異業聯盟合作方案

原標題：異業聯盟合作方案

大家好，我是大勝老師，專註於美業循環拓留鎖裂變系統， 拓客做得好就能保證店裡的新客，很多傳統的店家一年只做1-2次拓客是遠遠不夠的。沒有顧客那來的業績呢。現在不管是做任何生意，都需要大量的流量。

為什麼說要找去服裝店聯盟呢，各位老闆，因為服裝店的顧客跟我們的互動性最強。去經常喜歡買衣服的女性的一通常也是比較愛美的，也通常習慣性比較願意在美容院裡面花錢。那同樣還有一點就是服裝，他跟我們的利潤比例各方面的話，比較類似服裝店的老闆也比較願意來跟我們來合作。你基本上認識幾家服裝店呢，很多人說老師我認識好幾家服裝店，七八家服裝店。那就不如來跟他們達成一場完美的聯營吧，因為他們本身來講賣件兒衣服，這個季節一天可以賣多少件衣服，你想一下，哪個服裝店裡面正常情況下都會有幾百個會員嗎，這幾百個會員假設轉化一半到你店裡就了不得了，另外你假設找七八十來家服裝店聯繫的話，你把他們的會員個轉化一半過來你的店裡，到時候你能不能裝的下都是另外一回事兒了，那還有一點服裝店的聯營是比較容易達成的，因為大家都是簡單化銷售。

針對一家服裝店來講，她一天賣出十幾件衣服屬於生意比較正常，可是各位你的店裡面一天可進不了十幾個新客戶。假如你找十家服裝店來聯營每家服裝店一天產生十幾單的銷售那麼十家店就是一百多單的銷售。一百多的銷售它能幫你轉化一半兒或者轉化三分之一，甚至只轉化十分之一給到你店裡，每天就是十幾個新客戶呀，所以服裝店是一個有非常非常大的潛能的一個連鎖聯營單位，所以各位一定要做好跟服裝店的聯營。那很多企業家或者寶貝跟我說說以前我們店也搞不跟服裝店聯營啊，但是我們做得並不好啊，我告訴你，這個思路是沒有錯的。如果你之前做的並不好，可能是你的方法上面出了問題，那老師反問你幾件事情，第一個、你在找服裝店的時候，你有沒有搞定服裝店的老闆以及服裝店所有的員工認可你的項目，並且在店裡面做你的項目。如果答案是沒有的話，你如何讓他能夠幫你把卡賣給他的顧客。

同時還有一個問題，如果你想讓服裝店的老闆或者員工幫你把你的美容卡。賣給他的顧客或者綁送給她的顧客。那我想請問你對他們進行培訓了嗎，你有告訴他這個卡裡面的項目有哪些好處嗎，你有告訴他這個卡裡面的專業知識是什麼樣子的嗎，你讓他自己來體會下這個卡能夠把皮膚好到什麼程度嗎，如果你都沒有給他這些東西的話，他怎麼可能會賣的好呢，各位老闆，你想一下，當咱們店裡的寶貝沒有接受過。這張卡上非常專業的培訓或者我們裡面每個項目。非常專業的培訓細節的培訓的時候。想讓我們這些寶貝去賣給顧客，我們也不知道從何說起，所以各位你記住，教育的下沉非常重要，你不管找誰聯營你都必須複製到跟你聯營的人。他懂他賣的是什麼東西。並且非常懂這個東西。那麼服裝店聯營的流程，該如何去做第一件事情，你可以嘗試去找十家左右的服裝店，找到他們的老闆跟他們的員工。

先免費送給他們老闆一張九十九元的卡。並且好好服務他們的老闆，每次講的時候。絕不提任何銷售並但是要把所有的專業講得很好，把好處講得極其到位，但是不要去講銷售。並且問他店裡有幾個員工再送幾張卡，讓他給他店裡的員工來免費來做這個。並且在給他們做的過程當中強調兩個點第一個點不講銷售，第二個點，一定要把專業和好處，講到他們很心動，那講完之後可能很多服裝店的老闆，大家都是做生意的相互捧場，就會問開張卡怎麼開。那麼或者他們的員工很想做，但是想開卡又擔心貴等之類的，但是你記住了，跟他們是做戰略夥伴的。戰略夥伴的意思就是不要賣卡給他們。直接跟他們倆說，親愛的，不如我們來合作吧，合作一把的話，我們這種項目的話呢，你說讓我送我也送不起，但是我們產生合作的話，如果每個月向公司報批的這種。合作的結果有的話，是可以免費送的。

切記，你可以發展服裝店的老闆跟服裝店的員工成為你接下來的客戶，但絕對不是他們剛剛體驗完項目而是之後。你前期需要跟他們達成合作。這種合作如何來達成呢，他們目前正常賣一件服裝的，他們的利潤是多少，也就是對半利潤對不對，那你可以跟他們老闆來談一下嗎，你每賣一張一張這種九十九的卡。你只需要結算五十塊錢的錢給我剩下多出部分算成你的利潤，這對於服裝店老闆來講，這跟他賣一件衣服沒任何區別嗎，但是他卻可以獲得什麼呢，他卻不用售後，反而還可以賺到錢以及這些客戶後續產生轉卡之後，是不是看你自己還要不要給他一點好處。如果你打算以後讓服裝店的老闆。還成為你的客戶的話呢，那你就只給他九十九的卡，一半兒利潤就可以了，如果你想讓他以後再轉卡的話呢，你不妨現在先只給他九十九元卡的一半利潤。等到這些顧客服務一下能轉卡的時候，你再讓他開卡。

