華睿投資董事長宗佩民：尋找代表時代的獨角獸
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文 | 華睿投資
為進一步培育、扶持和服務好核心創新企業，凝聚各方力量共同打造一個更加切合企業需求、更加充滿發展活力、更加開放包容的獨角獸生態環境，在省市大力支持下，中共杭州市西湖區委員會、杭州市西湖區人民政府於6月8日隆重舉辦 「首屆西湖區獨角獸發展論壇」，華睿投資董事長宗佩民先生應邀出席本次活動，並帶來了《尋找與培育代表強國時代的獨角獸》精彩演講。
以下為演講原文：
尊敬的省市區領導，在座的創業英雄，朋友們，很榮幸有這個機會和大家分享一下獨角獸的話題。
我是1983年到杭州，在西湖區讀書，讀書以後又在西湖區工作，可以說我是全世界在西湖區工作時間最長的投資人，不會第二，對西湖區的感情很深。
五年前我們在西湖區投了很多項目，曾經也產生過好幾個獨角獸，遺憾的是有兩隻獨角獸因為各種原因離開了西湖，其中一個叫做執御信息，做跨境電商，現在已經是杭州中國跨境電商試驗區的龍頭了。另一個是力太科技，做智慧工廠，正兒八經的工業4.0，也進入了快速成長期，是一隻很有分量的獨角獸了。
但是這幾年來，西湖區區委區政府不僅十分重視初創期企業培育，更是十分重視獨角獸企業培育，服務得非常好，政策非常優惠，西湖區的天時地利人和得到了充分發揮，兩三年的時間，西湖區一下子爆發出一大群准獨角獸和獨角獸企業，在杭州各城區遙遙領先，特別是電商類與企業服務類獨角獸，更是大部分集中在西湖區，我們要給西湖區區委區政府好好的點個贊！
01
過去的兩個時代
今天利用這個機會我想跟大家分享一下「如何尋找與培育代表強國時代的獨角獸」這個話題。獨角獸這個名字雖然是新的，但是符合獨角獸定義的企業是一代一代都有。回顧一下改革開放以來的經濟史，我們可以把前面40年分為兩個時代：
第一個階段：叫溫飽時代
1978年-1997年的二十年，我們稱之為溫飽時代，這個時代主要解決「溫」和「飽」，所以紡織服裝和食品飲料兩大行業是產生獨角獸最集中、也最容易產生獨角獸的行業。在杭州大家都熟知、印象最深的就是娃哈哈，浙江民營企業500強中很多企業都是在這個時代產物，比如紡織業的華孚控股與服裝業的雅戈爾，都是這個時代的產物。
第二個階段：叫小康時代
1998年-2017年的二十年，我們可以稱之為奔小康時代，奔小康就是改善生活，就是消費，所以這20年是消費的20年，是消費產業迅猛發展的20年。這20年產生了很多的獨角獸，特別是杭州，應該說獨角獸非常密集。這個時代的幾大主線：
一是地產，整個小康時代的主線就是房屋居住的改善，是地產業的迅猛發展。這20年中前10年，杭州產生了綠城、濱江、南都這樣的房地產獨角獸企業以及多家跟房地產相關的建築企業。
二是家居消費，居住的改善帶來家居用品需求的極大升級，這20年中家居領域產生了很多的獨角獸。美的、海爾、格力都是這個時期迅猛長大的。2006年我去訪問美的時候，美的還只是一家股本不過1.8億，股價不過5元多，利潤不過2億的小市值企業，但十年後的今天，美的已經是銷售幾千億、利潤幾百億、市值幾千億的大公司，十年時間像變戲法一樣。2008年，我去訪問顧家時，顧家也只是一個三個億銷售、3000萬利潤中小型企業，但現在的顧家已經是市值400億的軟家居行業王者。
三是消費電商，消費電商是消費時代的產物，迎合了居民消費便利化需求。這個領域中杭州是當之無愧的世界中心，以阿里巴巴為代表的獨角獸在杭州集中出現，現在大家比較認可的26家獨角獸榜單中，包括做商品電商、金融電商、服務電商的，接近20家，也就是說杭州獨角獸中有70%集中在消費便利化的電商領域，是消費與消費服務鼎盛的產物。
四是汽車，汽車行業也是小康時代的一條主線，房與車幾乎是家庭小康的標誌。在汽車領域我們可以看到吉利汽車是在這個期間長大的，可惜在汽車領域，杭州除了萬向這家做零部件的公司外，沒有發現更多的獨角獸。
02
新時代的開啟
第三個階段：我認為是強國時代
從今年開始的二十年，國家會是怎樣的發展趨勢？時代的特點又是什麼？這個時期會產生怎樣的獨角獸？前二十年已經產生的獨角獸又會怎樣演變？我們如何來發現、培育更多的獨角獸？這是一個很大的課題。
