兜售「生活」 鮮花新賣法 獲得好評

劉敏從中國傳媒大學畢業後做過編輯，後來成了一位資深廣告銷售。平時除咖啡外，最喜歡鮮花。沈黎經常在家裡放舒緩的音樂、烤香甜的小餅乾、擺美美的花，請朋友來喝下午茶，她說：「每個有花陪伴的日子都很舒心緩慢。」劉敏和閨蜜交談時得知，沈黎的花都是在家門口超市買東西時順便捧回家的，但每次都很狼狽，一是捧回家很麻煩，二是小花店確實搭配不出自己想要的效果。

沈黎說如果能有個每周送好看的花到家的品牌，她一定會是對方的「鐵杆用戶」！沒想到好友無意中的一句話，卻讓劉敏的眼睛不由猛地一亮。何不開一家「賣詩的奇葩鮮花店」？辭職創業這麼大的事，兩人竟一拍即合。

「沈黎在芭莎做內容，我做經營，我倆單拉出去都能幹一本時尚雜誌，做一個鮮花品牌，應該不會太難。」劉敏對當老闆信心滿滿。劉敏做市場調查時，發現很多女人都喜歡鮮花，人們對花的需求量是很大的。她和沈黎當時就覺得這是一個市場空白。劉敏和沈黎一起去辭職，當時特別緊張，因為她們都是《時尚芭莎》的「資深人士」，怕忽然離開老闆蘇芒會不開心。2014年，劉敏和合伙人的「詩集生活館」熱熱鬧鬧開業了！

與眾不同的是，這裡送出的花都配有與之對應的一首詩。劉敏說，她們每周都是先選詩，再設計花。會做非常精美的詩卡，隨花送到客人手裡。詩集生活館其實是一個鮮花O2O平台。

詩集的印刷方式也是老手工匠人的手藝，做工繁複，需要一遍又一遍地手工製作，但是最後的效果卻相當精美。除了這些精良的包裝，鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩集生活館的鮮花搭配設計，全都出自另一位合伙人薩龍。在此之前，他在高級婚禮定製行業做鮮花設計。在公司運營中，沈黎負責的是線上運營和品牌調性的把控，而劉敏則全權負責線下生產和經營。

未來，她倆要把詩集生活館打造成一個全品類的生活方式品牌，並將垂直領域做到極致，讓人說起「詩集」的時候，會覺得「這是一個美學電商品牌」。詩集生活館』不是賣花的，我們兜售的是一種美好的生活方式。

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