印度市場，永遠比你想像的要大！

印度市場有多大？阿Sam經常會碰到朋友或者網友這樣的提問。印度人口與中國相當，GDP約中國的1/5-1/4，而且目前正處於高速發展時期 (GDP增速超過中國)，你說市場有多大？

一句話：你的想像有多大，印度市場的總量就有多大。

這句話是針對那些中小企業來說的，因為在中國的絕大部分產業集群里，一家中小企業所佔有市場份額是微乎其微的，即使把這個企業的產品全部銷往印度，也占不到印度市場什麼份額的。所以，你想要多大，就有多大！

阿Sam所創業的一個項目是做五金配件的，有相當一部分產品銷往印度。自2014年初起，我們已經和超過30個印度客戶有過交易，並且除了自身產品之外，還和不少中國供應商採購產品，總的來說也對這一塊市場有了一定的認識。

在五金配件領域，有三個主要產區——佛山、高要和揭陽，對應的檔次分別是高中低。但隨著技術的發展，經驗的積累，在印度這一細分市場上，揭陽產品正在慢慢蠶食佛山和高要的供應。由於我們的供應主要來自揭陽，比較少接觸佛山，阿Sam就自然地認為，佛山的產品，由於稅收高、工資高、設備投入高，其產品的成本劣勢已經非常明顯，對於精打細算的印度人來講，那些比揭陽質量高那麼一點點的佛山產品，應該已經體現不出性價比了，所以估計目前佛山的五金配件廠，銷往印度的應該是鳳毛麟角了。

不過，自阿Sam拜訪了一家佛山供應商FAR後，又再一次刷新了阿Sam的三觀：你的想像有多大，印度市場的總量就有多大。

FAR的產品，比我們目前供印度市場的產品質量好一點，但價格卻高出20%。要知道，在揭陽，同類產品工廠的利潤，可能還不到10%。阿Sam在拜訪FAR之前，還想著，據說這家工廠以前是靠印度訂單起家的，如今應該只剩下一些零星訂單吧？

不料一踏入工廠門，看到FAR所在生產的產品，50%都是來自印度的訂單。據FAR的周總反饋，其每年的營業額都增長30%，而且只做少數幾個國家的市場，不做國內市場 (阿Sam之前以為，國內的訂製家居供應才是增量的主流)。

碰巧，我們從FAR採購的一個單品，正碰上FAR購進了另外2台設備。據周總反映，原來的一台設備，無法充足供應給印度客戶，目前增加的兩台，都是為印度市場而設。而對於那種比我們目前供應還要貴20%的款式，FAR又增購了4台設備，對應產能至少增加75%，估計部分也是沖著印度市場而來。

據FAR的周總反饋，目前他們供應到印度的訂單約10櫃/月，而他所接觸在談的其他客戶，還有50櫃/月的需求，嚇到阿Sam。因為據我們已經深耕印度4年的本土團隊的反饋，目前同類單品，印度朋揭陽的進口量大約為300櫃/月，而佛山僅為40櫃/月。

阿Sam馬上打電話給印度團隊負責人，印度負責人說——情況屬實，我們每個月都發現有新的大客戶浮出水現，無休無止！而上面我的數據，是2017年初的分析數據。

你的想像力有多大，印度市場就有多大。在未來的很長一段時間裡，印度依然是一個起點低，並保持穩定地持續增長的市場。

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