手機關店潮襲來榮耀攜手蘇寧線下4000＋門店實現291％增長，憑啥？

國產手機經歷了再一次的洗牌，小廠商紛紛出局，頭部廠商虹吸效應越發顯著。但，這仍然改變不了2018年的行業頹勢。IDC、賽諾、Gartner等多家市場調研機構的數據表明：2018年國際、國內手機市場依舊不容樂觀。

線上增長陷入瓶頸，線下成為新突破口

對於手機廠商，特別是互聯網手機廠商而言，尋找新的增長點尤為重要。故而，很多廠商都喊著「出海」和「新零售」。「出海」不難理解，「新零售」為何成為大家的香餑餑？

根據國家統計局數據：2017年全國社會消費品零售總額366262億元，互聯網零售額僅佔比19.6%，為71751億元。線上電商市場增長乏力，線下80.4%銷售渠道自然成為人人緊盯的黃金位置。互聯網廠商小米、魅族等紛紛轉型線下，但似乎並不那麼順利。

線下關店潮大浪襲來，方知誰在裸泳

就拿小米來說，一二線城市採用直營、三四線及以下城市採用授權和小米小店的方式。按照小米硬體業務綜合凈利潤率不超過5%來看，很難給渠道商足夠的利潤空間，這也就導致了小米線下定價混亂的問題。故而，從網上頻頻曝出的「小米河南營銷團隊23名員工遭解聘」、「大量小米小店店長撤出」、「魅族專賣店關閉」等新聞也可看出，互聯網手機在線下很「艱辛」。

即便是OPPO、vivo這樣的老牌廠商，今年也並不好過，網上也有爆出OV關店的新聞。最讓人奇怪的是，一直深耕線下的OV居然也開始布局線上，大家都清楚線下利潤空間的豐厚，但OV反其道而行之，也從側面說明了一些問題。

逆勢突圍，榮耀蘇寧線下超品日實現291%增長

但，並非每一家廠商都陷入了增長困局。剛剛結束的「不想長大 任性兩天半」榮耀蘇寧線下超品日活動，榮耀攜手蘇寧全國4000+門店實現了總銷量同比增長291%的傲人成績！在手機行業紅海一片、線下關店潮盛行的大環境下，榮耀蘇寧線下超品日的逆勢增長給市場打了一針強心劑。

那麼，榮耀與蘇寧增長的秘訣在哪裡呢？

中國有句俗話，叫「酒香不怕巷子深」。其實這句話包含了兩個信息點，第一，酒要足夠香。第二，巷子中要有人。再看榮耀蘇寧超品日，也就變成：第一，榮耀產品要足夠出色，第二，線下門店要足夠「誘人」。我們帶著這兩點回顧一下榮耀蘇寧超品日線下活動：

榮耀：專註研發，聚焦創新

一直以來，榮耀給大家的印象都是勤勤懇懇做研發的理工男。但隨著榮耀10潮美新品的發布，從中可以看到理工男的審美還是非常不錯的。當然，這並不是說榮耀變得「重營銷、輕研發」。恰恰相反，2017年榮耀研發投入高達896.9億元，占集團全年營收的14.9%！榮耀在營銷方面的投入佔總營收不足3%，是所有手機企業中最低的。故而，榮耀才能打造出一個又一個的爆款產品。

比如：自榮耀6 Plus便開始雙攝之路、到榮耀10已經引領了行業AI雙攝2.0；榮耀V9開始打造的500天不卡頓，讓榮耀手機更加流暢；將最新科技下放到千元價位的榮耀暢玩X/C/A系列產品，款款銷量破千萬，得到了消費者的廣泛認可。

故而，在本次榮耀蘇寧線下超品日中，搭載麒麟970的榮耀V10獲得了「性能強勁、性價比高」的評價；潮美新品的榮耀10得到了「外觀驚艷、顏值爆表」的肯定；榮耀暢玩7X更是讓消費者認可，成為「送給家人的不二選擇」。榮耀V10在此次活動中用最高600元的優惠回饋廣大消費者，滿滿的誠意讓其斬獲門店用戶選擇TOP 3機型的冠軍也是情理之中。

榮耀蘇寧線下超品日：六一童趣， 不忘初心

本次榮耀蘇寧線下超品日正值六一兒童節，榮耀與蘇寧也為大小兒童花粉們準備了好玩的遊戲。比如，榮耀在蘇寧總部建起了「榮耀實驗小學「，」校園「里不但有我們熟悉的操場、教室，還有小時候經常玩的魂斗羅遊戲，更有甜萌無比的糖果屋和少女屋供我們拍照，重溫兒時的記憶。在蘇寧易購南京新街口淮海路店，大家可以在品嘗榮耀手機為大家精心準備的甜品之餘，還可以參與到兒時套圈圈的互動遊戲中，同時還可以體驗榮耀手機為我們帶來的科技樂趣。

榮耀蘇寧超品日用簡單又好玩的遊戲，讓你暫時忘卻工作的煩憂、生活的重擔，重拾丟掉許久的童心與童趣，勾起了大家兒時純粹而又快樂的記憶。讓大家重新拾起對數碼產品最初的那份熱愛，從而購買榮耀手機。

勿忘初心，也是榮耀一直堅持並實踐的。自品牌成立之初，榮耀便堅持為消費者打造更好的手機。在智能手機寒冬到來之際，榮耀總裁趙明曾提到已經準備了三件棉襖：第一個是產品，用創新、品質和服務為大家提供更好的產品；第二件棉襖就是朋友、合作夥伴，即「有朋友、有未來」；第三件棉襖，就是我們在更廣闊的市場進行發展，揚帆出海。其中第二件棉襖足見榮耀十分重視與合作夥伴的合作，一起搞一些「很嚇人「的事情。而此次榮耀聯合蘇寧舉行的線下超品日活動正是「有朋友 有未來「的踐行之作。品質出色的榮耀手機配合蘇寧全國4000+門店，為消費者打造購物新方式。線上線下同一價格，看中之後直接購買。強強聯合之下，榮耀蘇寧超品日銷量實現291%增長，不足為奇。

除了榮耀蘇寧線下超品日，榮耀近期還先後聯合國美、樂語、迪信通等戰略合作夥伴發起品牌聯合超品日活動，以現場體驗和服務為核心，以價格和品質驅動的超品日消費者回饋活動。用最好的品質，最大力度的優惠，為消費者提供更好的科技體驗。這也是為什麼在手機寒冬榮耀卻能夠逆勢增長的重要原因之一。

最後，我們也期待在下半年，榮耀會在此基礎上推出更具優質面對面服務體驗和更加豐富多彩互動活動的榮耀超品日，為消費者帶來更好的產品和體驗。

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