Gucci的下一個銷售目標：100億歐元

圖片來源：WWD

Gucci在2017年銷售額達到42%的增長之後，該品牌正將目光投向下一個里程碑——將營收推向100億歐元。

據《女裝日報》報道，Gucci在其母公司開雲集團的網站上發布的一份文件中對此計划進行了披露，恰逢開雲集團投資者日。

這一目標意味著Gucci將自己與世界最大奢侈品牌Louis Vuitton放在了同一級別，後者隸屬於LVMH集團。雖然LVMH不公布旗下單獨品牌的銷售數據，但據分析師預計，Louis Vuitton 2017年的營收超過90億歐元，而Gucci在首席執行官Marco Bizzarri和創意總監Alessandro Michele的帶領下，去年銷售額達62億歐元，超出市場預期。

其中最能帶動盈利能力的兩個單品——酒神包和價值590美元的logo T恤爆紅，公司也將其今年營業利潤率目標提高至40%，去年這一目標為34.2%。而在今年第一季度，Gucci的有機銷售額增長了48.7%，達到18.7億歐元，是連續第五個季度增長超過35%。

「我們對今年剩下半年的時間充滿信心，在批發訂單方面，我們也看到了非常積極的跡象。」開雲集團首席財務官Jean-Marc Duplaix在四月份公布集團第一季財報後這樣向分析師說道。

據投資者日的文件顯示，Gucci最初的目標是將銷售密度提高一倍，達到每平米3萬歐元，而他們現在已經超過了這個目標。該公司計劃每年增加大約3%的店面空間，主要通過現有店面的擴大和選擇性回購。除此之外，Gucci還計劃將電商收入增加兩倍，並在新市場陸續推出電商業務；將代理商業務的營收增加一倍，比如Coty為其生產的香水部分。

「自從我2015年加入Gucci以來，就一直聽到外界的聲音質疑Gucci熱度的持久性，我們不會是曇花一現的。」Bizzarr表示，Gucci在所有年齡段中都在以兩位數的速度增長，Alessandro Michele創造出的美學不僅僅吸引千禧一代而已。

Gucci 2019度假系列

要達到100億歐元這個目標，Gucci將深化美妝和眼鏡經營許可合作關係；調整有機批發渠道；擴大旅遊零售渠道；增加零售空間和線上業務。目前，Gucci的美妝和香水業務已經從寶潔轉移到了Coty，而眼鏡業務收歸到開雲眼鏡旗下，Bizzarri認為這兩塊業務還有很大的開發空間，「18個月後，將會有一個非常重要的項目推出，在香水和美妝領域，我們還遠遠低於市場水平，但憑藉Alessandro的專業性，我們可以成為該領域的領軍品牌。」他透露美妝系列將於明年5月發布，並在明年9月發布新款香水。

除此之外，鞋履部門已經開始內部整合，皮革製品部門也在調整工廠和監製直接的比例。Gucci表示接下來還有10宗併購交易正在籌備中，包括皮革和金屬硬體工業平台。

在電商方面，Gucci第一季度增長了108%。Bizzarri表示，線上銷售從2015年的1.2億歐元增長到2017年的2.7億歐元。Gucci去年在中國和沙烏地阿拉伯啟動了電商，隨後於今年4月在卡達和科威特上線電商，下一步將去到紐西蘭和香港。

Gucci 首席執行官Marco Bizzarri

據Tribe Dynamics的數據，Gucci的內容策略所創造的媒體盈利價值在競爭品牌中排名第一，估值為6200萬美元。在2018年，Gucci在數字媒體投資總額將首次超過其對傳統媒體渠道的投資，達到了總媒體支出的55%，數字支出的最大組成部分被分配給了本地編程，其次是付費社交。

當被問及如何保持長期增長、避免品牌疲勞時，Bizzarri直言：「我不可能保證沒有品牌疲勞期，但你們看到品牌疲勞了嗎？」他表示，對於保證增長，是沒有一個準確答案的，「我們在經營的是一個難以捉摸的業務，唯一的方法是我作為CEO，確保Alessandro和他的團隊感到自由，確保他有最好的途徑來展現創造力。」

而對於和阿里巴巴的合作，Bizzarri表示：「除非他們有一個關於打假行動明確藍圖，不然不會有任何興趣。」

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