小米做了什麼 讓印度人痴迷於「搶」小米？

小米創始人雷軍在去年曾經宣布，要在未來5年內斥資10億美元，在印度投資100家手機APP創業公司。而在背後，是小米和雷軍對於印度市場的重視，當然更因為小米在印度市場取得的巨大成功。

2014年進軍印度的小米，更打敗三星。原本穩坐龍頭的三星，在2017年下半年面臨小米的步步緊逼。而小米更是從去年第四季開始，正式成為印度第一智能手機品牌。同時根據市場調查機構IDC的統計，今年第一季小米在印度的市場佔率高達31.1%，確定了對三星的優勢。

小米成長有多誇張？2年內翻了35倍。2014年第三季賣出10萬台，2016年第三季出貨超過350萬台。

短短2年時間，小米怎麼做到的？

主攻二、三線城市

第一，小米在印度的營銷策略屢出奇招。不同於競爭者OPPO與vivo把資源集中在一、二線大城市，大力實行招牌海報宣傳策略。小米還是主打線上手機市場，但同時注重電視與報紙廣告，以及關鍵的破壞性價格。辛恩說，同規格手機，小米通常都比OPPO便宜3成，所以才會經常性引起印度消費者的一輪又一輪搶購。

瘋狂到什麼程度？小米廣告一出，很多印度消費者蜂擁至手機店詢問，但小米是走線上通路，逼得經銷商只好去線上搶購小米再加價轉賣，消費者一樣買單。

「小米花最多營銷資源的地方，是在三、四線城市，因為中低收入的消費者人數最多，對他們來說性價比是最重要的」

本地製造

第二，為了降低成本，同時響應印度製造政策，小米從2015年就與富士康合作，在東南部建立生產基地，在印度已有6個組裝廠。

根據小米印度數據，在印度賣出的小米機，有95%都是本地製造。至今年第三季為止，幾乎100％的手機電路板與組裝，都能在印度完成。

隨著印度政府調高手機產業鏈進口關稅，印度製造優勢將愈來愈明顯。政府為了鼓勵電子製造業落地，今年4月開始，手機電路板從原本的免進口關稅，變成現在要加上至少10%的關稅，整機的進口關稅更從10%上調至20%。

而關稅提高，將有更多手機廠加速在印度設廠，包括三星與蘋果。此外他也指出，印度製造提供出口優惠。印度製造手機也有望外銷至其他國家，讓印度成為下一個跨國手機品牌生產基地。

線上銷售＋實體店消費

第三，2016年底，印度政府無預警宣布廢止大鈔，也推了小米一把。廢鈔讓辦信用卡的人暴增，而小米又主推線上購買，導致短時間內小米新用戶數量暴增。

同時也因為印度市場的特殊性，小米也調整了在其他市場只有線上銷售的策略。2017年開始，小米印度開始大舉走向線下，首先在印度班加羅爾開了首個「小米之家」。當時造成全城轟動，平均每秒賣出一台小米手機。現如今印度已經有36個小米之家，還有三個小米之家旗艦店。

此外，小米更量身打造線下銷售策略：小米優先夥伴店──展示多種品牌手機的手機店，會特別把小米手機放在顯眼位置。現在全印度已有2500家優先夥伴店，此外也與大型手機連鎖賣場合作，就是為了配合印度市場喜歡實體店的消費習慣。

正是這三招才讓小米在印度能夠如魚得水，並且一舉擊敗三星問鼎印度第一，同時還在東南亞強勢崛起，打得vivo和OPPO兩年潰敗。而原因正是因為雷軍在小米八周年發布會上說：小米要做感動人心價格厚道的好產品，特別是對於普通消費者來說，小米無疑做到了。

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