真正的匠人也得上網了

2016年底，西安市委書記王永康上任，至今不到2年。然而，西安這個以往相對低調的城市，卻在這一年多里搞出了不少名堂。就連全國各地沒去過西安的人都知道，西安和各大二三線城市一起，成了「搶人大戰」的一員。

至於西安本地人，他們的回答則更加多樣。有人說人才來了，房價高了；有人說企業多了，就業機會多了；有人說西安本來有不錯的教育資源，早該這樣。在此之上，肉眼可見的，一個沒人否認的事實是：西安的市容正在發生巨變。

這指的不僅是綠化面積提高，也不僅是路面變得乾淨整潔，而是指西安人的精神風貌。不管是引進全國人才，還是扶持高新技術產業（西安有著罕有的「硬科技」風投中科創星），新書記的目的都是從文化的層面上改造這座古城。

4月份的華服節，及5月份的匠人大會，也同樣如此。表面上，西安古、今兩頭抓，想在現代社會發揚這一文化名城的底蘊；實際上，這些活動都不限於文化層面，而是政府、企業共同推動的商業行為。

城市與手藝，不該互斥

5月28日上午，中央電視台主持人胡蝶、李曉東在匠人大會的舞台上，以串場詞的形式表達了一種觀點：「千匠進長安」，是「引進人才」的一部分。隨後，西安市長上官吉慶表示：「工匠精神不僅是一種技能追求，更是一種優秀職業文化。」

雖然「匠人精神」在中文互聯網已被用濫，而且由於伴隨著濃厚的農耕文明思維，甚至多少成了現代工業文明足以調侃的對象，但不可否認的是，在「精神」以外，「匠人」群體也真實存在。而且，只要不盲目將其與工業對立起來，而是將其作為手工藝人看待，匠人文化不僅在中國，在世界範圍內也普遍存在。

至於這些匠人是否能與商業結合，是否能發揮獨有的價值，如果對比鄰國日本，中國做得略有不足。日本在雄偉的工業文明之外，也以其種類多、價值高的手工藝品蜚聲海外。雖然日本也有一些圍繞匠人的怪現象，比如匠人打造電飯煲內膽等令人啼笑皆非的廣告，但總體來看，相對傳統的匠人文化，在日本不僅保存較好，也積極地參與進了商業文明——通過形形色色的紀錄片，我們不難管窺。

相對而言，中國在手工藝文化保護的過程中，卻未曾有足夠的重視。前央視主持人，中國手藝發展研究中心主任趙普，就在匠人大會上提出了一些問題。

各手藝門類強弱不均的現狀，即便對傳統文化不感興趣，大多數人也能從日常生活中感受到。傳統文化並不是「全面落伍」，有些內容至今煥發著強大的活力，比如紫砂壺。而另一些難以與商業結合的內容，則相對不好傳承，比如皮影戲。

但是，也沒什麼人會高調喊出「只保留有用的」，那未免過於功利且短視。

那麼，這種區別，是否完全體現了文化本身的影響力強弱呢？比如，有許多人認為，紫砂壺的實用價值更高；也會有人舉極端例子說，筷子就是一種不需保護也能流傳的文化。對比「漢服」與「和服」的現狀，也有人認為，「漢服」在中國不如「和服」在日本之普及，是因為和服本身形制更易為人接受。

這可不一定。

在日本和法國，經濟最發達的地區，比如東京和巴黎，也是手藝文化興盛的地區——常去的中國遊客，應該深有體會。而在中國，經濟發達的地區，手藝文化卻不一定興盛，即便這些地區視野更廣、消費能力更強，傳統文化受到的重視卻較少，露出程度往往還不如一些地方小縣城。

趙普將其歸因於各地政府對傳統文化的支持力度不同。

我們從其它發達國家看到的經驗基本上就是這樣一個循環，政府，市場，立法，缺一不可，日本1950年年就頒布了遺產保護法，1955年年就頒布了人間國寶手藝人，要知道這樣一個國家對文化的強調和保護是不遺餘力的。

趙普說，雖然給傳統文化造成最大衝擊的就是工業文明，但二者之間的衝突並非不可調和。「法國有一句名言，大到教堂、小到湯勺，全部拿下。」趙普強調，傳統文化應該開放，而非守舊。他舉吳裕泰為例：「賣茶葉的老字號也賣咖啡，憑什麼不可以呢？」