每一個偉大的時代都會產生代表時代的偉大企業家，宗慶後代表溫飽時代，馬雲代表小康時代，他們都是時代的產物，也是時代的代表。那麼後二十年到底是個什麼時代？誰來代表？
今年我們體會特別深刻：如果一個國家不是一個強大的國家，如果一個產業不是一個強大的產業，如果我們的科技不是一個強大的科技，那麼，我們在美國面前，其實什麼都不是。
今年的國際經濟政治強烈的告訴我們，中國到了必須強起來的時候了！這不是一個政治口號，而是現實。因此，第三時代是強國時代，是強科技、強經濟、強教育、強文化、強軍事的時代！
強國首先科技要強大，而不是消費要更繁榮。因此，像海康威視這樣具有技術優勢的獨角獸，可能更能迎合未來二十年的時代需求。海康威視雖然成長在前20年，卻是後20年的代表，那是因為9·11事件讓安防產業提前了10年成熟，被拉登拔苗助長了。像海康威視這樣的技術型企業，會在未來20年中迎來更加廣闊的發展機會。
對馬雲來說，我想代表未來二十年的阿里雲可能比代表前一個時代的淘寶與天貓更重要了。今年我們很高興看到新的獨角獸名單中有一個時空電動車，中國在前二十年以汽油車為主的時代，汽車產業總體是被外資壟斷的，後二十年新能源汽車一定是主流，通過新能源彎道超車，正是後二十年我們從汽車大國走向汽車強國的契機。
時空電動車之所以能脫穎而出，正是因為它扮演了汽車業強大過程中的比賽選手。在獨角獸名單中，我們也看到數夢工廠，正是後二十年將是大數據時代的產物，它也代表未來。剛才演講的塗鴉，正是後二十年必將是個智能時代的產物，塗鴉代表的不是前20年，而是後20年的代表，它的發展機會才剛剛展開。
即便是消費與消費服務產業，要滿足人們對美好的生活嚮往，也需要在設計、品質、功效等方面有極大的提升，有強大的技術支撐。後20年消費領域產生的獨角獸項目，不是滿足簡單消費，是需要帶有強大的技術實力和國際競爭力的，是讓中國人的生活水平能和世界看齊的。
在後面二十年，我們的傳統國際貿易已經無法應對來自全世界的貿易挑戰，我們必須要通過一種新的商業模式，特別是B2C的模式來砍掉國際貿易中的中間環節與品牌控制，讓中國品牌可以直接面對境外消費者，壓縮原有體系中大約50%的渠道成本，才能在未來20年里繼續維持中國商品的競爭力，否則後20年我國的國際貿易將面臨重創。執御信息之所以能夠在短短几年裡脫穎而出，正是迎合了未來二十年的國家需要。
03
電商類獨角獸也要持續創新
強國時代獨角獸除了有模式創新之外，更多的要有技術創新，能夠參與國際競爭。因此在座的獨角獸們都要不斷創新，尤其是杭州的電商業要不斷創新。杭州已經形成了全球採購、全球營銷的中心，如果電商能繼續保持創新和領先，繼續走在全國前列，這個城市前途就不可估量。電商業的創新其實已經迫在眉睫，我認為電商業的創新將主要體現在以下幾個方面：
第一，電商要儘快和上游產業深度融合，賦能產業，而不是壓迫產業。現在已經看到很多電商擁有很多屬於自己的品牌，更有一些電商通過和上游品牌企業建立緊密的戰略合作聯盟，維護上游品牌不至於陷入惡性競爭，這就非常好的迎合了後20年電商業的發展趨勢。
第二，生產工具是生產力的代表，商業工具是也是商業生產力的代表，電商工具的創新迫在眉睫。電商一定要與小程序技術、智能技術、數據技術、區塊鏈技術等進行融合，才能走在全世界前列。
第三，電商與各種營銷渠道深度融合，將來一定是多渠道的融合，包括線上線下、app+社交，一個APP打天下的電商時代已經過去，一款小程序鬧天下也不會長久，各種渠道深度融合才是大趨勢。
04
未來20年將密集出現獨角獸的方向
（一） 物聯網領域
未來20年中，在物聯網領域杭州完全可以產生更多的像海康威視、大華股份這樣的獨角獸企業。物聯網技術在安全領域的應用，在環保領域的應用，在交通領域的應用，在能源領域的應用，在城市管理領域的應用都已經走向成熟，我相信在未來10年、20年中，杭州類似於海康威視、大華股份這樣的物聯網獨角獸企業至少產生5-10隻，而這5-10隻是在西湖區還是濱江區，或者是在未來科技城，我們還要拭目以待。
（二）計算機領域也可以產生更多獨角獸
過去計算機硬體基本是美國人天下，未來二十年中國本土應該有優秀的計算機硬體公司出現，特別是計算機存儲行業，杭州還是有不少優勢，希望在這個領域也能產生新的獨角獸。在計算機服務領域，杭州雲計算與雲服務類軟體公司雲集，一定能夠產生越來越多的獨角獸。
