直擊CEBIT┃華為「平台的平台」戰略的正確打開姿勢

行業用戶從害怕被跨界顛覆，到主動尋求跨界合作，這背後的邏輯是什麼……

幾年前，行業用戶第一次害怕被「野蠻人」跨界顛覆；

現在，行業用戶卻主動數字化轉型，甚至主動擁抱跨界合作。

今年更是全球ICT行業的「跨界融合年」之說，物聯網、雲計算、大數據、AI等技術與傳統行業知識技能的跨界融合成為數字化轉型的關鍵。

這裡的潛在邏輯就是——「平台戰略」。任何大型企業都渴望成為平台的核心，不論是IT企業還是行業用戶，也就促成了跨界創新以及近年來層出不窮的大型跨界合作。

有了這樣一個大的背景，華為做「平台的平台」的提法也就順理成章，這無非是平台核心的另一種說法。要知道想做「平台的平台」，不僅有技術能力，產品能力，市場能力，還需要有生態能力，平台也是生態的展現。

「未來每一個企業都是數字企業，每一個企業都將建設平台或成為平台的一部分。華為企業業務致力於為客戶打造創新、開放的數字平台，幫助企業和機構加速實現IT與OT的融合、技術與商業的融合，把數字世界帶入每個組織，構建萬物互聯的智能世界。」

——華為企業BG總裁閻力大

IT行業跳出了以往的單純甲乙方關係，進入平台戰略時期，這個飛躍就如同當年互聯網免費策略一樣具有未來的深遠意義：

「羊毛出在豬身上」的互聯網模式實際也是將供需方關係擴展到了更廣闊的生態圈層，從而帶來更大的市場機會和創新模式；而對於IT行業來說，這個深遠意義就在於平台戰略帶來的跨界生態與合作。互聯網世界裡互聯網企業是平台核心，那麼IT世界裡誰將成為平台的核心？

顯然，華為「平台的平台」想要做的是又一次歷史的重演。

這一平台戰略在德國舉行的CEBIT 2018（漢諾威消費電子、信息及通信技術博覽會）上表現尤為突出。本次CEBIT，華為的VI就是數字化轉型的交響曲。展覽會從來都是「外行人看熱鬧，內行人看門道」，意義為華為推動的企業數字化轉型就像交響曲，需要客戶、華為和合作夥伴的協同「演奏」，也需要端-管-雲的協同「演奏」，這是行業跨界的，也是技術協同的。

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數字世界的機會數字

從簡單甲乙方關係，到包括跨界在內的更廣泛合作，平台戰略的存在也源自數字化轉型任務的艱巨。

由MIT Sloan Management Review和德勤聯合發布的面向4300名管理人員的最新調查報告顯示，數字化轉型的進展頗為緩慢，數字化轉型項目順利發展或接近成熟的企業僅增長了3%和5%。

再來看看新鮮出爐的波士頓諮詢公司（Boston ConsultingGroup）針對1900家今年CEBIT參展企業所做的調查。調查結果顯示，企業都深刻感受到了自身的不足——受訪德國企業中36%承認自己在數字化方面落後，只有五分之一認為領先；受訪美國企業中則有31%認為自己落後，25%認為領先。

意識到落後是個好事，這說明數字化成熟度已經成為了管理層看中的一個重要指標，也成為了他們的心頭痛，那麼勢必投資力度會加大，為企業在市場上進行試驗、學習和協作創造條件。

但這種心有餘而力不足的尷尬局面如何才能破冰？技術、商業模式和思維範式一個都不能少。

雲計算是關鍵的支持技術，雲服務已經成為基本的平台商業模式。在平台之上，新技術一撥接一撥——物聯網、大數據、AI、區塊鏈興起。

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平台能力首先是技術實力

從技術的角度來看，華為解決方案的獨特優勢在於端—管—雲協同的ICT數字平台。產品組合中的FusionCloud平台、FusionInsight大數據分析平台、雲端網路架構，物聯網解決方案、新一代無線通信解決方案。這種協作是華為數十年優勢的集中體現，海思晶元+硬體能力（架構、工程、散熱）+無線+光傳輸技術的網路鏈條代表了既是技術產品能力更是平台技術能力。

