小舍筆記：營銷如何利用人們「想當然」的力量？

1、電影《東成西就》中有個情節：周伯通原以為天字一號房就在天字二號房的隔壁，結果掌柜卻告訴他：「有人告訴你天字一號房非要在天字二號房的隔壁嗎？」雖然是喜劇電影中誇張的設計，但卻暗示了營銷過程中我們經常遇到的誤區——沒有順應消費者認知。

2、每個人大腦中都儲存著很多標準的信息，將品牌信息和大腦中的信息進行嫁接，讓人們不用思考就能得出某些結論，華與華華杉老師的超級符號就是找到人們大腦中潛在的認知，和消費者大腦玩裡應外合的遊戲。

3、最常見的例子就是「吃核桃能補腦」，事實上，核桃的「補腦效果」跟普通的花生或其他堅果並沒什麼區別。而人們之所以更容易認為核桃最補腦，其實更多是因為核桃的形狀跟腦子的形狀是差不多的…

4、順應已有的認知可以讓人更易理解品牌，在傳播上，有時候反向借用已有認知製造的反差同樣可以達到製造話題、吸引眼球的效果，比如知乎上舒適達的信息流廣告：《玻璃竟然可以刷牙？》

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！