霸王洗髮水——優良的品質鑄就銷售奇蹟
在今年的洗髮水熱鬧非凡——清揚PK海飛絲廣告鋪天蓋地，促銷活動花樣百出，一時間倍受矚目。
而另一方面一個快速崛起的民族品牌——「霸王」也讓人們眼球一亮，其獨樹一枳的終端形象建設及人相競購的促銷現場使得行業人士為之則目。於是在盛行「跟風模仿」的國內，「霸王現象」和「霸王營銷模式」已經成為很多快速消費品企業研究和學習的對象。
讓人發笑的是這些研究「霸王模式」的人只從渠道建設和促銷推廣方面來分析霸王的成功之道，或者說霸王洗髮水的成功只不過是「運氣好」開創了一片中藥防脫概念的「藍海」，也在想著怎麼獨闢蹊徑；更可笑的是有人說霸王成功完全靠的是成龍代言的名人效應和不惜血本的廣告投入。忽視了一切營銷活的根本——產品及消費者。
優質的產品才是核心競爭力
市場營銷成功與否的根本是「產品」——質量怎麼樣、能否滿足顧客的不同需求、是否買的放心用的舒心、能不能買的起、買得到、願意買；做不到這一點再好的概念和策劃都白搭。
購買產品要的就是效果
霸王的產品一個突出的特點就是安全有效——防脫、潤發養發、去屑等等，消費者最為關心的是效果怎麼樣！霸王產品上市後受到廣大消費者追捧、快速走紅並成為國內防脫市場第一品牌的關鍵就在於效果明顯且價格能被廣大的消費者所接受，這也是霸王獨具優勢之處，其「中藥世家」百年傳承的中藥秘方引領了一個中藥養護的潮流，滿足了消費者綠色、天然、健康、實效的需求。
消費者的認可和突出銷量就說明一切
對於任何產品來說銷量才是決定經營成功與否的關鍵，也正是產品的效果支撐霸王成為了防脫市場第一品牌。分眾傳媒的CEO江南春在接受記者採訪時也說：「還用什麼霸王洗髮水啊，你看我，把聚眾收購了我的頭髮就不掉了。」
快速成長的霸王公司早已受到了各大零售系統的關注，先後與家樂福、易初蓮花、活爾瑪等國際零售巨頭結成戰略合作夥伴。
強大的研發實力和生產管理是產品質量的保證
2012年霸王集團在廣州投資數億，征地325畝，在廣州新白雲國際機場附近將建成全世界最大的中藥日化研發、生產和中藥旅遊基地，並設立中華人民共和國中藥日化公共實驗室，建立中藥日化博士後流動工作站，在中藥日化領域，做到研發第一、銷量第一，鞏固霸王中藥日化世界領先品牌的霸主地位。
國內企業應該向霸王學習什麼？
現在國內的很多企業都走進了一個誤區，只把眼光放在了銷售上，迷信所謂的營銷大師的絕妙創意，學習成功企業也只看錶象，總想著怎麼通過廣告和宣傳炒作一天紅遍大江南北，如果沒有優質的產品做基礎，即使市場真的炒火了，也只不是曇花一現而已。說白了就兩個字——浮燥。現在很多企業最需要的不是營銷創意，而是產品研發，不要一味的低成本模仿，而要掌握自己的核心技術。切實的從消費者的需求出發，扎紮實實的把產品做好。如果能做到在同類產品中研發第一、品質第一，那麼離銷量第一也就不遠了！
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