紀錄片也能帶貨？《藍色星球2》與海藍之謎的合作啟示

紀錄片以其獨有的紀實魅力與引人深思的內容，一直以來都擁有著其忠實的擁躉。在豆瓣2017年度電影榜單中，騰訊視頻與BBC聯合出品的海洋生物紀錄片《藍色星球2》以9.9分的超高評分獲封年度評分最高的紀錄劇集，網路總播放量更是突破2.2億，獲得了口碑與流量的雙豐收。唯美畫面及體現出的探索精神，讓《藍色星球2》成功引發了觀眾對海洋和自然的深層次認識和持續性反思，也引發了重視品質感與信任感的廣告主青睞。

日前，全球高端奢華護膚品牌LA MER海藍之謎與騰訊視頻達成合作，以《藍色星球2》中展示的海洋新生物種為視覺基礎，通過PC端、手機端、PAD端等線上平台，在世界海洋日開展聯合活動，號召用戶一起「關注海洋健康，守衛蔚藍星球」。這場有溫度有顏值的營銷、也讓紀錄片如何實現商業化成為了業內高關注話題。

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為什麼選擇《藍色星球2》？這是海洋的呼喚

作為風靡全球的護膚臻品，LA MER海藍之謎對於低調奢華和精緻生活的定義已經深入人心，而其在公益上的堅持是十年如一日。秉承著「取自海洋，回饋海洋」的宗旨，LA MER海藍之謎一直都在致力于海洋生態環境的保護。我們所熟知的「世界海洋日」（World Ocean Day），即是在LA MER海藍之謎的推動下由聯合國確立的。每年的6月8日，LA MER海藍之謎都會舉行活動、並推出海洋日紀念版瓶身，頌讚海洋慷慨贈予的同時，呼籲大家重視海洋保護，宣傳海洋環保觀念。

當然，這種長線的公益性活動也會遭遇的困境。比如如何更有新意與主流消費群體溝通、更好的釋放公益能量與品牌信息。

於是，2018年世界海洋日，LA MER海藍之謎選擇了《藍色星球2》，這部同樣來自海洋的高口碑紀錄片。與LA MER海藍之謎堅守公益的理念一樣，《藍色星球2》同樣展示堅守的精神：長達4年的拍攝時間，攝製組共經歷125次探險，訪問39個國家，執行125次探險，水下拍攝時長6000多個小時，足跡幾乎踏遍了世界各地的大陸和海洋。

正是這種匠心，讓《藍色星球2》這部展示「縈繞在生命中至美的幽藍」的影片既得到了高學歷、高知人群的喜愛，又受到了年輕一代的追捧。精神的共振，讓同樣以「保護海洋」為理念的《藍色星球2》與LA MER海藍之謎自然而然走在了一起；場景的共通，讓兩者更容易實現概念融合，減少了營銷中的信息損失；而《藍色星球2》年輕化、高知化的受眾群體也能夠為LA MER海藍之謎輸送潛在用戶。

如何讓用戶感知海洋魅力？品質感不可或缺

作為網紅等級的紀錄片，《藍色星球2》最為人稱道的就是它的質感。在6K高清數碼攝像機、深入海底1000米的深海潛水器、極度低光攝像機等等世界頂級科技的加持下，無論是充滿活力的珊瑚城市、熙熙攘攘的海洋居民、深不見底的浩瀚大海以及無畏的海洋流浪者都如同就出現在觀眾身邊，引發了觀眾對於海洋和自然的深層次認識和持續性反思，真正地掀起了全民對於海洋的關注和熱愛。

而LA MER海藍之謎同樣也是以品質感為人稱道。比如LA MER海藍之謎精華面霜的誕生過程也是科技與匠心融合的產物，它不僅產量稀少，迄今仍堅持天然發酵、手工釀造，更在每一瓶精華面霜製作完成後保留一部分原液，以保證博士最初研發——神奇活性精萃Miracle Broth的神秘功效至今不變。

兩個合作夥伴對於品質的追求，讓此次世界海洋日的營銷Site也充滿質感。用戶參與的過程，更像是一場跟隨著《藍色星球2》拍攝團隊的下潛拍攝。每一次對於海洋的探索，都能夠看到不同的海洋景觀與海洋生物。強烈的畫面質感與對話式的旁白，讓用戶更能擁有發現的樂趣。通過這種沉浸式體驗，更容易激發用戶的情感共鳴，從而潤物細無聲的傳遞品牌理念與活動精神。

紀錄片營銷真的難嗎？從用戶來看並不是

播放量與口碑不匹配的、鮮有廣告主問津和長期被「小眾」，一直以來都是困擾紀錄片的問題。而此次海藍之謎與《藍色星球2》的國際海洋日合作似乎讓我們看到紀錄片營銷的新可能。

首先，紀錄片的用戶只有高知人群嗎？當然不是，從《藍色星球2》在騰訊視頻播放的人群統計來看，泛90後的人群佔比為78%。隨著觀眾審美的提高，越來越多的年輕人開始成為紀錄片的受眾，年輕人在這樣的時代、年齡段，他們非常想探索世界，並回來審視生活和人類的行為方式，年輕人受眾對於真實的故事實際上有非常大的信任感。而當「高知」與「年輕化」兩個用戶特徵同時存在時，紀錄片的商業化價值也就得到了提升。

在這種用戶基礎上，如何實現紀錄片的營銷形式突圍也是品牌主需要考慮的。比如在此次LA MER海藍之謎的世界海洋日營銷中，通過沉浸式體驗充分拉高了用戶心中對品牌的好感度。在深海探險之後，用戶更可以參與到定製蔚藍宣言海報的環節，海報可以分享到微信等社交化平台上，邀請更多朋友一起守護蔚藍奇蹟，為蔚藍發聲。這種方式，更符合當代年輕人的行為模式。

紀錄片本身帶有的匠心與品質感，更能夠與品牌的質感相得益彰，增加品牌價值。特別是當與LA MER海藍之謎這樣的高質感品牌相遇，讓營銷的氛圍更易引發用戶共鳴。紀錄片本身自帶的信任感也將進一步放大。

紀錄片的魅力在於它可以讓人類放下了文化、習慣、立場和其他一切差異，空前一致地坐在同一塊屏幕之前，屏氣凝神；而紀錄片營銷的魅力在於，它可以讓用戶與品牌共同走進由知識與理念溝通的通感空間，通過滿足用戶認知需求，深化對品牌的喜愛度，為品牌拉闊營銷思路。紀錄片是否能成為帶動營銷圈的下一個內容風口？讓我們拭目以待吧。

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