服裝店庫存只能5折甩賣?這4招幫你輕鬆搞定！

原標題：服裝店庫存只能5折甩賣?這4招幫你輕鬆搞定！

你的店鋪在為庫存積壓而煩惱嗎？

你的商品總是一不下心供大於求嗎？

明明在打折了，為什麼庫存還是不見少？

庫存積壓是每個店鋪的「心頭刺」，存貨如同「雞肋」，賣不出去又捨不得白扔，時間久了，問題反而更嚴重：

1、佔地方，尤其對中、小店鋪的影響尤為嚴重；

2、本金難收，無法更新商品，對顧客吸引力減少；

3、長時間打折、甩賣，易給顧客造成「廉價店鋪」的印象；

4、容易形成惡性循環，資金周轉不靈，嚴重的導致店鋪關門。

庫存積壓則是大部分店鋪存在的問題，區別只是在於誰家積壓的少，誰家積壓的多而已。

商品銷售相關信息反饋不及時，預測不準確，周期不合理等，都是導致存貨過多的原因。

但是今天，避開別的不談，我們只談陳列，通過陳列，提高銷量的同時，儘可能減少庫存。

商品在店鋪中會經歷4個周期：

1、導入期：新的商品開始進入店鋪，顧客對新品尚未了解。

2、成長期：商品獲得部分顧客的認可，銷量開始呈現上漲趨勢。

3、成熟期：商品銷量大漲，市場趨於飽和，潛在顧客減少，時間較短。

4、衰退期：商品利潤逐漸降低，直至完全退出市場。

在這4個時期，每個時期的主要目的不盡相同，陳列方式自然也不同。接下來就好好講講每個時期的陳列方式。

導入期陳列方式

「顧客大大」對我們的新品是未知的，我們的目的就是要通過陳列讓「顧客大大」儘快了解產品，使用產品，並給予我們反饋，方便進行下一步的操作。

1、在櫥窗、流水台等「磁石點」區域，搭建VP（場景陳列）,吸引顧客的同時，讓顧客了解到新品的主題和搭配風格。

2、一個良好創意的POP，不僅可以吸引路人走進門店、還能體現商品的氛圍，同時起到告知作用，在導入期要利用好它。

3：對新品，要給它一個「獨享」空間，體現其特殊性，同時只展示少量新品，保持新品的稀缺感和價值感。

PS：導入期的商品屬於「試水」，不確定是否符合市場需求，這個期間的商品不宜過多採購。

成長期陳列方式

經過導入期的「重重考驗」，只有部分商品得到了部分顧客的認可，其餘的則被無情KO掉。

面對倖存下來的商品，我們的目的就是通過陳列讓更多的顧客認識到它們，加深顧客對它們的印象。

1、「黃金區域」的商品總能不費吹灰之力就能佔據顧客的視線，讓顧客易看到和易拿取，將商品放在這個區域，可以大大增加商品的銷售和印象。

2、增加PP（重點陳列），重點陳列比單品更加吸引顧客，還能連帶單品的銷量。

3、正面陳列比側掛、疊裝展示的信息多，增加了對單品的信任度（只有不好的商品才需要遮遮掩掩）。

PS：商品由於逐漸暢銷，大眾的號碼容易缺貨，在採購時需要注意。

成熟期陳列方式

這個時期是很短暫的，商品銷量走向了巔峰，市場趨於飽和，潛在顧客開始減少，我們的目的就是在這個時期儘可能的賣出更多的商品。

1、賣的俏的商品人們總會擔心沒貨，側掛和疊裝可以很好地彌補這個缺點，也可以減少佔用空間，優衣庫就給我們做了很好地示範。

▲任何時候的優衣庫都給人不缺貨的感覺。

2、有新鮮感的店鋪能讓顧客源源不斷，我們利用PP（重點陳列）的多樣化，通過不同搭配，體現商品不同的風格，保持店鋪一直「有新貨」。

PS:成熟期是很短暫的，當銷量出現持平時，進貨就該注意了，避免供大於求。

衰退期陳列方式

商品經過高峰期之後，由於款式、系列和時間等因素，商品銷量出現下滑，我們的目的就是——清理庫存。

1、將商品歸於某一區域集中銷售，避免「店鋪充斥著便宜貨」

2、通過POP展示商品的優惠價格，注重性價比的詮釋，也可以通過低價吸引顧客入店。

3、減少側掛、疊裝，重新增加正面陳列、重點陳列等體現商品的優點。

PS:衰退期建議人為干預，減少「打折時間」，避免長時間促銷給店鋪造成「廉價形象」。這個時候同時需要考慮新品導入期陳列，如此周而復始。

雖然商品都會經歷這4個時期，但是因為天氣、季節、節日等因素，商品的每個時期都會長短不一，需要我們靈活調節。

根據每個時期的主要目的，進行陳列，可以得到足夠多的利潤，降低庫存量。也希望今天的文章對你們有所啟發，幫助你的店鋪很好的解決庫存問題。

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