在雲時代，ICT所扮演的角色發生了大變化，從一個靜態行業轉變為數字化轉型的有利工具。面對形形色色的技術選擇，企業需要一個平台來支撐轉型，實現融合式創新和集成式創新。

通過跨設備、網路和雲的全棧解決方案，華為與合作夥伴合作，滿足客戶對快速部署服務、彈性釋放資源、大數據分析，超寬頻DCI等的需求，以幫助企業進行數字化轉型，並在數字時代保持競爭力。

以時下最熱的AI為例，華為基於晶元、演算法、架構設計等核心能力，構建了提供AI晶元/終端，支持計算/存儲/通信的AI增強雲基礎設施和包含大數據平台、視頻雲PaaS和企業智能（EI）的AI支撐平台的數字化平台。這個具有設備—雲協同能力的數字平台可以將合作夥伴開發的AI應用系統地注入企業的數字神經元，如供應鏈、交付、研發、市場、財務和治理領域，促進企業數字化轉型。

而在平台生態系統這一競爭點上，加強對產業聯盟、合作關係、開源社區和開發者平台等領域的建設和投資比拼的是決心和投入。這一點上，全球OpenLab是華為「平台+生態」實際行動的本地化載體，已部署11個，近3年投資2億美元，而按照計劃2019年部署數目達到20個。

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平台能力也是生態能力

從擁有包括ABB、DHL、SAP、德電、GE、工銀亞洲、BPCE、義大利電力等197家財富全球500強客戶及夥伴數字化轉型案例，2017年銷售收入為549.48億元，同比增長35.1%，過去兩年實現了銷售收入翻倍來看，華為EBG已經在數字化轉型市場上站穩了腳跟。

CEBIT向來是ICT行業的頂級盛會，華為此次有備而來，也重磅發布和展示了一系列基於雲、5G、AI、物聯網的最新產品及進展。

在網路方面，發布了面向行業的智簡網路解決方案，通過打造智慧、極簡、超寬、開放、安全的智簡網路，使能金融、互聯網、政企、零售等行業的數字化轉型進程，最大化商業價值；

在雲方面，發布了全新一代企業級全棧私有雲解決方案FusionCloud 6.3，以求通過「一雲一湖一平台」的架構，重構雲基礎設施；聯合微軟發布華為Azure Stack混合雲解決方案，通過提供和Azure公有雲一致的應用模型、自助門戶服務和API介面，將公有雲的豐富資源和創新服務部署在本地，使本地部署的Azure Stack私有雲和Azure公有雲有高度的統一性，解決了私有雲和公有雲架構的差異問題。

致力於構建人、車、路以及萬物互聯的智能世界的OceanConnect車聯網平台將有力推進物聯網在汽車行業數字化轉徙能夠過程的應用。車聯網引發ICT與汽車業深度融合，實現數字化汽車和智能化服務，支撐汽車行業的轉型和變革。華為希望藉此成為全球車企的首選戰略合作夥伴。

華為還首次展示了面向智慧城市的數字平台雛形，包含「物聯網統籌」、「大數據統籌」、「GIS一張圖統籌」、「視頻雲統籌」、「融合通信統籌」五大基礎資源統籌能力，使智慧城市數字平台的各類基礎資源得以高效向生態合作夥伴開放，方便行業應用的快速開發和導入，服務於城市的治理創新。並現場與德國杜伊斯堡和DU-IT GmbH簽署「萊茵雲」和智慧城市框架協議。根據協議，華為與DU-IT將深化合作，通過雲計算、物聯網和人工智慧等新ICT技術構築城市統一的物聯網平台、通信平台、雲數據中心和智能指揮中心，打造城市神經系統，攜手將德國杜伊斯堡市打造為智慧城市。

強化端—管—雲的協同，提供全棧式基礎設施，靈活調用各種IT能力資源，整合多樣化數據，匹配業務場景，全面支撐行業業務平台，實現行業滲透，這是華為助力企業實現數字化轉型的路線。

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