「乾貨實操」亞馬遜關鍵詞設定的6個注意事項

關鍵詞設定的重要性對於電商賣家來說不言而喻。好的關鍵詞不僅是給listing帶來流量的重要途徑，更能幫助賣家刺激銷量。但是，很多賣家常常在這一關卡邁不過去。那麼，到底該如何設置關鍵詞？還有哪些渠道可以帶來更多的流量呢？以下是華農百靈講師Shook的分析。

雨果網：設定關鍵詞有哪些技巧？其中，影響關鍵詞上首頁的因素以及維持方法有哪些呢？

Shook：想讓關鍵詞上首頁要有流量-點擊-轉化率。除此之外，能否上首頁跟整個listing的關聯性、多埋詞、甚至評價、FAQ等都相關。而關鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度，以及靠轉化率。

通常，標題關鍵詞的設定格式為：核心關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品屬性+功能+使用範圍（每個單詞首字母大寫（介詞除外），150個字元以內）。

標題裡面的逗號：是對前面關鍵詞的加權。

運用範圍：對只一個核心關鍵詞的產品效果明顯，比如iphone 6 case。

標題裡面的破折號：鏈接的搜索權重最高，並且廣告的權重得到加強。

適用範圍：前43個字元有效、站外 PPC。

其中，關鍵詞的格式設置要注意以下幾點：

1、首先在長度上，關鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關鍵詞顧客反而不容易用，會降低產品曝光；

2、關鍵詞排列上，建議從產品相關性最高、最精準的順序從上往下排；

3、不要重複關鍵詞；

4、使用簡潔的關鍵詞，但不是少見且買家可能不知道的縮寫；

5、 關鍵詞需要結合數據不斷優化；

6、關鍵詞的內容順序要按照正常的順序來排列，且內容拼寫要正確無誤。

雨果網：如何尋找關鍵詞，適合自己需要的產品？

Shook：第一、首先要明確，你的產品都有哪些同義名稱，在亞馬遜搜索下拉框、結果頁面會有一些亞馬遜推薦的、相關的關鍵詞。假如你賣的是燈，燈有lamp以及light兩種說法，然後可以用這兩個詞在亞馬遜的搜索欄上搜索，通過搜索框可以看到與你產品相關的一些買家會搜索的關鍵詞，由於這兩個詞的範圍比較廣，你可以根據產品的特點縮小搜索範圍。

用不同的關鍵詞在搜索框裡邊搜，就會得到更多關鍵詞，選擇某個關鍵詞點擊進去也會在頁面上得到相關的關鍵詞。如此反覆，最終就可以得到很多的關鍵詞，然後通過前台一個個進行測試篩選，把跟自己產品相關的關鍵詞都留下，相關性最高的都放最前面。

第二、去eBay、速賣通、敦煌等其他的平台搜索，它也會有一些相關的關鍵詞推薦，這些平台在搜索的時候會出現很多相關的關鍵詞，都可以借鑒。然後就是篩選，篩出與自己產品相關性高的關鍵詞，其他網站相似，這是從競爭對手網站里找關鍵詞的方法。

第三、想從其他國家平台獲得關鍵詞，可以查詢各個國家有名的電商網站、網址，進入這些國外的網站看一下別人都賣什麼，然後也在搜索框搜索本土網站熱門的關鍵詞是哪些，借鑒到自己的listing裡邊。

第四、做點擊付費的時候，亞馬遜會有很多推薦的關鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關鍵詞，這些關鍵詞我們都可以用到我們的listing裡邊。

第五、通過關鍵詞搜索網站，這類型的網站有很多，都可以用一下。

第六、關鍵詞生成軟體，這個一般都是要購買才會有，雖然也有一些免費的生成軟體，但一般不怎麼好用。找到關鍵詞就定下來五個，根據前100萬個關鍵詞的分析，亞馬遜上關鍵詞的搜索長度有65都是簡短的，只用兩到三個字的關鍵詞查詢。但是，長查詢會導致更好的直接轉化率，而高級別的短查詢則導致更多的點擊次數和搜索優化。這意味著，在優化產品頁面以進行搜索時，需要在高流量短期獲勝和快速轉換之間找到一個平衡點。

雨果網：亞馬遜和谷歌的SEO，在關鍵詞的選擇應用上有什麼差別？

Shook：谷歌的SEO因為都是非常綜合性的客戶群體，所以谷歌對網站進行內部及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網站銷售及品牌建設的預期目標。

而亞馬遜主要在於用戶定位，亞馬遜只關心買家，一切的SEO優化都是圍繞著讓用戶買買買。那麼，如何做好亞馬遜SEO？從本質上來說，你需要優化這三項內容：相關性和轉換率，買家滿意率，留存率。

而這兩者的本質區別在於一個是購物搜索引擎，另一個是綜合性搜索引擎。

雨果網：那為什麼亞馬遜產品的關鍵詞上首頁後還是沒流量？除此之外，賣家還可以通過哪些渠道獲取更多的流量呢？

Shook：關鍵詞上首頁後還是沒流量主要在於產品類目定位錯誤、關鍵詞不精準、產品圖片或標題不吸引這三個因素。而獲取流量的途徑除了站內就是站外引流，賣家還可以通過Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、紅人博主合作、建獨立站等渠道獲取更多的流量。

（文/雨果網 吳桂真）

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