做直銷沒方向?學好這5招,快速提升業績!
在直銷行業待久了我們會進入一個瓶頸期,經歷了初入直銷行業的新奇、培訓交流時的興奮、獲得訂單的成就感......一切的新鮮勁兒過去後,直銷業務相關的知識我們也熟悉得差不多了,可是總感覺前路漫漫,找不到方向。直銷事業依舊是照常做,但是明顯感覺到沒有什麼動力,業績也還湊合,可是沒有突破,這種情況究竟要怎麼辦?
別擔心!在一個行業待久了有這樣的困惑是很正常的,關鍵要找到問題的點,如果事業老是停留的原地是沒有任何進步的,想一想當初你為何選擇從事直銷?直銷同城網小編幫你分析了5大點,一起來看看?
一、擁有實現夢想的堅定信念
什麼是夢想?
夢想就是人對未來生活的一種憧憬,一種美好設想,它是人們夢寐以求的理想生活狀態,不一定可以實現。但是夢想源於生活,它是一個方向,一個目標,是人們生活的動力,鼓勵人們去實現它。
當然,人人都有夢想,但未必人人都能實現夢想,只有擁有堅定的信念的人才可以實現。既然我們已經選擇了直銷事業,就要相信自己,相信直銷行業,敢想,敢幹!
直銷行業從星星之火發展到燎原之勢靠的就是自身的魅力,個人的成功尤其要經過時間的考驗和打磨,以及能力的不斷提升。在成功的道路上,會有各種荊棘和磨難,擺正心態,堅定信念,勇往直前!
二、制定切實可行的奮鬥目標
沒有方向,就如同無頭的蒼蠅,只是白費力氣,這是做直銷很忌諱的一點。每天都有無數人湧入直銷行業,如果你只是做一天和尚撞一天鐘,那你遲早要被淘汰。
要想在直銷行業快速成長,就要時刻為自己做好規劃,包括長期計劃和短期計劃,並嚴格按計劃執行。知道不等於做到,關鍵要落到實處,比如我需要在一個月內成交10個客戶,那麼為達到這個目標,在這個月內你將如何做?
1、回訪以前的老客戶,結識新的客戶
2、通過轉介紹、參會、入駐網路平台等方式開發新客戶
3、準備好公司、品牌、產品或者團隊相關的各種資料
4、找到自己工作中的不足,並進行相關訓練
將這些工作分解到每天,這樣就會知道工作不是瞎忙,而是有計劃性的,我現在這麼努力是為了達到一個月成交10個客戶這個目的,那麼工作起來也會更加有動力。
需要注意的是,計劃必須是根據自我的能力制定的,應該是切實可行的,過高完不成目標,過低輕鬆就完成了,這對我們都沒有什麼意義。
三、持續學習提升個人能力
很多人有個錯誤的觀念,認為學習是學生的事。其實,學習是一輩子的事,故步自封只會成為井底之蛙。直銷行業競爭激烈,不斷提升個人能力才能跟上前人的步伐。直銷人學習可以分為以下幾個方面:
1、書本:其實也就是業務知識,包括公司、品牌、產品及團隊管理方面的知識,世界的變化日新月異,知識也會不斷更新,掌握前沿的理論、新的技巧,這會幫助我們少走很多彎路。
2、實踐:紙上得來終覺淺,書本上的知識肯定沒有身體力行來得深刻,很多東西看過就忘,可是自己做過的事有些一輩子就忘不了。況且,有些知識也因人而異,不一定適合所有人,所以將理論知識付諸實踐,會快速幫助我們成長。
3、培訓:培訓的目的包括:引導直銷人更快地進入工作狀態,增強對公司、品牌、產品的了解,使直銷人熟悉公司規章制度,了解一些管理方面的技能等等,培訓可以使直銷人更加專業,培訓伴隨直銷人的始終。
4、交流:直銷事業常常需要和人打交道,掌握交流的技巧必不可少。可是,直銷事業做得好的並非是口才超群的人,細心觀察,多和優秀的直銷前輩溝通,學習他們的溝通交流技巧,這是獲得成功經驗的不二法門。
四、常懷感恩和謙卑之心
一個人的成長過程中,除了自身的努力,還得益於大家的幫助,我們要常懷感恩之心。無論身處何種位置,也要有謙卑之心。不管是哪個行業,趾高氣揚、妄自尊大的人是令人厭惡的。同時,你的這種態度會影響團隊中的其他人,帶壞團隊風氣,這樣的團隊看著一團和氣,實則是一盤散沙。
常懷感恩和謙卑之心是直銷人追求的精神品質,個人的發展、事業的進步、團隊的壯大都得益於它。別人幫助過我,我心懷感激,即使身處高位也懷有謙卑之心,這種精神品質將在潛移默化中影響團隊中的其他人,團隊的凝聚力將不斷增強。
五、學會獨立做合理的培訓
直銷事業取得了小成就後就要把眼光放得更加長遠一點,個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮的。擁有獨立做培訓的能力是建立一個團隊的基礎,也關係著團隊是否能發展壯大。
直銷是一個人幫人,人帶人的事業,這就要求完善合理的培訓。領導人是直銷團隊的主心骨,頂樑柱,在培訓新人過程中起著不可忽視的作用,因此直銷人要不斷提高自己的培訓能力。誰都不是天生會做培訓,演講高手、培訓師也是經過無數次練習才能達到爐火純青的地步。別害怕,調整心態,放開膽量,多給自己嘗試的機會,熟能生巧。
直銷人在迷茫期容易質疑自己、質疑自己的選擇,不知道何去何從,面對朋友和家人的擔憂阻撓更加憂懼。這些都是直銷人在成長的道路上必須經歷的,不用過多擔心,辦法總比問題多,給自己一個冷靜期,或者多和優秀的前輩多多交流,尋求支持,過了這段時期,你會發現,那時的你會比現在更強大!
※不注意這八個溝通細節,會讓你直銷成單大打折扣
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