43歲被丈夫趕出家門，60歲卻大賺32億，這個大媽靠這3個秘訣逆襲！

文章授權 創業智庫

文 唐一

想像一下，如果你到了54歲：

3次創業失敗，錢沒賺到，還欠下一屁股債，甚至被評為「年度最差CEO」；

凌晨4點被老公叫起來說要離婚，之後就被趕出家門...

這樣的人生，是不是覺得希望渺茫，前途一片黯淡？

但這樣的一手爛牌，卻被一個「大媽」打贏了！

54歲之前，她的人生就是大寫的慘：創業失敗、被丈夫趕出家門、欠下巨債...

54歲之後，她從零開始創業，靠賣二手貨6年賺5億美元（約32億元），員工近1000人，還準備上市！

她就是朱莉·溫賴特，一個令人尊敬的創業女性。

20個月巨虧1.47億美元凌晨4點被丈夫趕出家門

其實，年輕時的朱莉也曾是一名白富美。

她畢業於名校，之後進入一家貿易公司當助理，積累了不少經驗後，30歲就在一家初創公司當CEO。

朱莉雄心勃勃，想把公司打造成全美第一，可惜才華趕不上野心，進入公司兩年，生產力就下降了兩年，沒多久就大幅裁員，最後被收購。

之後，朱莉又來到另一家公司當經理，誰知沒過多久，公司又被收購了。

這樣折騰幾次，朱莉心想，乾脆自己創業算了。

1999年，朱莉創立電子商務網站Pets.com ，商業模式仿照亞馬遜，聚焦於線上寵物用品交易。

當時互聯網的概念非常熱，就像現在的區塊鏈、比特幣一樣，朱莉這個電子商務網站一出，立刻受到了大家的追捧。

先是亞馬遜怒砸6000萬美元投資，接著美林證券為其擔任IPO交易承銷商，最後成功上市，融資1.1億美元。

這時候，朱莉風光無限，作為創始人和CEO，擁有3%股份的她身家已經超過1000萬美元。

有了錢，她的網站也非常土豪，花200萬美元在超級碗上打廣告！

只是，風光背後其實是泡沫，她的網站根本不賺錢，幾袋狗糧才賣50美元，算上運費完全是花錢賣吆喝。

果然，互聯網泡沫破滅後，朱莉的網站一下子不行了，不到一年半，公司虧損了1.47億美元，股價從20美元暴跌至0.05美元！

僅僅20個月，朱莉的公司就宣告倒閉，成為美國有史以來壽命最短的上市公司！

公司倒閉那天，朱莉的經歷更是凄涼——凌晨4點，她還在睡覺，丈夫叫醒她，說要離婚，並直接把她趕出家門！

心灰意冷的她回到公司，遣散了100多名員工，宣布公司倒閉。

然而，倒閉之後，事情還沒結束，大把人想看朱莉的笑話。

之前網站做得很紅火，朱莉就是媒體口中的「商業奇才」，網站一倒閉，她就成了被嘲笑的對象。

甚至，有媒體把她選為「年度十大最差的CEO」之一。

個中的屈辱，只有朱莉自己才明白，為了證明自己，她又創辦了一家提供女性健康指導的初創公司，但因為金融危機，還是倒閉了。

蟄伏10年，54歲重新創業

此後的10餘年，朱莉一直過得渾渾噩噩，在各家公司打雜，沒有多少積蓄，每天得過且過。

用她的話來說：「當時我簡直生不如死。」

她並不是不想翻身，而是並沒有等到一個合適的機會，她希望通過創業，再次證明自己的實力。

直到偶爾一次機會，她去舊金山一家高檔女性時裝店參觀，她的朋友拿著一條2000美元的裙子說：

「和我打交道的都是老相識，不能讓他們看見我一條裙子穿了兩次！」

朱莉也想起來，自己以前有錢時，好幾條裙子買了回來，只穿了一次就半價賣給精品店了。

此時，她的朋友又補充了一句：「如果能有值得信賴的地方購買二手奢侈品就好了。」

說者無心，聽者有意，朱莉開始盤算，如果能做一個二手服裝銷售平台，那該多好！

一蹶不振10餘年的朱莉，重新找回了創業的熱情，沒過多久就在自家客廳創辦了二手奢侈品寄賣網站The Realreal 。

這個時候，她已經54歲！

然而，創業不是過家家，最主要的還是要有資金支持，朱莉也開始了到處找錢的道路。

只是，作為一個54歲的「大媽」，想得到投資人的認可談何容易？

