文玩圈迅速的「仿製銷售」，消費者應該理智看待一樣的產品不一樣的價格

最新 06-09

仿製的東西，有一個很吸引消費者的地方就是：便宜很多。

仿製的東西，有一個特點就是：做的和真的給不懂行的人看起來一樣的感覺。

這兩點相結合就變成：「東西一樣價格更便宜。」

仿製的東西，價格便宜的主要原因在於成本低，那麼成本低的關鍵除了降低了產品質量之外還能有什麼呢？

但是，如今網路通訊太發達，信息傳輸非常之快。仿製的東西反而會比真品更為迅速的打入市場，造成一個個真品快速的死在被仿製的產品市場充斥飽和之後。

為什麼？仿製品的優點就是又好又便宜，非常迎合市場消費者的需求，假設無法迎合，那麼就不會出現這件「仿製作品」。

比如今年，我們的紫檀雕件遇到的問題。

雕刻師傅需要憑藉自己的雕刻閱歷產生的靈感加上繪畫的天賦設計出一件或者一套作品的圖紙。

再經過嚴格的選料、花費時間的代價以及付出工匠的精神靠精湛的手藝去完成一件或一套作品。

時間，是工期，工期是工匠付出的代價需要計算的工費。

然後成品出來後，需要發布圖片銷售，興許產品還未銷售，各個市場在短時間內可能就大量的生產出來了。

短時間是多短？

幾張圖片，讓稍微有點功底的師傅精細對圖打胚，簡單的修磨到形態相似的階段，機器掃描繪製，滴滴滴滴滴滴，一件又一件仿製半成品出來，工人們進行不同手藝精度的修磨到成品。

三天可以做出五個甚至十個二十個同款。

對方可以直接拿你的圖銷售，發看起來一樣的產品圖，買到的人是懂貨的，不滿意，退貨！然而不懂貨的人在市場是佔有90%以上的。

文玩這東西，看的都是細節，不管是珠子，還是雕件，差距就是各種細節上的結合出來的天壤之別。

材料都是紫檀，但精品細節在於好料質紫檀。

題材都是貔貅，但精品細節在於雕刻的細微。

產品看起來都是一樣的，成本代價以及產品質量存在天大又不是多數消費者能看明白的「細節」差別。

但是，便宜，看起來又差不多，讓仿製品佔據了上風，輕輕鬆埋沒真品的存在。

同樣一款作品。

選料的周期，選料的價格，雕刻的周期，工費，頭尾可能是一個月，兩萬一件作品包含這些。但是，不講究細節，隨便來個紫檀料，機器打胚，簡易修磨，三五天搞定，半價足以銷售。產品能一樣么？

這還只是雕刻圈，畢竟都是需要靠手藝付出，自能說一分錢一分貨。

珠子市場

底色乾淨幾乎無棕眼的料非常之少，但市場有需求。

於是只要簡單的在珠子半成品的時候拿膠水浸泡後再進行打磨，讓粉末與膠充填在原本滿牛毛紋的珠子上，變成無棕眼的假象，賣著低於大半原本該有的價格。

消費者不理解，為什麼一條原本值300元的珠子要做成800元珠子的模樣，去銷售300元呢？

因為原本的珠子賣不掉的，消費者看不上的。

這為了賣掉而「仿製」的，並不是為了欺詐而作的。

但是，它們的存在就讓消費者分不清什麼是真什麼是假了，別說消費者，就紫檀而言，別看商人到處都有，沒有自己長期買料開料的商人，80%以上自己都分不清楚，這還是很保守的估算。這讓精品沒需求，沒價格，讓作假的東西橫行。

傢具

傢具的款式變來變去就差不多的外觀。

所以很多傢具在網上都能找到同款，太簡單。

但是傢具的金額相對較高，價格的差距讓很多人難以接受。

同款傢具，有的要五萬，有的要十萬。

當金額較高的時候，消費者比較在意的就是價格差，往往直接忽略了細節上的事兒。

同款的東西，價格比較低的，不是奸商就是傻逼。

有的人會靠價格高來謊稱是自己產品好，但絕對沒有人會把產品更好的東西低於市場價銷售的。

但大多數者不懂，所以只好看圖看貨看價格，而實際上這些東西和產品的質量沒有半毛錢的直接關係。

一瓶礦泉水多少錢？

有幾百元的，有幾塊錢的，倒出來的都是水。

價值不在品名，不在外觀，不在價格，在於水的不一樣。

一個輪胎多少錢？

一串紫檀多少錢？

一串對眼多少錢？

一套傢具多少錢？

一份午餐多少錢？

我們的市場太小，就一個小圈子。

今年主要推廣的女士紫檀手鏈diy款，都是各種參考，各種設計，最關鍵我們的產品材質是紫檀，所以我們對紫檀的用料要求非常高。

但今天發布希么產品，什麼包裝，產品還沒開始大量生產，就有人「給你」大力推廣了，賣的卻是自己的貨。

我們也是在參照同行們的產品，只不過以自己的高標準要求了主要的材質用料，這讓我們毫無優勢可言。

產品不好賣，我們可以堅持，但是，看起來一樣看起來差不多的東西，價格比別人高，讓我們一直在失去部分不太明白的客戶。

這是很尷尬的，我們在源頭看著市場，明知道有人在銷售和自己的產品看起來差不多的東西，明知道別人的價格更低，又要不得不銷售，一直在得罪人的同時又希望更多人理解。

就一個紫檀珠子，對於不懂的人來說，500和1000有什麼區別嗎？一樣的顆數，一樣的材質，不一樣的價格，肯定是500元的便宜1000元的貴了，事實又不是這樣的，那條500元的珠子滿街都有，1000元的珠子偶爾能遇到，也就是成片概率以及成品代價是不一樣的，珠子後期的品相，盤玩的手感，包漿的效果後期也是不一樣的，但是大多消費者是沒法想到這些的。

前幾天我在賣酸枝的首飾盒。

大蔣，怎麼比去年貴了啊。

大蔣，有人賣的比較便宜，是不是咱們的貨不是一手的。

去年，新款出來，市場做工是差不多的，然後，我們需要一直改進，加大成本做的更好。

原材料的在漲價，工藝好的師傅越來越少，工費越來越高，再如何節省比去年貴是正常的。

但是，外觀和材料看起來還是一樣的。

所以沒法解釋的情況，我只能告知，有便宜的，但質量可能沒法太達標，如果只是送人湊合的，我們可以選擇，但建議還是多花幾百元拿更好的。

這個圈子小的可憐，對外面的市場來說，貨源在哪是不確定的，對我們來說，一張圖片就可以找到廠家不需要一個小時。

詢問的還好，不詢問的更可怕。

一個同款的東西差價幾千上萬，就誤以為說被我賺取了。

我們賣了四年這玩意，所有給人看起來差不多的東西都比網上看的價格高一點，有那麼暴利，這幾年賣了一千萬不止，一個賣珠子的小年輕有幾百萬身價，應該是沒空在這裡碼字的說廢話的。

我們需要不斷的提供更多的產品給各種需求的朋友，同時也要嚴格的把關品質，並且在需要應付同行價格戰的前提下，我們給不了和別人一樣的價格，但這是為了保障每個人花錢能夠買到真正合適自己的東西。