為何高價低配的vivo突然變成了黑科技廠商？

本文由騰訊數碼獨家發布

在年初的CES展上，vivo帶來的真全面屏概念機APEX可謂賺足了眼球。而現在，這款手機的量產機型NEX也正式發布了。這款手機雖然還是帶點下巴，但相比市面上那一大堆偽全面屏妖艷賤貨還是順眼不少。

但NEX的出現讓人不禁要問，一貫走高價低配路線的vivo怎麼突然開始玩兒黑科技了？在本文當中，我們就將對這個問題進行分析。

銷量減緩

市場調研機構Gartner日前公布了2018年一季度全球智能手機銷量報告。在今年的頭三個月，全球智能手機總銷量約為3.84億部，同比去年增長1.3%。

在銷量榜當中，三星、蘋果、華為、小米和OPPO分別佔據了前五名的位置。由於未能進入前五，vivo的銷量數據已經不再被單獨列出，而是被歸納到「其他」當中。

而在國內市場，vivo的表現則要稍好一些。根據IDC在5月份公布的數據，vivo在一季度的出貨量為1420萬部，同比去年下滑4%。雖然下降幅度並不大，但眼看著小米41.8%的銷量同比增幅，vivo應該還是感覺到了危機。

商業模式危機已現

一直以來，vivo手機總是背負著「高價低配」的批評，這在很大程度上是因為這家公司所選擇的商業模式而決定的。

發展線下渠道、綜藝節目冠名、邀請明星代言是vivo所慣用的商業模式，並且每一種方式都非常燒錢。如此一來，技術研發和生產成本勢必會被壓縮，這便造成了vivo手機高價低配的現狀。

據知情人士透露，vivo的線下渠道成本至少佔定價的30%。以4月發布的X21為例，它3000元的售價當中有900元都讓給了層層分級的線下渠道。再刨去分攤在每部手機身上的廣告 / 代言費用，產品自然難以擁有多少性價比。

但問題在於，vivo深入三四線城市的線下渠道已經開始飽和，再加上競爭對手也紛紛開始耕耘線下渠道，vivo正面臨著前所未有的壓力。

尋找新的用戶群

vivo手機一直把女性視作主要目標群體，產品功能也在儘可能地迎合這部分人的需求。但由於在手機市場面臨增長停滯的危機，vivo也感受到了尋找新消費群體的需要。

vivo NEX的亮相顯然證明了這一點。這款手機所迎合的顯然是男性消費者，它沒有明星代言人，配置和定位都和頂級旗艦看齊——要知道vivo已經很久沒有推出過一款真正意義上的旗艦機了——再加上屏下指紋和彈出式前置攝像頭這些科技感十足的功能，這款手機對於男性消費者的吸引力肯定不小。

擺脫高價低配的壞名聲

銷量持續下滑、線下渠道出現危機、日趨激烈的競爭……這些都迫使vivo進行著自我轉變。不管是高性價比的Z1，還是這一次黑科技滿滿的NEX，都表明這家公司想要改變自身的品牌形象，甩掉自家產品「高價低配」的壞名聲。對於智能手機市場的良性發展和未來競爭，這種轉變也是我們想要看到的。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！