有聲閱讀群雄逐鹿 懶人聽書如何攻堅

2017年，「共享經濟+內容」讓知識付費一夕爆紅。從36氪開氪、得到、值乎、分答到喜馬拉雅FM，各大知識分享平台紛紛推出內容付費大餐。

又因精準命中新中產亟需緩解的競爭壓力、生存焦慮，不少付費產品上線成為「爆款」。然而，一年多過去，一切不復最初的光鮮熱鬧。

內容生產行業極為專業的特徵使得部分從業者不堪重負，呈現江郎才盡之態，而內容雷同、泛泛而談又讓消費者喪失興趣。

羅永浩在得到APP的專欄已經停更，Papi醬的「不設限青年研究所」付費欄目也半途而廢，知乎Live項目去年更是頻繁換將，佐證了內容生產壓力；另一方面，不少已經上線的付費產品則面臨打開率下降、復購率縮水的尷尬局面，36氪等媒體對從業人員的採訪印證了這一現象。

「知識狂歡」之後，是對「知識付費是否是偽命題」的思考。此種背景下，有聲閱讀則因其娛樂屬性以及更廣泛的用戶基礎受到追捧。據艾媒諮詢數據，預計2018年有聲書市場規模將達到45.4億元。

資本持續湧入，也驗證著有聲閱讀的市場前景。據報道，近兩年，在資本寒冬情勢之下，喜馬拉雅FM、懶人聽書、蜻蜓FM等音頻平台先後獲得億級融資；而以知識付費立命的知乎、得到等知識分享平台也先後布局在線聽書業務。場上玩家不斷增量，競爭加劇，行業初現群雄逐鹿之勢。

新的戰爭已然激活，有聲書時代進入新階段。如何沉澱用戶、打磨商業模式，提供更好的內容和體驗，成為每個玩家必須面對的課題。懶人聽書作為較早入局的聽書平台一直備受關注，儘管一直被笑談為佛系聽書平台，但也將不可避免地被捲入「戰爭」。何去何從，作為行業內首先實現盈利的平台，懶人聽書的舉措或許能給出行業一些提示。

原創文學+出版書籍，搶佔頭部精品內容

早在2015年，懶人聽書CEO宋斌即在採訪中提到：「任何一款音頻產品前期都靠推廣，一旦競爭格局比較穩定後，還是內容為王。」

各平台間的用戶、流量之爭根本上是內容和體驗之爭。各平台與出版社達成合作不僅僅是通過爭奪內容資源實現圈地引流，更是基於整個行業長期合法性考慮的求生之舉。

出於強烈的內容版權意識，在原創內容方面，懶人聽書除了和閱文集團達成戰略合作關係，獲得佔據中國網路文學85%的資源和所有IP內容的優先使用權以外，同時與中文在線、縱橫中文、黑岩網、新浪讀書等國內頭部原創內容平台達成深度合作。

而在出版內容方面，先後和全國500+知名出版社、100+廣播電台達成戰略合作，尤其是2017年與安徽出版集團、深圳廣播電影電視集團形成多項深度合作共識，打通傳統出版社、音頻生產機構、傳統故事廣播電台、音像出版社等音頻生產的上下游，實現了版權採購、內容製作、發行等綜合創新業務模式。一旦音頻行業成熟，完整的產業閉環將為平台贏得更多自主性和靈活性。

值得一提的是，接下來懶人聽書將會加大生產力度，以滿足用戶不斷增長的收聽需求，除了分別選擇在北京、深圳設立創作基地，發掘培養優質主播，搭建專業團隊，還為內容製作者制定了多種收益政策，最大限度地保障生產者的經濟收入和產出權益，以此保證音頻內容質量。

