優秀醫藥代表，讓任何人「脫衣」的三大秘技

隨著工作年限和年齡的增長，我們每個醫藥代表都需要面對更多社交場景，來滿足自己和家庭的社會需求，同時也讓自己的人生更加豐滿充實。

優秀的醫藥代表無論是面對客戶、同事、上司，還是其他社交場合遇到的朋友，一般都能給對方留下良好的第一印象，贏得好感，開啟「脫衣」暢聊模式。

首先說一下，讓對方脫下衣服，當然大咪不是說真的脫下衣服，我說的是精神的袒露。

有人說，對話開始的前3分鐘，將決定人與人的關係，換句話說，就是如果能在對話開始的前3分鐘，給對方留下良好印象，之後要維持良好的互動相對容易。相反地，如果一開始就被認定你是一個「無趣」、「自私」「沒禮貌」的人，幾乎百分之百會被歸到「謝謝，再聯絡」的類別，就算之後想扭轉這個形象，也是難上加難。

觀察過多位優秀代表後，大咪學到了三個秘技，可以讓你一見面就贏得對方好感，勾起TA「想聊更多」的慾望。

1.勾起「虛榮心」

我們都小時候都學過《烏鴉和狐狸》這個故事，烏鴉這個傻鳥叼著一塊肉，站在樹上，地面上的狐狸想吃，於是設法讓烏鴉開口。

狐狸就主動搭訕，「親愛的烏鴉，你的孩子好嗎？」烏鴉沒搭理，「你的老公好嗎？」，烏鴉還沒搭理，我們知道，問這些明顯就是在尬聊嘛。

不過還好，聰明的狐狸馬上換個套路，「你的鳥毛真漂亮，嗓子真好聽，可以給我唱首歌嗎？」，烏鴉聽了這話非常受用，馬上唱起來了，於是陷入了狐狸的圈套。

《伊索寓言》充滿著作者對人類社會準確、犀利的深入洞察，這個小故事實際蠻有道理的。

據說美國總統肯尼迪在宴會上，總會面帶微笑地主動走近別人，並在雙方簡單自我介紹完後，接著問候：

「最近好嗎？我聽說過很多你的很贊的事迹」，

「我一直想找機會，跟你聊聊你在做的事情。」

……

這樣，往往能挑起對方虛榮心，接下來和你侃侃而談，我們代表和人交往，是不是也應該這樣：

「哥們，你很棒，我在上年公司 TOP SALES 名單上看到過你的名字，來，說說你怎麼做到的」

「主任，作為咱們醫院最重點學科，工作那麼忙，您是怎麼協調自己的時間的，我也學學經驗」

……

先釋出善意，對方才會對你產生好感，之後不管是延續話題，若是讓對方願意跟你分享，都會變得容易許多。

2.避免爭辯

有的社交經驗不足的代表，總是在和別人聊天時唱反調，遇到別人說點啥總會忍不住想反駁，試圖說服對方。但是，在「想和對方建立交情」的前提下，請記得溝通大師卡耐基的對話原則──避免爭辯。

忘了自己的本來目標，贏了爭辯，卻輸了人際關係，這樣的人大有人在。

優秀的代表和人初次交往應該是秉承「你帥逼你說啥都對」的心態，避免唱反調，不然對建立關係沒有好處。

與人交往一定要多試著「先正面接納他人意見，找出能認同的部分給予肯定」。千萬不要隨口說出否定性的言論，因為不顧他人感受，讓對方覺得你愛唱反調時，很容易讓氣氛陷入冰點，被列入拒絕往來黑名單中。

3.先幫對方做點事

幫對方做點事不是說要為對方刻意做什麼大事，無須花費你的精力，而且也沒有必要。

優秀的代表會選擇那些隨手就能完成的，比如根據場景幫對方接杯咖啡，遞份報紙等等，有這個為別人考慮的意識了，無須思索，信手拈來，長期下去往，終會成為你優秀的品質之一。

就像我記得朋友圈很多ID，因為一般收到讓我感動的信息反饋，隨手打個標籤，進入好感列表，再比如有的合作夥伴，初次接觸態度里就完全感受不到對方的尊重，基本再也沒有以後了。

這些小事都在攢人品，口碑都是這麼一點點積累起來的。

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