她帶著自己的計劃書，一家家拜訪投資機構，對方一看到她過去的失敗經歷，立刻拒絕了她。

即便有少數人願意聽她講，也不認同她的項目，有的甚至出言侮辱。

有一個風險投資人就曾脫下自己的鞋，放在會議桌上，說：

「我這雙鞋已經穿了5年了，你能幫我賣出去嗎？」

沒有人尊重她的夢想，沒有人願意聽她的話，朱莉承受的，是所有人的嘲笑和白眼。

但這一切，並沒有擊倒朱莉，她心中一直有一個純粹的信念：

「唯一的解決辦法就是把事情做成，讓那些曾經拒絕你的，漠視你的人感到羞恥。」

如果這個時候放棄，不就是向那些曾輕視自己的人承認，自己註定要失敗？

最好的辦法，就是咬牙堅持下去，讓自己的成功狠狠打他們的臉！

朱莉做到了！在2013年，她終於拿到了A輪1400萬美元的融資，可以放開手腳追逐自己的夢想！

5年大賺30億只因做對了這3件事

拿到了融資，朱莉的網站迅速崛起，第一年銷售額就達到1000萬美元，第三年下半年已經是2億美元。

到了2017年，這個網站的營收已經達到5億美元，員工近1000人，下一步就是申請上市。

這個網站，模式其實很簡單，就是收集賣家們的二手商品進行統一發售，賣家能拿到賣價的70% 。

除此之外，它還會提供免費上門取貨、鑒定以及送貨服務。

但聽起來貌似也沒什麼特別之處，為什麼就能如此受歡迎？

原因有三：

1、聚焦利潤空間更大的奢侈品

朱莉說：「我們的定位是eBay最尖端的二手商品，以及蘇富比和佳士得拍賣行的低端拍品。」

The Realreal 只專註於Gucci、香奈兒等奢侈品，不會像其他平台那樣售賣牛仔褲、T恤。

這是朱莉吸取了當年的教訓，必須專註於利潤空間更大的產品——當年做寵物電商平台，一袋才十幾美元，現在做二手服裝平台，賣條牛仔褲也才20美元。

但賣二手奢侈品，均價在250美元以上，而且遇上限量版，價格更高！

2、實行閃購模式

不少人買東西，總會糾結半天不下單，The Realreal就針對這一點，首創了後來被無數人仿效的「閃購模式」。

也就是說，每件商品都有自己的下架時間，有時候是幾天，有時候是一個星期。

在頁面上，還有個倒計時的小時鐘，客戶一看，再不買就買不到了，就會趕緊下單。

這樣一來，網站的商品都能在72個小時賣掉，售價還會比原來高10% 。

3、專業鑒定，保證安全

買二手貨最怕什麼？買到假貨、次貨。

朱莉說：

「尋找的產品背後值得信賴的專家，實際上是我們的業務脫穎而出的關鍵因素。」

The Realreal 有1000名員工，其中600人負責鑒定工作，他們包括了頂級的寶石學家、鐘錶製造者、藝術品鑒定師和奢侈品專家鑒定物品。

這些專家，能準確判斷物品的使用情況，然後用專門的演算法算出售價，最後由公司打包、存儲和銷售。

就這樣，只用了三招，60歲的朱莉就把公司做大了！

創業，什麼時候都不晚！

很多人都說，要創業，我已經30歲了，還來得及嗎？

別說30歲，就是40歲、50歲、60歲也來得及。

日本曾有一個採訪，採訪一個90歲的老奶奶，問她這輩子最後悔的事情是什麼。

老奶奶想了一會，說：

「60歲時我想學小提琴，但覺得自己年紀太大學不來，現在想想，那時候如果學了，現在已經拉了30年了。」

年齡，從來不是你奮鬥的借口，朱莉54歲創業成功，60歲大賺32億。

除此之外，馬雲35歲創業、任正非43歲創立華為、宗慶後42歲創立娃哈哈，山德士上校更是66歲才創立肯德基！

所以，我們一生中可以錯過很多，但是只要自己不放棄，什麼時候都是我們繼續向前的好機會！

任何心安理得的借口，只能讓我們不知不覺放棄了自己的人生，也放棄了一切使我們成功的機會。

年齡，任何時候都不是無法跨越的坎！

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