化妝品，大牌和平價的區別到底在哪裡？有的大牌竟然沒平價好用？

原標題：化妝品，大牌和平價的區別到底在哪裡？有的大牌竟然沒平價好用？

一直聽人說，一分價錢一分貨，貴有貴的道理，可是事實真相果真如此嗎？

來來來，聽好了，敲黑板劃重點！要回答這個問題，我們先要弄清楚這4個問題：

1、你的化妝品，錢都花在哪裡了？

化妝品是商品，所以和任何其他商品一樣，價格由產品本身、包裝、人工、物流倉儲費用這四部分組成。

（1）品牌：決定化妝品價格的，不是產品本身的價格，而是品牌本身。因而不光要打廣告，而且要做公關等資金投入打造品牌，費用就不是一點半點了。最多的費用為廣告與推廣費用，而與此相關的渠道，行政等管理費用。

（2）產品本身：產品本身其實這部分成本是包含在銷售成本里的，銷售成本包括了產品中的原料，包材，生產製造，物流運輸等費用。在銷售環節成本也不小，一方面要應付渠道折扣，另一方面還得兼顧促銷打折優惠。例如雙十一購物狂歡節，很多化妝品並非先提價再降價，而是真的讓利了。

除了這些還有運營費用，工資、房租、產品研發……每一樣都是錢。

因為產品本身這部分成本是包含在銷售成本里的，而與我們有關的，只有包材和化妝品的原料，除去生產和物流費用，原材料這一部分成本在銷售成本中占的費用就更低了。

而到我們手裡的產品，真正決定產品使用效果的，也就是化妝品原料。但很悲傷的一個事實是，我們拿到手裡的護膚品，很多情況下包裝材料價格要大於原料組成的內容物的價格！

2、化妝品是怎麼定價的？

這個問題不太容易說清，因為定價不僅是數學問題，也是一門藝術，主觀因素在其中佔了很大比例。不過一般可以總結成三種方法：

（1）成本定價法

這是最簡單常用的方法，把上面四部分成本相加就可以算出一個大概的價格。但這個方法有個致命缺陷，就是如果按照成本定價，萬一成本太高、而產品又不想走高端路線，如何去平衡？

（2）競爭定價法

這個也比較常用，操作方面也比較簡單，例如你要和A產品競爭，那麼假如你技術實力很強大，能在質量方面把A甩開幾條街，可以把價格定得比A高一些。但是假如你技術不行，不僅超越不了A還得模仿人家，價格就只能比人家低。

這個方法的缺陷是，高多少或低多少才合適，還有就是找誰當競爭對手合適。如果選不好競爭對手，可能費了半天勁兒消費者卻壓根沒發現你倆是同一類型。

（3）價值定價法

這個是最科學的，因為這個方法是從能帶給顧客多少價值的角度去考慮，符合經濟學原理。但它也有缺陷，就是：怎樣才能科學地衡量出價值？很多諮詢公司自稱有一整套定價工具，然而所謂的定價工具往往只是諮詢公司裝點門面的東西，也是養家糊口的法寶。總之，其實並沒有多大用處。

說到這裡，你可能也隱約感覺到了——並沒有什麼完美的定價方法。

的確，否則品牌內部也不會花錢雇那麼多工作人員來搞定這件事了。作為消費者，只要知道產品的定價並不簡單的等於成本就好了。

3、不同價位會導致成分有差別嗎？

原料成本在產品售價的比例少得可憐，如果為了追求毛利率，對產品成本的控制將會非常嚴格，也就是說，當渠道費用，推廣費用這些企業外部必需花的錢沒法改變的時候，最能做的就是先從內部，從自身的產品來下手以便提升毛利。精簡成本中就是一個好的選擇，特別是傳統渠道下的中低端國內產品，由於競爭過於激烈，毛利率已很低了，對原料配方成本很敏感，已經沒有能力去做原料成本高的產品。

但如果是高端產品，利潤空間大，將會有更多的錢花在產品本身，但這更多的是國外那些高端品牌的事。從這一點來說，一分錢一分貨，是成立的。

但也有不成立的時候，即使是高端品牌，也不一定代表所用的原料成本就會很高。能用低價格的配方做出來的東西，為什麼一定要用貴的呢？老闆們總是希望掙得更多一點。

可以講得更多的一點，因為化妝品公司通常是一個配方用於不同的品牌，通過改改香精，或是添加一點用一宣傳的成分，就可以用於不同品牌了。

4、成分不同會導致護膚品效果有差別嗎？

會。最終導致護膚品效果差別的，還是成分（和技術）的不同。因為各家公司所使用的技術不同，而你的皮膚所需要的產品也不同，因而不同品牌的化妝品中你會有最適用的。就比如有些人說煙醯胺美白不錯，但有些人用下來沒有任何感覺或者有刺激性。有些人用VC美白，效果很好，但另一部分人卻表示沒有效果愛不起來。所以，配方中的成分及其所使用的技術與工藝才是導致護膚效果的決定因素。

那麼，我們該選什麼價位的化妝品？

說了一大堆，還是沒說到高價與低價之間的問題，該不該買低價化妝品？20塊的精華乳能不能買？高價化妝品到底好在哪，是不是一定要往貴里買？

化妝品牌的價格組成和定價方法前面已經說過了，由於生產成本占售價的一部分，售價越低，品牌在產品原料配方上的投入越少，所以品質至少不會太高。那麼有沒有產品質量不錯、價格卻不高的品牌呢？有倒是有，但一般只有兩種情況：一是工廠自己隨便做個品牌試試；二是老闆被經理忽悠了，覺得只有價低了才賣得動。

所以，化妝品並不是越貴越好，大家在使用護膚品的時候，要善於總結適合自己的成分，而不要被品牌所綁架，為品牌昂貴的廣告費買單。

溫馨提醒：最後小編要提醒各位姑娘注意一點，就是假如有一種低價化妝品聲稱多重效合一或萬能護膚，千萬不要買。因為既然價格這麼低，原料基本不可能是優質的，又怎麼可能達到多重效果呢？

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