高質量的人脈，是用出來的

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洞察

見解

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作者：洞見Neo

人脈也是一種生產力，你「借」到的人氣越多，收穫也就越大。

錢鍾書在圍城中寫過這樣一段話：「借書就是一男一女交往的借口，一借一還間，關係就曖昧了。」

不止男女關係，所有人與人的感情，往往都是在這種一借一還之間，漸漸「曖昧」起來的。

這就是「人脈」。

所以說，高質量的人脈，都是用出來的。

01

中國人有一句俗語，叫做「求人不如求己。」

在我們傳統的觀念中，麻煩別人是一件挺不光彩的事情。

而且在一般人的認知里，關係是有使用限制的，用一次少一次，特別是寶貴的人脈資源，要把它留在重要的時刻，也就是所謂的「好鋼要用在刀刃上」。

事實上，這是我們在人脈關係上出現的認知偏差。

2015年年末的時候劉濤在丹麥的一家酒店，失竊了裝有價值400萬首飾的保險箱。

這時，有人@汪涵，請他幫忙，很快汪涵便請來了丹麥駐華大使館，不到20個小時，竊賊便宣告落網，而汪涵也由此得了個外號——人脈王。 

這個外號可謂實至名歸，看看汪涵的好友名單吧。

丹麥外交部長馬丁·利澤，丹麥王位第一繼承人弗雷德里克王子，捷克總統米洛什·澤曼，馬雲，陳道明，崔永元，陳丹青，梁文道……

用汪涵自己的話說，他的這些人脈關係，全都是「麻煩」出來的。

一次，汪涵得了一場大病，在一位老中醫的推薦下，需要一些中藥進行調理，其中有幾味葯產自雲貴，比較珍稀，一時無法獲得。

這時他想起了在當地工作的一位朋友，希望他能幫忙。

結果人家不僅幫他找到了草藥，連帶著把後續的加工工作也都完成了，寄來的是可以直接服用的膠囊。

汪涵在電話中再三表示給對方添麻煩了，對方卻說：「你能想到麻煩我，是因為你把我當朋友。朋友，不就是用來麻煩的嗎？」

朋友的這番話，讓汪涵感慨萬千，同樣也讓他受益匪淺。

如今，汪涵在主持界的地位如日中天，其背後的人脈更是雄厚無比，他說他自己這一路走來，靠了很多人，他自己也甘願給很多人靠。

其實，這就是人際關係的本質。

富蘭克林有一句名言：「相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。」

互相麻煩，讓人脈成為彼此的助力和資源，這是人脈本身固有的屬性和價值所在。

02

斯坦福研究中心曾發表過一份調查報告，指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。

有些人獲得成功，看似有幸運女神的眷顧，實際上在經營人脈上下足了功夫。

首先，不怕麻煩別人，也不怕別人麻煩，禮尚往來是維繫人脈最堅實的紐帶。

胡雪岩曾經說過：「你肯為別人打傘，別人才願意為你打傘。誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點雨就遮點吧。這也是我下雨時即使不帶傘，也不會被淋濕的妙法啊。」