「優質內容+精品聲音」，懶人聽書在優質內容上的雙管齊下卓有成效。據介紹，目前其平台內容構成比例約為57%的出版書籍和43%的原創文學，擁有獨家熱門資源超過一萬餘部，成為精品內容的重要構成，嚴格匹配了平台關於全覆蓋、優細分的內容布局戰略；精品聲音打造的區別於眼睛閱讀的聽書體驗，提昇平台行業競爭力的同時，也為平台帶來了可觀的流量與收入。

精品付費+廣告服務，率先實現盈利

有效的盈利模式一方面取決於對目標用戶的精準畫像和內容產品匹配，另一方面取決於用戶付費意識和習慣。

有資料顯示，懶人聽書平台用戶以80後、90後男性為主，女性用戶占近40%。平台現階段垂直內容基本滿足全群體全需求覆蓋，未來還將進一步細分；其次，不同於以碎片化內容為主的知識付費產品，懶人聽書主打完整體驗的有聲書，內容用戶粘性相比更強，在線使用時長更久，活躍用戶每天在線使用時長超過120分鐘，居於同行業之首。

隨著用戶的內容付費接受程度不斷提高，未來還將進一步釋放有聲閱讀付費空間。值得注意的是，這一群體與調查顯示的網路消費潛力群體重合。根據中國銀聯發布《2017移動互聯網支付安全調查報告》中顯示：

80後是網路消費主力軍，其中男性月均網上消費額超過5000元的比例(23%)首次超越女性(15%)8個百分點，而90後消費遠高於其他所有年齡段人群。深耕內容，假以時日，用戶願意並且習慣為自己喜歡的內容付費的時代不會太遠。

據報道，自2016年嘗試精品書籍付費模式以來，市場成果遠超預期，而懶人聽書也已在行業內率先實現盈利。

與2016年以前以廣告服務為主的盈利模式相比，目前懶人聽書的盈利模式更多元，不斷增長的付費率，使得精品書籍付費收入成為盈利的主要渠道。

憑藉愈加壯大的用戶群體，廣告服務依然是盈利的重要手段。在目前的總收入中，二者的佔比約為70%和30%。而粉絲經濟、內容授權等也會為平台帶來可觀的收入。

截止目前，懶人聽書平台精品有聲書佔比為10%，用戶付費率為3%左右，高於行業平均水平，而參考成熟的視頻行業付費率20%，有聲書付費的未來可期。

接下來，懶人聽書還將繼續在優質內容上發力，除引進國內外優質頭部IP版權資源，還將打磨自主IP開發能力，積極向外尋找更多適合演播的IP，打造屬於自己的現象級音頻IP，以聲音價值賦能整個出版行業。據了解，《冰與火之歌》《人類簡史》《三體》《人民的名義》等內容皆已上線該平台。

智能終端覆蓋，嵌入多個生活場景

業內人士指出，未來移動音頻行業可能在兩個方向塑形：一是優質內容爭奪；二是終端滲透，藉助車載系統、智能家居、可穿戴設備對各個生活場景的滲透。

移動音頻特有的伴隨性，讓其能夠毫無違和地嵌入用戶的每個生活空間，比如出行路上的車載音頻，居家場景中的智能音箱等。

早在去年8月，懶人聽書就推出了APP車載定製版，適配了目前市面上主流車載系統的屏幕尺寸及性能，特別適配了導航中控大屏幕和智能後視鏡小屏幕。

今年5月，懶人聽書還於深圳文博會展出搭載了APP服務的智能音箱、兒童陪伴機器人、智能電視及掃地機器人等硬體，通過喚醒智能硬體打開懶人聽書，收聽到APP內豐富的有聲書籍內容。

除此之外，懶人聽書還計劃與運營商、網站、移動客戶端、智能硬體、機載、車載等各類有聲讀物傳播渠道，智能音箱、手錶、機器人等各類有屏或無屏的智能硬體生產企業及其技術方案提供商共同打造有聲讀物生態圈。

有聲閱讀領域賽道漸成，老牌平台能否打好這場防守攻堅戰，新入場玩家又能否順利分得一杯羹，讓我們拭目以待！

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