五糧液2018年營收目標380億元 董事長李曙光：聚焦酒業 沒有造車打算

證券時報記者 唐強

6月8日，五糧液（000858）召開2017年度股東大會，吸引了數十家機構及投資者約200餘人齊聚於此，這也是五糧液集團董事長、股份公司董事李曙光首次出席年度股東會。

2017年，這是五糧液開啟「二次創業」新征程的第一年，該公司超額完成了2017年經營目標任務，實現了上市以來的最佳業績。在會議上，李曙光明確指出，五糧液正處在發展關鍵階段，五糧液需要改革，需要在關鍵領域、重點環節加大改革力度。

聚焦白酒尋資源

「中國有一句老話：行百里者半九十。」李曙光以這句話拉開了2017年股東大會的序幕。

在李曙光看來，這句話暗含著兩層意思，即規劃100里，走了90里，相當於走了50里，這個階段不能半途而廢；另一個層面的含義是，走了90里，往往看得到的只有50里的成效。他特彆強調，方向是戰略問題，速度是戰術問題，方向比速度更重要。在方向確定後，五糧液的改革就一定不能半途而廢。

在李曙光「掌舵」下，五糧液2017年和2018年一季度業績均取得顯著增長，分別刷新了五糧液的歷年該數據的紀錄。根據年報顯示，2017年五糧液上市公司完成營業收入301.87億，同比增長22.99%；實現凈利潤96.74億，同比增長42.58%。進入2018年，五糧液在一季度營業收入達到138.98億，同比增長36.80%；實現凈利潤49.71億，同比增長38.35%。

實際上，巴菲特也曾說過在投資行為中有個重要的原則，也是貴在長期堅持，李曙光代表集團感謝大家對五糧液長期的信任與堅持。在公司市值上，五糧液由2016年年末的1309億元，上升到2017年年末的3032億，漲幅達132%。

針對白酒行業趨勢，李曙光認為，白酒產業雖然是傳統產業，但不是夕陽產業，這是與人民生活密切相關的產業。

以四川為例，白酒是貢獻最大的第一大產業，食品飲料產業是最具有萬億產業前景的。從目前來看，白酒產業在其貢獻度上，營收佔三分之一，利潤佔二分之一。隨著消費者升級、消費者對美好生活的嚮往等因素影響，目前白酒產業從政務向商務、大眾轉變，白酒產業擁有著巨大的潛力。

今年初，奇瑞汽車的一份股權轉讓公告，使得外界紛紛猜測五糧液的跨界造車計劃，對此，李曙光借股東大會明確表示，五糧液沒有造車的打算，並開玩笑說這是「酒駕」。但在五糧液集團層面，具有較強的機械加工實力，將發揮集團旗下宜賓普什集團優勢。

他進一步強調，五糧液將進一步聚焦酒類主業，堅定推進五糧液轉型、創新和跨越發展。在併購層面，五糧液將瞄準白酒行業優質品牌資源，品牌整合、集中是大趨勢。實際上，中國的優質濃香型白酒很多，四川「六朵金花」(即五糧液、瀘州老窖（000568）、劍南春、郎酒、沱牌、全興)資源非常豐富。

構建差異化競爭

對於未來的發展，李曙光表示，五糧液將穩中求進的推進各項改革，構建獨特的品牌、營銷模式，取得差異化競爭優勢。

接下來，五糧液將圍繞一個工程，做好三個體系、建好三個平台。「百城千縣萬店」工程不是一個簡單的概念，這是從傳統的貿易式營銷，向現代的終端精準營銷轉型。截至2017年底，五糧液專賣店新增400多家，達1000餘家；「百城千縣萬店」工程第一階段已在全國46個重點城市，建設了7000餘家核心終端網點。

由此，五糧液正加快推進線上線下的「五糧e店」新零售網路全國布局，打造五糧液品牌聯通消費者最短的市場化供應鏈體系；實施與京東、蘇寧、阿里等互聯網龍頭企業戰略合作和自建電商平台並行運作，實現對目標消費者的精準快捷服務。

五糧液將進一步完善其頂層設計，嚴格執行標準和措施，確保方向性和規範性，三個體系則指產品(品牌)體系、渠道體系和團隊體系。

2017年，五糧液確立了以「大國濃香.中國酒王」的品牌定位，大刀闊斧清理品牌，執行核心品牌五糧液「1+3」戰略和系列酒品牌「4+4」戰略。具體來看，五糧液將圍繞52度水晶瓶(以下簡稱普五)，打造高端化、國際化、時尚化三個維度的五糧液品牌；確定了五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖庄等4個全國性大單品以及五糧人家、百家宴、友酒、火爆等4個區域性的單品。

李曙光表示，目前系列酒方面，五糧液已經從130個品牌梳理到49個，還將進一步優化，提高辨識度。「大國濃香.中國酒王」明確後，現在的五糧液要開始不斷講故事，發揮主流媒體和新媒體的作用，做好五糧液IP。

此外，五糧液三個平台則是指，數字化物流平台、全渠道互聯網數字化平台以及戰略營銷決策平台。據五糧液相關負責人表示，旨在解決商家管理、庫存管理、市場秩序管理的數字化物流平台，今年年底將全部建立起來。在營銷過程，及時發現、解決市場問題的數字化平台也完成了調研、設計工作，將最終建立消費者、終端、經銷商大數據。在前面兩大平台基礎上，營銷決策平台可讓管理現代化，五糧液將讓適時掌握每一件酒的走向。

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