（三）通訊領域出現大變革
隨著北斗衛星的大規模使用和5G的出現，也會冒出一定數量的獨角獸企業，通訊行業的競爭也是國際競爭非常重要的前沿陣地。
（四）新汽車領域彎道超車
新汽車領域，中國在新能源汽車已經通過彎道超車在某些方面已經領先，我們講的新汽車不僅僅是新能源汽車，也包括智能駕駛汽車、汽車生活化和汽車多功能的開發，以後的汽車不是簡單的交通工具，更多是一種生活方式、一種生活場所，新汽車這個領域，我相信除了時空電動車之外，我們還可以有更多的作為。
（五）平價太陽能近在眼前，新能源產業變革加速到來
前十年在風電、水電、太陽能、生物質能、潮汐發電等，都進行了深度的探索，現在趨勢已經明朗了，新能源主攻方向就是太陽能！
前10年我們看到每瓦太陽能電池成本從3.8美金左右降到了大約只有70美分，如果後10年技術進步、成本再降低三分之一，太陽能發電成本將進入平價時代，人類能不不能更好的利用太陽能已經成為新能源的主要方向。
國家已經開始慢慢壓縮對太陽能原有技術的補貼，這是一個利好消息，說明太陽能產業今年是一個分水嶺，要進入平價時代，這新能源行業的獨角獸將更多的出現在我們身邊。
（六）進口替代是國家的呼喚
為什麼前二十年我們不能叫做強國，因為幾乎所有的關鍵產業節點都是被西方控制。後20年中很關鍵的任務，就是通過科技攻關在一些關鍵領域替代進口。
所謂的關鍵領域，第一個就是集成電路，杭州前幾年培養了很多獨角獸，但是很遺憾的是在集成電路方向重視不夠，幾乎看不到集成電路方向的獨角獸，這個領域應該有5-10家很厲害的獨角獸企業。
第二個就是新材料。目前國內很多新材料都是控制在別人手中，我最近碰到一個項目是銅合金材料，居然高端銅合金材料100%依賴進口的，手機里有銅的材料幾乎都是進口的，汽車裡有銅的合金材料也基本上是進口的，這是非常大眾的產品我們都不能自己生產。
當然在其他領域，包括功能材料、稀土材料、石墨烯材料，我們都比較很落後的，西湖區適合不適合發展新材料行業不好說，但是新材料項目的本部是可以的，加工基地可以放到郊區去。
第三就是高端裝備，受制於人情況還比較嚴重。
（七）生物醫藥與健康產業方向，也將是未來20年獨角獸企業密集地區
生物醫藥與健康產業，基金檢測、幹細胞治療、智能診斷、新一代藥物，都有足夠多的空間與領域成長出一批獨角獸企業。
西湖區迪安診斷是這個領域的老獨角獸，我們可以積極引進一些千人計劃專家，培育未來20年的生物醫藥獨角獸。
（八）文化教育產業大有可為
沒有健康的文化和強大的教育，肯定不是強國。一個強國最大的標誌就是文化能不能被全世界所認可，如果你的文化不能被全世界所認可就不是強國，這裡標誌就是中文。
現在很欣喜的看到在這個領域已經有很多從業者，其中一家企業在西湖區，三個月時間讓全世界167個國家和地區3萬多個家庭用有聲的軟體學中文，這樣的企業在未來20年里，肯定是3億人或者更多的國際用戶，一定會成為巨大的獨角獸。
教育這個領域，不管我們是否承認，中國教育是不成功的，我們沒有培養出有信念懂感恩的人才。在幼兒教育階段，如果不能陪伴一個孩子並且把他培養成心理健康、正能量的人，那就是我們的失敗。怎樣培養孩子不再任性，學會感恩，把人口素質改變過來，這是13億人民迫切的任務，這裡我相信一定可以產生很多家獨角獸。當然K12教育和大學教育也都有很多機會，將來杭州應該有一所市場化、民營化的科技大學，這所科技大學也會成為中國的斯坦福。
（九）軍民融合是大趨勢
軍民融合也值得特別重視，現在我們擁有的很多技術，都和軍工、軍用有密切聯繫，如果這個國家軍事上沒有一點硬骨頭，人家敲詐我們就是輕而易舉的事情，後20年我們的財富會不會再被美國敲詐，關鍵取決于軍事技術的先進程度，我們不是要和美國打仗，而是要讓美國不敢再敲詐。
最後，想給大家介紹下華睿投資的三大方向：第一，用信息技術改造傳統產業。第二，科技攻關替代進口。第三，商品與服務出口，三個方向都是響應國家提高國際競爭力的需要，是國家強大的關鍵方向。
在座的創業者們，我期待有機會跟大家合作，一起走向強大。我們也希望和西湖區政府建立更加緊密、深厚的合作關係，把在投資在北京、上海、深圳的項目轉移到杭州來。杭州的條件是全球最好的獨角獸棲息地，西湖區又是杭州最好的棲息地，一定是全國各地獨角獸的心儀之地。謝謝大家。
