我們被說服，真的是因為他說的很有道理？

你有沒有想過你為什麼會被別人說服？真是因為對方說的有道理么？或者說，判斷有道理的標準是從哪來的？真的是基於我們已知知識的最真實的判斷？來吧，讓我為你揭開虛偽的面紗！其實，一切都不像你想的那樣！

首先你回想一下，我們沒被說服的場景。「他說的好有道理！我竟無言以對！」這話是不是常常在腦海中出現？沒錯沒錯，就這句！可是之後我們依然是我行我素。為啥？因為我們只是沒話說了而已。還有一個場景，對法費勁苦口婆心，我們壓根就沒聽進去！不是人家說的不好，而是我們忽然之間就是不想聽呢！有沒有人勸過你不要吃肥肉，要多鍛煉，要多吃蔬菜，晚上睡覺前要刷牙，吃完飯要散步，都很有道理是不是？但是你為啥就非得是不聽呢？一個姑娘對我說，找對象怎麼也得找個門當戶對的，要不以後生活的有的受了。最後，她無可救藥的愛上了並且嫁給了一窮小子。連自己的認知都這麼堅守不住，更別說勸別人了。

有的話一聽就是沒道理，有的事兒咋說咋不對，但是你就是信了。我曾經聽到一句勸告，他輕而易舉的說服了我，至今讓我羞愧不堪。「好多河南人都愛撒謊，他是河南人，你可得小心一點。」這不知道是啥時候開始有的地域歧視，我對這位初認識的河南朋友保持了很久的警惕，結果他是那種謙和知禮的人。我深切明白這句話的問題，所有河南人都是騙子？這壓根就是沒影兒的事兒。而就是這麼個事情，卻屢屢說服了許多人。比如「好女不嫁赤峰男。為啥？花心！」讓許多赤峰老爺們為此痛苦。比如「內蒙人可是直來直去，他是內蒙人，你小心挨打。」我就服了，我們內蒙人民這叫豪爽好不好？還有那句「他是新疆來的，小心他偷你東西。」我對這話嗤之以鼻。但是就這麼一句毫無道理的以點概面的偏見十足的話，卻簡單的說服了你。沒道理，但是你就是被說服了。

更可笑的事情是我上大學的一段經歷。「這是內蒙古話劇團的著名導演，讓他給你指點指點。」我虛心求教，可是確實說的不咋地啊！結果回去就要改我的劇本，我就急眼了！憑啥啊？他把我的劇本看完了？他看了我的導演了？就因為他是權威，結果三下五除二把我全劇組的人都說服了。我？我就是一個大三的學生導演！權威放個屁都是對的。當然也有反權威的。想當年余秋雨挨罵的時候你都不好意思大聲說你看過《文化苦旅》。從對，變成不對。真的不在於人家說了什麼，而在於風評怎樣。我們就是那麼脆弱。權威也好，被人唾罵的人也罷，我們天然就把他分成了聽與不聽，跟說法沒關係。

我們經常組織去外地學習，作為培養對象，我也經常有機會與外地電台進行交流。真的學到多少？或有啟發怕也有限。我們更多的是在做事情的時候來一句，某某台就是這麼做的。人家做的好你就一定能做好？人家的市場環境就一定是跟你一樣的？錯錯錯！但是我們也不需要他們那個辦法是對的，甚至完全不需要透徹的理解別人的操作模式。真正幹起來還是具體問題具體分析。為啥？古人造反，漢高祖要斬白蛇，陳勝吳廣要挖出個「大楚興陳勝王」，還經常搞個魚肚子里出來一個寫著字的布條，歐洲的文藝革命也要叫成文藝復興，這是為什麼呢？

我常常參與各種的講座講堂，有的是被邀請的，有的是看著宣傳不錯自己跑過去的。曾經聽國學講堂，裡面老師一頓白活，甚至有些引用都是錯的。我撇撇嘴站起來離開。結果聽到一起參與的某位女士簡直評價高到不得了，甚至還堅定了她用《弟子規》教育孩子的想法，她買了人家一套光碟一套書。我就呵呵了。仔細琢磨，講的真的好嗎？那貨百分百不是什麼國學大師。可是反過來想，人家就算引用錯誤，就說的一點道理都沒有？我是因錯誤而鄙夷，那位大姐是因什麼而充滿信任呢？

我總在想，我們為什麼被說服了呢？語言到底是通過什麼方式最終作用在我們的大腦又形成了相應的行為呢？百思不得解。直到我看了恐怖片，我開始知道是什麼在影響我們的判斷，是什麼說服了我們。是「恐懼」！就像恐怖片里的那些片段，只有最恐怖的鏡頭會刻印在我們的腦海之中。我們每個人心中存在的那些程度不同的恐懼佔據了我們的腦海，最終由於他人語言的影響而在我們心中產生無限放大的影響。同樣，還有一個詞叫做「自負」。人都不愛承認錯誤，在任何情況下我們總試圖讓自己顯得是那麼的正確。恐懼和自負，成為了我們被別人影響的核心。

諸葛亮舌戰群儒，說服的不是東吳將相，而是孫權。孫權恐懼什麼？孫權怕死，怕榮華富貴沒了，怕自由沒了，怕命沒了。孫權自負什麼？孫權覺得自己至少不至於沒有一搏之力。赤壁之戰如果孫權敗了，他還真不如投降，最起碼老孫家還在，要是敗了就連老孫家都連根拔起了。所以，恐懼和自負是諸葛亮獲勝的地方。

我們自己呢？也是如此。當別人在對你說話的時候，你對未知感到恐懼，當你對一件事完全沒有概念的時候，那麼別人說什麼就是什麼，就跟那位買了國學書籍和碟子的大姐一樣，她家的頑童讓她頭疼且毫無辦法，然後呢？瞌睡遇到枕頭，你就毫無抵抗力了，哪管什麼材質的枕頭睡下再說。如果你是有了一定認知的事情，那你就陷入了自負的深淵。當別人說什麼是與你的潛在認知相違背的時候，你會拒絕接受，當一旦符合了你的某種隱秘的不為人知的半夜三更會想起的小九九的時候，你就會淪陷在被說服的話語里。你在他人口中證實了你的潛在認知，然後你就無比堅定的認為這是對的。

一本書改變一個人的一生？一本書改變一個人的一生？這一生咋那麼容易被改變呢？不是你的一生被改變了，而是你本來骨子裡的想法被證實了，然後你就覺得好有道理的樣子。您可能會說，那如果是我被完全改變想法的時候呢？有些人確實耳根子軟，我也有那種看一本書就變了世界觀的朋友。可是，他們的世界觀真的變了么？他們只是在以往認知上豐富了知識的結構罷了。我也想告訴你，不要試圖去完全改變一個人的想法，因為在他的世界中潛層的世界觀是不會變的，那是他生命歷程的結果。我還想對你說，試著去改變別人的想法吧！因為只要你找到了他內心中最深層的認知，那麼沒有什麼意見是他所不能接受的。

矛盾嗎？你被說服也不是因為我說的有道理，而是因為你也這麼認為，只是我不說的時候你沒發現罷了。就像我怎麼說你都不會讚賞，因為你的微信里確實是沒錢了。

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