網上購物，9.9包郵是怎麼實現不虧本的？

文：DaDa

網購時代，人們享受到足不出戶就能賣東西的便捷，尤其是淘寶平台，被不少的網友稱呼：只有你想不到的沒有你淘不到的！雖然這話有點誇張，但是淘寶的便利還是受不少消費者認可的，但是你在買東西的時候有沒有注意到，有些包郵的產品便宜到不可思議，一般運費都是10塊左右，那淘寶9.9包郵的產品怎麼掙錢的？

除了快遞費省錢，很多9.9元包郵的產品成本其實很低，比如2、3塊錢。這樣的產品並不難找，只要能找到該類產品生產地，淘個便宜產品還是很容易的，特別是一些尾貨，價格會便宜到你難以想像。比如幾十甚至上百塊錢一件的產品直接按斤賣，一斤幾塊錢。

除了產品成本，再加上一些產品運輸成本、人工分攤成本等，低於5塊錢還是很有可能的。這樣與快遞成本相加，少於9.9元成本的產品也是不少滴。

所以薄利多銷是這類產品的一種方式。

2、為了流量

除了薄利多銷外，淘寶上也確實有一些9.9元包郵的產品是真實虧錢的。為什麼明知道虧錢賣家還要賣呢？最根本的原因是想通過這種虧損換流量。大家都知道，現在淘寶流量越來越貴，一般個小賣家能開個直通車已經不錯了，至於像鑽展這種燒錢無底洞的拉流量方式想都不敢想。但直通車的流量平均下來一個也不便宜呀，一個點擊現在3、4塊錢不算很貴吧？並且直通車進來的還只是點擊量，能不能轉化成有效購買這還不好說。

與其這樣，不如每單虧個幾塊錢上9.9元包郵的活動，至少每虧幾塊錢都會有一個真實的訂單產生。如果在這個過程中可以成功讓賣家再買一些其他產品，還能掙點錢，相比於直通車這種純虧錢的廣告形式，上9.9元包郵活動顯然要划算的多。

再者說，現在淘寶活動銷量也計算在產品銷量里了，新產品剛開始沒有銷量，通過一次活動積累些原始銷量總比通過直通車等廣告硬推的效果要好得多。先虧錢上9.9元活動，然後通過後期利潤補貼活動期間的虧損，這是賣家們普遍願意接受的方式。

3、加大宣傳

大家都知道，開店的都需要宣傳的，讓更多人關注你的店鋪對你後續的銷售是有好處的。但是宣傳是需要費用的，即廣告費。所以也有部分賣家進一些相對價高一點的貨，因為要用一款產品打造人氣，引來流量，提高信用。這就是花錢買流量，獲得靠前排名。即使賠錢，對他後續的賣貨是有好處的。

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