經銷商鞠秋萍：跟著納愛斯，有奔頭！

最新 06-11

2009年，揚州的鞠秋萍讓人覺得有些發傻，在近不惑之年義無反顧地放棄了供職18年、年薪30萬的國企工作，加入納愛斯經銷商隊伍。而如今，當年笑她「傻」的人，都羨慕不已，誇她大智若愚。

多年間，她經銷納愛斯產品風生水起，還成了當地企業家圈內具有一定影響力的人物。今年首季，她的市場銷售業績保持強勁的增長勢頭，她和團隊正信心十足地為「多產糧」而努力。

結緣·借東風而起勢

2006年，鞠秋萍在一家國企商超任職部門經理。當年，超能產品剛上市時，她想藉此帶動門店洗滌產品動銷，一次性囤足了貨。可事與願違，按常規模式操作，動銷速度比想像的慢，這讓她一籌莫展。

南京分公司的銷售人員上門與她一起磋商高附加值產品的推廣新思維，從加強消費者的品牌認知度破題。「健康綠色產品是未來的消費趨勢，我們得讓消費者了解品牌的領先性。」一席話讓她醍醐灌頂。通過專業介紹或實景演示產品低泡節水、省時易漂等綠色品質，得到了消費者的認同，「積壓」的貨很快便銷售一空，同時，門店高附加值產品推廣的「地基」也打好了。鞠秋萍看到了其中的商機，心中閃過「這要是自家的生意該多好」的念頭。

之後，集團頻頻推出高附加值新品，帶來了「風口」。「納愛斯的產品和品牌好，前景好，以發展的眼光看，一定是藍海。」在經歷了未知創業路上坎坷的忐忑與放棄現有多年穩定工作的糾結後，鞠秋萍婉拒了國企升職加薪的挽留，決心投身納愛斯事業。她制定了詳細的創業計劃：從長遠利益出發，優先考慮如何腳踏實地、細水長流地打好市場基礎。

起勢·掛雲帆濟滄海

「『納天下之英才、潤天下之客戶』，我的事業因納愛斯而起，要汲取『如水文化』的精神，納百川、永向東。」 2009年中旬，鞠秋萍的公司正式掛牌成立，名字里有取自納愛斯的「潤」「納」二字。

兩輛車、7名員工、一個200平方米的倉庫，就是她初「攻」揚州江都的全部資產。專人、專車，線路分明，拜訪到位……一年下來，江都市場翻了一倍。此時，揚州其他市場有調整，鞠秋萍主動向分公司請纓並立下軍令狀：「我有信心做好揚州大市場，市場沒改觀我自動走人。」

分公司給予了3個月的考察期。揚州不同於江都，區域大、競爭激烈。鞠秋萍深入市場後，根據問題系統規劃，把「大本營」遷到揚州市，並調集江都精英、招兵買馬組建專業隊伍，親自挂帥分4條線路專「啃」鄉鎮，每天早上不到7時準時下鄉，晚上21時碰頭總結，討論遇到的問題及解決辦法，一心一意把市場基礎當做重中之重，以鄉鎮包圍城市的模式圍「攻」揚州。一段時間的辛苦耕耘但銷售業績不夠理想，鞠秋萍沉住氣，鼓勵團隊：「萬事開頭難，沒有挑戰性哪會出動你們這些『特種兵』，只要堅持把基礎做好，良性翻番是遲早的事。」他們及時調整、變壓力為動力，逐步鍛造了市場基礎的堡壘，揚州市場銷售大幅提升，品牌影響力越來越大。

停不下來的鞠秋萍繼續細分市場、細分操作，從2009年到2018年，她的市場通過長風破浪實現了銷售額十幾倍的增長，新增30多輛車、60多名員工及上萬平米的自建倉庫，勢頭蒸蒸日上。

傳承·薪火接力擴家業

「五十風華看百年！」2018年初，董事會工作報告《五十風華》深深觸動了鞠秋萍。她的志向不僅在於做大做強事業，還在於傳承自己的事業。

早在2015年，她就「盯」上了大學剛畢業的兒子鞠宇，想為公司培養接班人。但兒子考上了國企，並不樂意給她「打工」。