FACEBOOK廣告不轉化，ROI低應該怎麼辦？

最近三個小夥伴加入我的FACEBOOK會員服務，大家面臨的第一個問題就是廣告不轉化ROI回報率比較低，比如電商行業一個purchase成本可能在20-40美刀之間（服裝行業），如果無法降低轉化率，那麼電商的遊戲就很難進行下去，通常來說廣告轉化率比較低，大致有以下幾個原因：

受眾定位不準，導致向無效對象推送了無效廣告，增加了OCPM的成本。大家知道FB不保證轉化，只是OCPM也就是越不轉化，成本越高，量也越起不來。FACEBOOK系統如果判定你的廣告不轉化，無論你出價多高，量是起不來的。FB喜歡向用戶推薦高轉化的廣告，這是FB廣告的核心。

素材不夠吸引人，FB廣告除了投放技巧，最重要就是素材，一個廣告優化師應至少搭配一名廣告設計師，不斷測試素材，直到找到最佳的素材。FB廣告一開始很多菜鳥喜歡調受眾，認為只要找到合適的受眾，就會轉化，事實上是如果素材不吸引人，找到受眾也不會買你的產品。

沉不住氣，每天都調整廣告，過於擔心花錢。這條是一些個人創業者容易犯的常規錯誤之一，因為他們覺得花了錢就應當有轉化，背後的原因沒有仔細研究廣告投放本身，翻來覆去的最終難以把廣告投放堅持下去。

產品頁面本身設計不吸引人，這條很常見的，頁面設計很low再加上選品的問題，多大的預算也可能推不起來。要想做好FACEBOOK廣告，先把設計師招聘進來，廣告本質是內容表達，沒有設計師，沒有創意，那廣告能吸引人么？ 大家想想國內的社交媒體廣告，你隨便放幾張圖片上去根本沒人理，你以為外國人就那麼好忽悠？國內的廣告不僅僅要好看，還要好玩，要不也做不起來。記住一點，所有技巧要服務與廣告內容本身，太多強調技巧，深層次問題就無法解決了。技巧只能解決眼前問題，不能解決你的選品問題，所以少強調技巧，多嘗試素材對FB廣告非常必要的。

受眾定位

FACEBOOK受眾定位是基於大數據的，但大數據是不準確的，因為所有FACEBOOK興趣標籤來源於演算法，所以基於FACEBOOK興趣標籤設置的廣告受眾先天存在缺陷，受眾到底是否轉化需要我們去不斷測試。 FACEBOOK給出的是大數據，具體到你的廣告，則成為了一個概率問題，所以我們不斷嘗試直到找到我們的核心受眾。

相似受眾

一段時間的盲投之後，大家可以把轉化的數據（PIXEL）導入到FB的自定義受眾，根據不同的自定義受眾生成不同的相似受眾。每一個品類單獨導入自定義受眾，相似受眾1%，2-5%，5%-10%可分為三組，分別測試。

數據分析工作

每周至少進行一次數據分析工作，針對投放的數據進行分享，重點分析轉化壞的廣告，看看到底是什麼原因導致廣告 轉化率低，ROI回報差。好廣告分析都是相似，壞廣告卻可幫助你了解廣告投放的各個維度。

A/B測試工作

A/B測試工作不僅僅是測試A和B兩個廣告，二是測試N組類似的廣告，大家可以藉助一些FACEBOOK投放平台來進行測試工作，一方面可以快速對受眾進行分組，另外也可以自動生成報告，省去了數據整理工作。FACEBOOK投放工具大部分是收錢的，我推薦大家使用adespresso, 價格比較便宜，對於中小商家來說選擇每個月149美金的套餐足夠用了。

landing page登錄頁設計不吸引人或存在載入兼容問題

大部分中小獨立站創業者基本上利用SHOPIFY模板自建站，這些模板建站的缺點也很明顯，那就是登錄頁沒有經過特殊的設計，從外觀到兼容性都比較差，所以我也建議創業者可以針對廣告單獨設計登錄頁。 A/B測試的時候，登錄頁也可以多設計幾個一同測試，找出最佳的登錄頁。模板站點的特點是所有產品頁都是一樣的，那麼所有產品頁轉化本質上都不會相差太大，非常由必要設計獨立的登錄頁來進行A/B測試，這個測試過程本身也是提高轉化率的問題。

轉化事件優化

自定義轉化事件有助於了解用戶的行為，為什麼用戶沒有購買，是什麼原因，這些信息都可以從自定義事件中挖掘出來。FACEBOOK自定義轉化事件可分為，註冊，購買，添加購物車，驗證支付信息等多個事件，必須要添加的事件：購物車，購買，註冊，驗證支付信息等，其餘事件大家可以選擇加入。通過不同事件的轉化率可幫助我們分析廣告目前存在的問題，只要找到了問題，廣告優化的事情就已經解決了一半。

上述是FB廣告不轉化的常規原因，僅供大家參考。

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