如何有效地推廣自己的產品
很多人在大多數情況下，容易受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式。而這種心理不斷的被一些商家來利用，以此來推廣自己的產品。
下面這個圖片的線段，哪根和左邊的一樣長呢？
這個測試是不是簡單得可笑？看一眼就知道選C啊，但在該試驗中，被試驗的學生卻出現驚人的判斷錯誤。（他們都和我們一樣，眼睛是正常的）
這是怎麼回事呢？
原來，這些參與的學生事先被告知，這是個關於視覺測試的試驗。當第一位被試驗的學生仔細看了看兩張卡片上的線條後，鄭重地做出了顯然錯誤的答案，接著第二、三、四位等學生也作了同樣錯誤的判斷。
輪到最後一位被試驗的學生做判斷時，他明顯感到左右為難，開始懷疑自己的視力，最終，他受到了前面所有參與者的影響，也選擇了同樣的答案。
但其實，前面所有的被測試者都是試驗發起者（學者阿希）安排的工作人員，只有最後一個學生才是真實的被測試者。
於是，試驗發現：在沒有獎懲機制，沒有威逼利誘等外界因素影響下，被測試者還是受到了大部分人的選擇的影響，這種心理壓力來自人群，影響了個人的判斷。最終的實驗結果令人震驚，75%的人都會跟隨大眾，做出與自己答案相反的選擇。
心理學家把這種現象稱之為「從眾心理」，指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式。
從眾心理在商業營銷里屢用不爽。70年代末，日本索尼公司生產了一種能邊走邊享受的「隨身聽」。
為了打通銷路，索尼組織了一場別開生面的廣告攻勢。讓所有的青年員工，每天上班途中攜帶「隨身聽」，在電車上故意放大音量，作陶醉欣賞狀，並雇大量學生在「銀座」等步行區，身帶「隨身聽」招搖過市。
不久，這樣的潛移默化的大眾影響下，讓這款「隨身聽」銷量大增。
利用顧客隨波逐流的心理又稱為「推銷的排隊技巧」，比如：某商場入口處排了一條很長的隊伍，從商場經過的人就很容易加入排隊的隊伍中。為了一杯奶茶，消費者可以排隊3小時，排的人越多，買的人也越多。
香飄飄的廣告更是耳熟能詳，「繞起來有地球十圈」，也是利用消費者的從眾心理。
最近的阿里雲廣告也是如此，告訴消費者，我們不僅是第一，而且「市場佔有率超過2-5名的總和」，給人一種極強的信任感。
但是，這種從眾心理的利用，僅僅只適合大企業嗎？如果一家小企業，沒有銷量第一，沒有是市場佔有率領先這些優勢，該怎麼辦呢？
很簡單，既然列不出數據，就換一種方式。比如：描述產品熱銷的細節現象；賣得快、回頭客多或者產品被同行模仿等，營造出一種火爆銷售的氛圍。
一、鎮店之寶
舉個例子：在某電商平台上，競爭激烈，一搜「行李箱」，眾多低價口號映入眼帘，「底價再低，虧虧虧，88元」，「限時特惠，49元」。而有一款行李箱比較另類，款式普通，售價卻是299元，但銷量並不低。
它的廣告是：
其實這個數據相比大品牌行李箱並無優勢，但它強調「鎮店之寶，不僅有銷量，重要的是品質」。讓消費者先入為主，看見這些數據就覺得銷量很多，不會去與大牌產品的數據比較，且對產品產生了濃厚的興趣，會進入詳情頁仔細查看。
然後，詳情頁的一篇軟文，還是以「鎮店之寶」來強調這款產品的銷量高、評價好，讓人感覺非常放心。
二、賣得更快
舉個例子：一個美妝公眾號的博主想要推廣一款日本進口的蜜粉，這款產品上妝特別服帖，不容易脫妝，還有控油補水等效果。但由於這款產品過於小眾，而且銷量相比眾多大牌並不高，於是這個推廣文案並不好寫。
最後思來想去，這個博主決定這樣推薦：
這款限定蜜粉只量產一批，僅預約發售，需要提前半年預訂。很多時候，還沒上市它就已經處於斷貨狀態了。可以說，如果錯過了當年的天使蜜粉，接下來的一整年都會很懊悔……
如果直接和大品牌比銷量，只能落敗。但作者馬上找到另一條也能體現「銷量」的思路——賣得快。讀者看見這款產品需要「爭相購買」時，立馬會非常好奇，心裡覺得這款產品肯定有過人之處。
這種以「賣得快」來營造銷量好的氛圍，其實也是最近很多快閃店異常火爆的原因。
比如：這家「分手花店」的快閃店，不僅營銷點找得別具一格，關鍵在於僅開一天，讓消費者非常好奇裡面的花有什麼不一樣。最終，這個花店在魔都爆紅。
三、回頭客多
舉個例子：趙師傅有一手絕活——做燒餅。做了20幾年，規模仍然不大不小，但味道很好，口碑也不錯。現在，老趙想打廣告宣傳一下，但光寫「好吃到哭」，讀者已經看麻木了。
那麼，怎麼寫文案，才能讓人相信老趙的燒餅很好吃呢？
老趙燒餅的廣告里有一段是這樣：
老趙的餅店被稱為「鼓樓一絕」，開店近20年，已成為當地必吃老店，不少人一家三代都吃他們家燒餅。
住在隔壁小區的琳婷今年32歲，從初中起就光顧老趙的餅店，這一吃就吃了18年。結婚後，她負責家裡的烹飪大業。婆婆很挑食，經常抱怨她炒的菜不合胃口，唯獨對她帶回家的燒餅讚不絕口。如今，她5歲的兒子也成了新顧客。
王先生回憶，他高中時每周五傍晚放學固定光顧餅店，如今移居美國，還經常托朋友從國內帶來。春節回家，他總會買回一大袋，從初一吃到十五，要過足嘴癮！
像這樣的老顧客數不勝數，老趙的兒子特意做過統計，有220多名顧客每兩周至少購買一次，十分穩定，他們最常說的評價是：「很香，隔一段時間就會很想吃！」
老趙只有一個燒餅店，單論銷量，肯定比不過那些連鎖店，但是他有自己的優勢：歷史久、口碑好、回頭客多。
這個廣告機智地抓住了這點，細緻描述了這些老顧客從小吃到大，吃了還想吃的細節，營造了燒餅在老顧客中非常暢銷的氛圍，讓讀者對燒餅產生好奇，也想嘗嘗。
四、暗示暢銷
舉個例子：有一個保潔布產品，他們的廣告通過一種比較低調的方式，讓讀者「悟」出自己品牌的強大。
「一直被模仿」，讓讀者潛意識裡認識到這個品牌的強大。接著，作者又沒說「認準正品，謹防假冒」這些土氣的話，而是說「樂意提高行業服務水品」，進一步暗示讀者「我們才是市場領導者哦」，讓讀者好感倍增，購買慾自然就更強了。
總結
小企業也可以利用人們的從眾心理，激發購買慾，贏得信任。
鎮店之寶：
打造一款品質產品，強調銷量高、質量好。賣得更快：
用「限量、限時」的方式營造一種人們爭相購買的氛圍。回頭客多：
描述產品在老顧客群體里的暢銷，讓新的消費者產生興趣。暗示暢銷：
用被同行模仿來營造同類品牌「市場領導者」的概念。
本文作者@生鮮小龍蝦 由( 青瓜傳媒 )整理髮布
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