講一點乙方與看人臉色的故事
不怕原創No.160，感謝關注！
打算寫一寫。
『 什麼是「乙方」？』
「乙方」這個詞，也許你有些陌生。舉個例子，《上海女子圖鑑》的女主角羅海燕和她供職的廣告公司，就是「乙方」。
「乙方」可以特指提供創意服務的機構。和「乙方」相對的「甲方」，則是購買和使用服務的機構——我支付一定的費用，你組建團隊為我服務。而這種服務，得動腦子。
這麼說還是有點抽象。比如說我有個新產品，我想告訴別人我有好東西要賣，我覺得直接寫張大字報糊在牆上有點土，摸摸口袋尚有餘糧，就找了家廣告公司，廣告公司說：「放著我來！」於是想了廣告語，精心設計了海報，糊在了牆上。
當然，也可以不糊在牆上，改成僱人派發，或者緊跟潮流，找個網紅博主貼進文章塞給別人看，這就是找了更加有效的推廣渠道。
甲方覺得乙方更懂市場，更懂消費者，也更懂精準投放，能讓自己的東西賣得順暢賣得貴，同時收穫消費者更多的好感——一般來說，這是乙方存在的理由。
『 有去無回的「比稿」 』
廣告業有個很奇葩的存在：比稿。之所以說它奇葩，是因為「我替你幹活，你付我銀子」原本天經地義，輪到比稿的時候，就變成了「我拼盡全力，你一毛不拔」。想來著實讓人牙根痒痒。
你很擅長畫圖，有個不算太熟的朋友請你幫忙畫張圖，你推不掉只好畫，但一般來說，不會三個晚上不眠不休精細到每一根頭髮絲。
比稿不是這樣。很多時候，比稿動用的是一家公司最強的人員配備，從項目分析到策略定位到創意表現傾盡全力。然後到對方單位「提案一輪游」，滿懷激情講完，敗給了渺茫的中標率。
甲方是不為比稿付錢的，換句話說：稿子做得再好，如果沒能成功簽單，白做。
假設比稿是公平競爭，誰的實力強誰中標，那也無話可說——誰讓你打不過人家呢？但決定簽單的因素往往是複雜的，如果你要參加比稿，在其它方面又並非可圈可點——不欺負你欺負誰呢？
這常常令執行團隊扼腕：我們輸了，可不知道怎麼死的。
『 其實你也讓人比過稿 』
參加比稿，最終目的是為了簽單。如果反過來看，為了簽單，是不是能做點犧牲，給人免費提供一些服務，這事兒立刻就顯得不那麼稀罕了。
你買了套房子，打算裝修。早在你剛交房的時候，電話就已經被打爆了，裝修公司紛紛獻殷勤，表示可以免費上門量房，免費提供設計方案。你心想，好吧，反正是免費的。
過了沒多久，你手裡揣上了一把設計圖，最終你想起小姨子的二大爺在老家是搞裝修隊的，決定還是包給他老人家算了。
這些裝修公司，實際就等於參加了一次中標率渺茫的比稿。雖然稿子做得不怎麼上心。
而你就是傳說中的「大甲方」——專門負責斃人稿以及石沉大海。
你瞪大眼睛說：「這可不怨我啊！是他們自己湊上來要給畫圖紙的呀！我還請了假等他們上門哩！我也很不容易的。」
對，沒錯。
當還是小公司的時候，甲方挑乙方。
當在一個行業是「腕兒」的時候，乙方挑甲方。
這也是供需關係。優質客戶稀缺，優質服務商也稀缺，稀缺的東西供不應求，那就緊俏了唄！
那如果大伙兒水平都差不多，或者市場認為你跟大伙兒的水平差不多呢？
那就免費比稿唄！
『 並不一定實力說話 』
確實有一些專業度很高的公司能逃脫比稿的魔爪，比如得到最近就尊重乙方的意見，換了只貓頭鷹做logo。（弱補一句，我覺得此舉挺明智的。）但如果凡事就想著「我只要足夠出色，就能脫穎而出」，是一定要吃苦頭的。
因為起作用的因素實在太多。
以招標比稿為例，甲方為什麼要找廣告公司？原因完全有可能八竿子打不著，你怎麼知道不是相關部門的頭頭眼看著完不成業績急於找人背鍋呢？
「董事長，今年的指標完不成實在不是臣妾的錯，是廣告公司太不給力，都沒有宣傳好。」
覺得很坑是吧？以上情節純屬虛構，也可能雷同哦！
經濟學常常引導人們看需求，但在比稿這件事上，有人提出了「我想做某事」，並不等於他真的就是對這件事有需求。什麼才是真正的需求，不是那麼容易判斷。
身為廣告行業曾經的從業人員，回憶起深夜加班集體吐槽的恢宏場面，只覺得幼稚寂寞冷——
你被迫加班比稿，而且連公司都未必有錢賺，這真的算不上是一件特別不公平的事。
做出好稿子，跟得到認可，得到合適的回報之間，沒有因果關係。
以上可以套用到生活中的很多場景里。比如：
做個好妻子，兢兢業業，賢惠體貼，跟得到公婆喜歡、房產證加上你的名字之間，沒有因果關係。
做個好教練，體式編排合理，想學員之所想，跟獲得健身房的尊重之間，沒有因果關係。
怎麼辦？另想辦法唄！呵呵……以後再說咯。
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◎ 今日摘錄
人生在一場大霧之中，四顧茫茫，但是，如果你往前走，路就在腳下，你一步一步走，路一尺一尺延長。
——王鼎鈞《關山奪路》
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