其實，有不少老字號都還維持著較強的生命力。比如內聯升的老字號布鞋，仍在不斷推出有時代特色的款式。再比如稻香村，不僅線下經營良好，線上賣得也不錯。「互聯網平台的魅力不可小覷，而且增長迅速，從這可以看出來，無論是年輕人還是老年人，對老字號，傳統手藝是充滿感情和信賴的，這是我們的機會。」

匠人都是誰？

然而，手工藝即便有市場，也不一定有渠道。在兩個角度皆是如此：匠人的作品不知道賣給誰、怎麼賣，而消費者想快速購買一件令人放心的手工藝品，也不知道該從哪兒買。

華服節及匠人大會背後的推動者之一，匠人手作社交平台，創業企業「東家」就經歷過這樣的困難：將手工藝品帶向市場，最理想的便是搭建一個電商平台。然而，即便能找到消費者，貨源又該從哪兒來呢？

因此，2015年成立之初，東家並未急著鋪開電商業務，而是先將「社區」做了起來。至於社區成員從哪兒來，那主要靠一個個找了。東家CEO俞海華每到一個城市，都會去逛逛當地的手工藝市場，這也只是「尋匠之旅」的一小部分。「我們拜訪了3萬多位匠人，目前已經有6千多位匠人入駐東家。」俞海華表示。

景德鎮的日常，可以作為今日中國匠人生態的縮影。景德鎮陶瓷大學作為一所特色鮮明的本科高等學校，並不缺少生源；但這些學生日後都去做了什麼，可能是更值得關注的事情。

「匠人不是世外高人，不是那種六七十歲難以交流的老頭兒，」東家的工作人員表示，「他們就是選擇了這種生活方式的年輕人，現在的匠人群體，主要就是80後、90後。」

在景德鎮學習陶瓷手藝的年輕人，幾乎每人都有一個「創業夢」，而景德鎮也是最容易實現這一夢想的地方。「花幾十塊錢買袋陶土，沒有自己的窯就蹭一下別人的窯，燒好了能賣出去，你就能在景德鎮紮根兒。」

為了接近這些匠人，我們就跟他們聊天。他們在窯旁邊盯著，我們就邊聊邊盯。窯一燒就是好幾天，你猜我們幹嘛？我們打DotA。他們也都是年輕人……

在不斷的探尋中，東家也了解了各地的匠人生態。比如在揭陽這個小鎮，就有獨特的一套「翡翠直播」產業。並不是揭陽主播邊直播邊賣翡翠，而是揭陽的每個翡翠商人都用直播的方法賣貨。

匠人賣貨的方式多種多樣，但對那些「得意之作」，那些絕無僅有的原創作品，匠人並不希望以低廉的價格賣給不識貨者。東家說，消費者同樣也是這麼想的——如果他們花費高價購買了一件手工藝品，他們希望知道作品背後的作者是誰。

「所以後來我們發現，有時候你只賣貨是不夠的，你需要安排他們交流，讓匠人講解這個作品好在哪兒，」東家工作人員表示，「有時候買家比較富裕，會希望匠人到他所在的城市面談，包往返吃住，就為了聊兩天。」

許多接觸過匠人的消費者會抱怨「匠人不會跟用戶交流」，而匠人不善於表達自己，也是較為普遍的現象。俞海華認為，一些匠人有表達自己的能力和精力，但不能苛求全部匠人如此。為此，東家打算設立「匠人經紀人」，為匠人，同時也為消費者提供更多服務。

事實證明，這種努力是有人買賬的。東家目前有200萬註冊用戶，並已先後在2015、2017、2018獲得了來自元璟資本的數千萬A輪，來自復星集團的數千萬A+輪，以及來自SIG海納亞洲及復星集團的1.1億B輪融資。

可能很多人都不知道潮州手拉壺是什麼。不過，一位潮州手拉壺匠人「鐵人」，2年時間成交了3萬元左右的作品，90%的銷售來源於東家。

俞海華表示，鐵人把他的老師、他的師兄弟們全部介紹到了東家。現在潮州手拉壺在東家的銷售額，可以佔到整個行業的20%左右。而潮州手拉壺，也通過東家為更多人所知。

是老古董，還是新商業？

上海豫園，建築面積10萬平，可經營的面積5萬平，但是一年吸引的客流量是4000萬。上海迪斯尼樂園開業已經兩年多了，迪斯尼樂園現在滿員一年是1200萬。迪斯尼是兩平方公里，豫園只有10萬平米，那麼為什麼能夠在這樣一個地方，集聚這麼多的人？靠一樣東西，文化。