胡雪岩當年通過一己之力解了左宗棠籌措軍餉的燃眉之急，此後左宗棠便成了胡雪岩最強有力的支持者。

他那「紅頂商人」的殊榮，多半都是依靠這樣的「相互使用」成就的。

其次，靠譜是人脈關係中最具價值的一種能力。

全美頂尖的人脈專家基思·法拉奇在他的《別獨自用餐》中寫過他自己的一段親身經歷：

年少的時候，他在一個富豪家庭做球童。

只要輪到他當值，他便會事無巨細。每場比賽的當天早上，他會走遍整座球場，找到每一處果嶺，測試球在草地上滾動的速度和方向。

於是，在他的幫助下他的僱主總是戰無不勝。

就這樣，法拉奇成了那位富豪的親密好友，同樣這位富豪也成為他日後開拓事業的最大助力。

人脈是拿來用的，你自己也應當變得「有用」。

最後，誠實守信是人脈關係網中最重要的底牌。

日本的推銷之神原一平說過：「像愛自己那樣愛別人，這就是確立人脈關係的要諦。」

在日常生活中我們經常遇到這樣一種人：「有事鍾無艷，無事夏迎春」。

有求於你的時候，謙遜有禮，做出各種各樣的承諾。

但是一旦達到自己的目的，很快就會把自己的「恩人」忘到了一邊，當初應下來的事情也被拋諸於腦後。

可一不可再，這樣的人註定無法獲得他人長久有效的支持，人生之路也註定無法走得太遠。

高質量的人脈，是用出來的，可絕對不是單方面的「利用」。

只有用好的人品作保證，才能讓人脈成為你人生前進的動力。

03

作家蘇豫在《人脈即錢脈》一書中說道：「

人脈也是一種生產力，你借到的人氣越多，收穫也就越大

。」

在中央電視台的發現之旅頻道看過這樣一個故事：

雲南西雙版納的95後小姑娘寶寶，因為父親在她高中的時候去世，家道中落，年紀輕輕便承擔起了家庭的責任。

學歷不高、年紀尚小，這樣的一個小姑娘，要在社會上摸爬滾打，顯然不是一件容易的事情，更別說涉世未深，要處理更加複雜的人際關係了。

但是，誰也不曾想到，她竟然在選擇自主創業不久後，給母親的第一筆「家用」竟然超過了10萬元。

而她的成功並非偶然，她的閨蜜小帥對她的評價是：

「她是一個90後，為人熱情，做事非常認真，平時喜歡交朋友，人緣特好。」

也正因為如此，小帥才和她相交莫逆，並且還成為了她事業上的貴人。

知道寶寶有一個「翡翠夢」，身為翡翠吧吧西雙版納區的經理的小帥，立即向她伸出了橄欖枝。

做翡翠銷售？

在寶寶的眼中，這是一個「貴族」行業，她能勝任嗎？

但是，在小帥悉心地引導和

翡翠吧吧

為其提供的全方位服務下，她愈發的如魚得水起來。

寶寶原本只是抱著試試看的態度，將翡翠的圖片分享到自己的朋友圈的，告訴朋友們她這裡有不錯的貨源。

起初她並沒有太多的期待，可沒想到她早先積累下的人脈在這個時候「爆發」了，很快便有朋友主動找上門來。

在掙到「第一桶金」後，她一發不可收拾，以極快的速度在同齡人中成長為佼佼者。

原來小帥經營的翡翠吧吧珠寶店，是共享經濟在大眾創業領域的全新嘗試。

它利用別人暫時不用的、閑置的資源加上人人參與，創造出豐厚的經濟價值。而且大大提高了資源的利用率、降低了成本。

翡翠吧把的創始人田斌說過這樣一段話：

「有價值5000萬的珠寶和有5000個有人脈的人幫你賣貨，誰更有價值？互聯網時代，顯然是後者更具價值，因為人脈就是錢脈。」

「共享珠寶店要實現的，就是沒有一件珠寶，沒有一平米店鋪，也可以開珠寶店，也可以創業和賺錢。」

田斌和他的共享經濟

這個模式，獲得了「中國第一天使投資人」薛蠻子的投資，是他繼美國上市公司UT斯達康、汽車之家、雪球財經、美圖秀秀等之後最看好的投資項目。

薛蠻子為翡翠吧吧代言！

這種線上、線下結合的全新模式，徹底告別了微商創業的1.0時代，直接進入實體+APP商城+源頭貨供應共享的3.0時代。

2018年，田斌推出了翡翠吧吧的升級品牌——翡標奢品，將線上APP與線下體驗店結合，採取線上看貨，線下體驗的方式，客人看中的貨，可以預約到所在城市的體驗店看貨體驗，滿意再購買，這樣就解決了賣翡翠貴貨的兩大痛點：

性價比和安全問題

。

加上在原產地成立加工基地保證再同行業中的價格優勢，派駐專業買手團隊把控品質，以及聘請專家團隊服務，形成了線上幾十億庫存的APP容器，和線下遍布全國各大城市的體驗店結合，以及提供品質、價格保證的新型翡翠銷售模式。

這樣，你的人脈將不再「無用武之地」，並且翡翠奢品還會幫你極大地擴充你的「朋友圈」。

圓夢成功的寶寶，不就是一個活生生的案例嗎？

只要你加入其中，你也會像寶寶一樣，在翡翠奢品的幫助下，將人脈變現，最終實現你期許已久的創業夢想。

自從2018年1月22日翡標奢品體驗店在昆明首次亮相以來，短短几個月內，已經在北京、昆明、青島、重慶、赤峰等城市開一家火一家，北京店創造了短短數小時內完成500萬眾籌的記錄，上海店也在短短兩天內完成1000萬眾籌，翡標奢品已經幫助大批合伙人賺到了錢，幫他們走上了翡翠創業之路。

翡標奢品面向全國招募合伙人，前期已經完成3000名的招募，為滿足更多零成本翡翠創業者的需求，現繼續面向全國招募2000名合伙人。

一旦成為正式合伙人後，翡標奢品將對合伙人進行一系列的資源投入，包括：

門店店長、服務員幫你為客戶提供服務，客服會提供詳細的諮詢，並聘請業界大咖為你授課，進行系統培訓，除此之外還開設了微課堂，可隨時遠程學習等。

以此，

幫你將人脈變現

。

如果你感興趣，可

識別下圖二維碼

，通過田斌的助理進群，田斌將在群內告訴你，將人脈變現的方式。

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