翡翠玉石：天工雕美玉，引時尚潮流

歷時5天的2018上海國際珠寶首飾展覽會於5月13日在上海世博展覽館完美落幕。本屆由中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心、上海黃金交易所、上海鑽石交易所、上海黃金飾品行業協會、深圳市黃金珠寶首飾行業協會和上海寶玉石行業協會等諸多權威機構聯合主辦，展出面積近42,000平方米，展位數近2,100個，匯聚來自台灣、香港、澳大利亞、韓國、泰國、斯里蘭卡、印度、義大利、俄羅斯等10個國家和地區的近1,000家參展商參展，是上半年中國大陸品牌化、國際化程度最高的國際性珠寶展。

中國是愛玉之國、崇玉之邦，玉是中國傳統文化的一個重要組成部分，以玉為中心載體的玉文化，不僅深深影響了古代中國人的思想觀念，更成為中華文化不可缺少的一部分。中國古玉不但歷史悠久，而且影響深遠，玉和中國民族的歷史、政治、文化和藝術的產生和發展都有著密切的關聯。中國玉石行業的發展先後經歷了「築基」、「自發形成」、「自發與政府引導」、「政府培育、推動為主」四個階段，隨著消費的升級，行業不斷規範化，朝著精品方向發展，以契合消費者不斷提升的對於品質的需求。

弗若斯特沙利文（以下簡稱「沙利文」）認為，基於人們可支配收入的增加、消費的升級以及人們對高端奢侈品的需求加大，玉石行業在未來幾年將保持平穩發展。國家統計局有關數據顯示，2018年第一季度中國居民人均可支配收入為7,815元，相比去年同期增加6.6個百分點，且過去幾年皆保持正向穩固增長。在此大環境下，以25-65歲年齡階段為主的消費者對中高端奢侈品的需求日益增長，為中國玉石行業的發展提供了優質土壤。

渠道轉化，宏觀調控帶動玉石行業穩固發展

經過兩年來的行業動蕩，玉石行業已經開始進入適應期，市場從2016年開始趨向於平穩。2018年仍然不會有劇烈的變革，但是行業內部仍然會有輕微的調整和優化，這將為行業的進步與發展帶來機會。

一、消費者需求推動市場發展

居民收入和消費支出的提高，消費者的消費觀念也趨於個性化。消費者傾向於在價格可承受範圍內購買自己喜歡的玉石，這將為小眾玉石帶來公平競爭的機會，比如琥珀、黃龍玉、瑪納斯碧玉、七彩瑪瑙、紫綠瑪瑙等正在被越來越多的消費者青睞，而盲目跟風消費的現象將會銳減。

二、商家拓寬渠道增加銷量

「互聯網+」改變了居民的消費方式，網購成為人們的生活的重要組成部分。近年來玉石廠商也順應社會的發展趨勢進入電商領域，為玉石開拓多元化的銷售渠道。沙利文預測未來幾年將會有越來越多的玉石企業深耕電商領域，甚至打造自己的玉石銷售APP。但如果企業希望發展成為令消費者認可的玉石電商，除了擴大銷售渠道之外，擁有專業的服務、產品質量和特色也是不可或缺的。

三、政府調控穩定市場秩序

玉石資源的寶貴之處就在於它們的不可再生性，資源的匱乏自然會導致它們的價格越來越高。隨著國家和政府對玉石市場的重視，在2018年將會進一步採用各種政策對玉石產業進行合理的調控，力爭實現原料的有序、持續開採，控制原料價格無序增長。此外，某些玉石商家或企業為了追求利益最大化，不惜動用商業炒作的手段來達成目的。但在政府加強監管的背景下，商家通過炒作獲取更多利潤的現象也將減少，市場將得到凈化。

翡翠市場回歸理性，馬太效應凸顯

翡翠在中國有著「玉石之王」的美稱，其按其品質可劃分為高端、中端與低端翡翠三種，其中高端翡翠約佔翡翠總產量的10%，具有較高的收藏和投資價值。由於優質翡翠資源的逐步枯竭萎縮和本就極為稀少的產量，再加上工藝設計程度極高，其市場價值持續得到廣大消費者的認可。高端翡翠具有價格穩定且升值明顯的投資特性，備受高端消費者和投資客的青睞。

中端翡翠的價格介於三萬與百萬之間，價格適中，性價比高，材質、風格、款式和工藝俱佳的翡翠商品將有望成為未來中檔翡翠消費的主流。目前中國二三線城市翡翠產品的覆蓋率較低，因此蘊藏了巨大消費潛力。另一方面，隨著城鎮化戰略的不斷推進，中國消費者整體消費購買力快速上漲，市場容量不斷擴張，因此將推動中檔翡翠價格的回漲。

低端翡翠約佔翡翠總產量的80%以上，通常並無投資和收藏價值。過去幾年高端翡翠的價格上升影響造成低端翡翠的整體價格虛高。因此，低端翡翠產品憑藉以次充好的營銷獲取了巨大利益。同時，可觀的利潤促使大量低端翡翠貨品充斥市場，造成供過於求的局面。而如今，在翡翠市場整體回調的大環境下，低端翡翠回歸到本身合理的價格區間，進入理性調整期。近年移動互聯網工具快速普及，各類信息的查詢和獲取更加便利，消費者也愈發理性，因信息不對稱而產生的以次充好的現象將銳減，大量低端翡翠貨品的價格將回歸或下降到較以往更低的區間。

沙利文全球合伙人、全球市場戰略規劃副總裁兼中華區總裁王昕博士指出，未來稀缺的高端翡翠原料仍舊會運用於製作高檔首飾。中端翡翠原料將繼續被運用於建築行業，低檔翡翠原料將用於日常製品，例如杯子、茶壺等，同時也將向中低檔禮品領域發展。

由於玉石的稀缺性，國家對礦產資源的管控力度不斷加大。因此，優化礦產資源的開發布局，推進礦產資源整合將成為政府的工作重點。基於有限的原料總量，加速技術創新，提高資源開發利用率將成為行業未來的發展方向。

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