復星國際執行董事兼聯席總裁徐曉亮表示，復興觀察到了，也希望助力民族的經濟文化復興。「豫園每個月都有重大的文化節氣，每年豫園的燈會，是上海最有年味的地方，每天的客流量超過 20 萬，但是的確擋不住大家對傳統文化的體驗。」徐曉亮說，一個國家的經濟崛起，一定伴隨它的文化崛起。換句話說，圍繞文化的經濟，同樣大有可為。

今日頭條副總編徐一龍說，今日頭條也在推出「國風計劃」，目的是讓傳統文化相關內容的產出和觀看提高一倍。

我們看一下在過去1年傳統文化在今日頭條傳播的一個情況，我們一共有大概專門生產傳統文化相關的頭條號一萬個以上，生產出了130萬篇內容，閱讀量和觀看量達到150億餘次。我們非常有信心今年把後兩個數據提升一倍。

雖然也在做傳統文化社區並輸出大量傳統文化內容，但東家的目的不僅在於內容生產，更在於創造商業價值。他們說，買賣是最好的保護，使用是最好的傳承。他們深信，只有匠人能賺到錢、賺大錢，傳統文化才能復興。為此，東家摸索了幾年，探究出了一套可能不太成熟，但現階段可行的「手工藝品電商玩法」。

賣「匠人手作」的最大難處，就在於其非標品的屬性。互聯網電商成功的重要原因之一，在於打破信息不對稱，以公開、透明的方式，批量售賣標品。而售賣「匠人手作」，則要在非標品的茫茫大海中，打破更加嚴重的信息不對稱。

東家目前摸索出的方式中，最重要的就是「拍賣」。在東家app的標籤欄里，「拍賣」赫然位於正中央。通過0元起拍和歷史拍賣價格展示，東家構建了一個信息相對流通的市場。而且，拍賣前較長的展示時間，也給了消費者足夠多的機會來相互交流、判斷價值。

所拍賣的物件更是應有盡有，既有大師名品，也有名不見經傳的新人手作。範圍則涵蓋了傳統文化器具的多個品類，比如陶瓷、茶葉、玉石、蜜蠟、筆墨紙硯、印章、刀劍、盆景、摺扇、屏風等。

拍賣只是售賣非標品的一種方式，東家引以為傲的，還包括將押窯、開料（或稱賭石）等圍繞陶瓷、玉石的線下常見玩法，搬到了線上。由於每次押窯、開料都有真名真姓的匠人背書，參與者大可不必擔心陷入「做局」。

此外，或許是借鑒了揭陽的「翡翠直播」產業，東家也用直播的方式，讓那些表現力強且樂於拋頭露面的匠人以直播形式帶領用戶「探寶」，在科普傳統文化的同時，售賣自己的「寶貝」。

不過，俞海華也坦言，在東家賣得最好的，主要還是茶葉、玉石這些認知度較高的商品。此外，由於匠人手作的價格普遍偏高，目前參與其中的消費者以年齡偏大、事業有成人士居多。

傳統文化也是一種消費升級，賣的不是器具，是體驗，或者說一種生活方式。喜歡喝茶，購買茶器，布置茶室，然後在裝修中會回歸中式，這樣的例子我們見過很多。文化認同的一個表現在於，你會回歸最令你覺得舒服的生活方式，比如喝茶。

傳統與年輕

不過，東家對年輕人也充滿信心。「上個月在西安政府跟曲江政府的支持下，我們跟共青團中央舉辦了中國華服日，發現有大量的年輕人來到了現場，同時在線上也有非常大的互動。微博有1.8億的閱讀量，直播觀看也有1800多萬，我們的H5頁面穿我華服有1230萬人次點擊，所以年輕人也會成為我們傳統文化的消費者、守護者。」

就如B站董事長陳睿所言，年輕人對於文化和內容的需求在深度、廣度和多樣化方面比上一代大得多。在文化的深度上，在創作上，這一代用戶和前一代用戶的需求有非常明顯的不同。

既然年輕的匠人可以作為「生產者」，那麼年輕的消費者，大概也並不遙遠。這並不單純體現在十九大「堅定文化自信，推動社會主義文化繁榮興盛」的號召，也顯然不是企業與資本抬起的冷僻風口。中國的文化回歸，以及伴隨回歸的身份認同，恐怕正是進行時。

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