流程是這樣的。當他只賣九十九元的卡，服裝店幫你賣九十九，那當然有很多種方式的，一種方式在他店裡面消費滿多少可以秒殺一張九十九的卡。在他店裡面消費滿多少可以免費送一張就是這個卡，反正你就讓他每一張結五十塊錢給你就可以了，但是你要給他一個好處就是他們每個月。叫他累計幫你賣十張卡的時候呢，它就可以免費獲得一個月的護理就是一個月你隨便來做，每次過來給我。二十塊錢手工費就是一張三百九十八的卡，包括他店裡的員工你也要這樣子來做。你記住啊，不光老闆很重要，員工也很重要，因為員工是他店裡的執行者，服裝店一天有十幾單的成交，那麼他不管是做贈送。綁定也好，她只要她為了自己做護理他都會想辦法每個人消耗掉十張卡的吧，對不對，你想想他店裡的所有的。做服裝銷售的小妹難道不想讓自己美，不想做高科技護膚嗎，他想的，當他想的話，她擔心她自己花不起錢，那就給他一種花錢的方式嗎，不花錢的方式就是跟他們老闆一起來探討。

一起來探討，要不就賣九十九的卡出去，你要知道他賣一張九十九卡。他的服裝店，老闆要給他提成了嗎，他記住了這筆錢而且累積嗎，十張卡之後他還可以獲得一個月在裡面做護理，不用花錢，他老闆也是每十張卡可以在你的店裡。不用花錢一個月一個服裝店裡面他幫你賣個幾十張卡種不成問題的吧，那另外你找十家服裝店聯營，你就會有多少張卡了，就卡的數字就已經很龐大了，那但是你為了保障服裝店能夠幫你把卡賣的很好，你一定要對他們進行培訓，你要讓他們的員工參與你的專業培訓，因為只有參與的專業培訓他才會知道該如何去賣這個卡。那如何參與呢，你做集中線下培訓的時候，你可以讓他來，另外我們有很多線上課程專門教這個。九十九的卡包含哪些項目這些項目分別有什麼好處，這些專業知識的課程。都要讓他們聽一下。我們要記住一件事情，各位老闆各位寶貝兒有沒有發現。咱們自己越了解專業的時候越願意去護膚越願意來美。

那麼針對於顧客也是一樣的他越了解專業，他越接受這個東西越接受美容這個東西。所以我們要向他們向下來複制這個專業。而很多人以前你跟服裝店去聯營，結果不好的原因是因為你沒有給他們講專業，他們就算想幫你賣他們也不知道怎麼賣。而且最好的方式，你也可以做什麼呢，讓他再把他的會員卡給到你大家形成一種資源的互通，因為對於服裝店來講，美容院的顧客都是屬於a類顧客嗎，美容院過去服裝店都屬於消費還不錯的顧客，那這樣的話，你跟他達成這種戰略合作，對大家都有和都有好處嗎，對吧！

那麼這個時候你可以對於他們老闆跟員工做一個深挖掘了，對服裝店老闆跟員工做深挖掘是什麼呢，當他介紹一個九十九的賣一個九十九的。過來之後，你就可以跟他談你是不是叫送他一個月來做嗎，送他一月來做的時候，你跟他講。你說是這樣子的。我們現在如果跟公司報備的三千九百八或者一萬的會員呢，會獲得什麼好處呢，就是你介紹過來，那些九十九，假如說他們成交了。你是可以獲得百分之三十的返利的，並且長期都有公司補助。可以這樣子給到你的。那這個時候你再來轉這些老闆的卡嗎，對不對，你想一下嘛，最開始的時候，你直接轉發他可能會覺得你送她張卡就是為了開發一張卡。可是以後面才去免費的方式一個月一個月的送他他就不會覺得你在挖坑給他跳。然後出於為他好，並且他也認可了項目。這個時候你再來跟他講你轉一張卡去拿，後續的這個返利這樣子的話成功率就會高的非常多非常多。所以各位，原來我們都知道跟服裝店聯營是一種非常好的方式，但很多人卻做不好做不好的原因是因為我們這些環節沒座位沒做到位。

我們的第一步就是要讓服裝店所有人認可我們的效果。第二步就不開他們的卡跟他們形成戰略合作，讓他們在店裡面幫我們來轉賣，並且免費送給他們來做讓他們更加對項目有信心。慢慢告訴他們，他們介紹過來的顧客如果產生了三千九百八或者一萬的成交。他們必須要自己開一張三千九百八或者開一張一萬能夠拿到這種返利。這才是我們要與服裝店聯營的落地步驟1234不一定要這樣子來做。因為他不會得教會他們呀，或者說你不交會他們，或者說你不把每個環節做得特別合情合理，你就不會有落地的機會，就真正好的落地是什麼呢，就是尊重人在每個階段心裏面所想的內容就可以了。

今天就和大家說這麼多，仔細認真的去看我這篇文章，你的服裝店聯營一定可以做得非常好。讓店裡永遠不缺客戶。合作才能共贏！

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