蘋果和三星的相愛相殺：我恨你，但我需要你

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文|新浪科技 一笑

蘋果和三星是全球智能手機兩大巨頭，兩者拿走了智能手機市場95%以上的利潤。而蘋果與三星的關係可以說既是死敵又是「好基友」。蘋果需要三星提供屏幕、晶元等零部件，三星也從中獲得大量利潤；在終端市場雙方又是競爭死敵，無論是每年的新機型營銷大戰，還是長達七年之久的世紀專利大戰，雙方都紛爭不斷。

2018年5月25日，蘋果三星專利案在美國加州北區聯邦地方法庭再次重新審理，並達成一致裁決：

三星電子因侵犯iPhone設計相關專利，必須向蘋果公司支付5.39億美元賠償款。其中5.333億美元賠償於蘋果公司的三項外觀設計專利，另外5300萬美元賠償於兩項實用新型專利。

這是蘋果在專利鬥爭中取得的最新勝利，但三星並沒有就此罷休。三星發言人表示，三星將保留「所有選擇」來對裁決提出異議。可見，這場「相愛相殺」的大戰還將持續下去。

「我恨你，但我需要你。」那麼，蘋果和三星之間「相愛相殺」的關係究竟是如何產生的呢？

全面屏時代：三星竟成最大贏家

首先，蘋果需要三星。或者說，蘋果需要OLED屏。iPhone X是蘋果首款採用OLED屏幕的手機。得益於OLED屏幕，iPhone X 終於擁抱了超窄邊框屏幕設計。OLED是全面屏技術最為理想的實現平台：

OLED為自發光，無需擔心區域漏光，柔性OLED屏幕的下端子區域較短，易於實現窄邊框設計；柔性基板的異形切割難度小，速度快，良率高。相比LCD有天生的優勢。

全面屏時代，OLED是最大受益者。當然，三星作為最大的OLED製造商，也可以說是全面屏時代的最大受益者。

但OLED屏幕價格高昂，這就讓蘋果面臨一個很尷尬的局面，其所需要的OLED屏幕只有三星電子旗下的顯示器部門能夠大規模供應，蘋果即使有錢，也找不到其他的能滿足要求的供應商。

關於三星，大部分普通消費者可能認為三星是賣手機的、甚至賣電視冰箱等電器的。但除了手機和家電，實際上三星最強的業務是為其他廠商生產內存、顯示屏等業務。在內存和顯示屏這兩個領域，三星有能力滿足全球範圍的大量需求。

▲三星電子四大業務部門半導體、顯示屏、移動通訊、消費電子

三星除了為自己的設備生產組件，它還希望全世界的廠商都使用三星生產的組件。三星在未來四年預計投資約190億美元建設相關生產工廠，以搶佔市場份額。

2017年7月，英特爾自1993年以來保持的半導體行業龍頭地位首次易主，三星超過因特爾成為全球最大的晶元廠商。在OLED顯示屏領域，三星的市場份額更是超過了90%，幾乎接近壟斷。這就意味著當iPhone等使用OLED屏幕的手機增長時，三星也隨之增長。

一個段子：給三星帶來最大利潤的一部手機是iPhoneX

因為三星是唯一可以滿足新iPhone需求的廠商，所以三星也掌握了定價權。蘋果肯定不希望看到這樣的局面。

據EGI證券估計，每一塊OLED屏，三星收蘋果120到130美元，而此前的LCD屏蘋果的成本只有45到55美元，這也就是iPhone X初上市價格高達1000美元的原因之一。

而iPhone X，除了採用了三星定製的OLED屏幕之外，電池、電容器等組件同樣來自三星。

根據華爾街日報的估算，每賣出一部iPhone X，三星就可以從這部手機上賺取110美元的利潤。按照蘋果的估算，蘋果將賣出1.3億部iPhone X，所以，三星可以從iPhone X身上賺取143億美元的利潤。當然這只是iPhone X上市之初的預測，實際上iPhone X的銷量並未達到預期。

▲蘋果使用OLED屏與LCD屏成本差異，數據來源：EGI證券

三星蘋果命不同的關鍵：供應鏈

蘋果和三星的這種關係，源自於兩者不同的供應鏈模式。和喬布斯不同，蘋果現任CEO蒂姆·庫克是一位供應鏈領域的專家，1998年庫克從IBM加入蘋果公司後，他幫助整頓了蘋果的供應鏈，使其成為世界上效率最高的公司之一。基本上是通過將幾乎所有生產外包給主要在亞洲的供應商來實現。

▲富士康50%營收來自蘋果

蘋果構建的全球供應鏈系統選擇的是下訂單的採購模式，有時也會對組件進行設計，例如處理器，但絕不介入生產。帶來的影響就是蘋果銷量高峰時習慣性缺貨，而銷量走低時配件積壓。

蘋果建立起的全球供應鏈雖然掌控力稍弱，但風險較低，即使某家技術落後或者產量跟不上，也可以換到其他家，不至於長時間拖累業績。更重要的是，全球供應鏈是一個大集體，蘋果賺錢，三星、夏普、LG、富士康等等都賺錢。

三星電子其半導體、顯示器等業務均對外開放代工業務，為包括蘋果在內的眾多廠商提供服務。這很大程度上是為規避風險，雞蛋不放在同一個籃子里。雖然代工服務會造成競爭對手用自家技術來攻擊自家產品，但只要不將最頂級技術開放，三星產品還是可以壓制競品一籌。

涉及到OLED屏幕，蘋果公司沒有其他選擇，只能與三星合作。僅2017年下半年，蘋果就需要 8000萬個OLED屏幕，沒有其他廠商能夠做到這一點。即使三星的產能都很難滿足，這也是iPhone X比 iPhone 8晚上市六周的原因之一。

為了降低OLED屏成本，蘋果向另一家有能力生產OLED屏的LG Display投資了27億美元。基本上是為了提高產能提前預付了大量現金支持LG。谷歌也有同樣的想法，它向LG投資了8.8億美元，希望打破三星的壟斷。

至少在2020年之前，三星仍將是蘋果OLED屏需求的最大受益者，更不用說三星還為蘋果生產大量A系列晶元。

▲初代iPhone與三星GALAXY S

這可能是商業領域最奇異的企業關係。自2010年以來，蘋果和三星一直在爭鬥，三星的Galaxy S基本上抄襲了初代iPhone。兩家公司剛剛結束近七年的專利訴訟紛爭，這已經讓雙方都付出了高昂的代價。

商業只有利益，雖然官司不斷，蘋果仍向其主要競爭對手三星大量購買手機原件。

iPhone X 是整個混亂關係的完美象徵，它捕捉了科技業務如何在最高層次上運作，兩者的關係就像是不健康的婚姻，蘋果需要三星，三星顯然也從中獲利，正是因為雙方能夠互相得利，蘋果和三星才會形成這個看似詭異，實際上完全合理的關係。

換句話說，這兩家巨頭公司，真的很需要對方。

參考來源：

《蘋果三星專利案給中國手機的出海啟示錄》 by 鍾琳

《Why Apple Needs Samsung》 by Nerdwriter

《One big winner from Apple』s next iPhone could be its arch-rival》 by Josh Horwitz

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