我是做POS機銷售的，揭秘這行的黑幕
我是做POS機銷售的，幹了快3年了，對這行非常了解，POS機前幾年挺好做， 但目前手機支付的更多，支付渠道都走微信、支付寶，導致POS銷售好難！你要做這行，我可以跟你聊聊其中的黑幕。
先小普及一下，POS機分兩種，一種是大POS，是固定碼的，一般商戶用，不跳碼。另一種是手刷，也就是小POS，現在滿大街開始免費贈送的。小POS機，之前市場上有兩種：耳機孔POS、藍牙傳輸POS。現在基本上都是藍牙的，耳機孔那種已經快淘汰了。
第一：做POS機的利潤
1、有推廣激活獎勵：有的品牌業務員拿的pos機激活一台返現30-100元。這個主要看品牌搞活動了。
2、賺返佣：大概萬8的分潤，就是刷1萬，我可以提成8塊錢。
第二：為什麼免費送POS機
這個是總部的返現政策，前幾年，是玩激活一台返一台無限返的套路；這兩年競爭更加激烈，100返150是常態，100返300都有支付公司搞；2018年，連成本300元以上的大pos機都已經免費送了。
為啥要送呢？
因為總部返現政策，只要開通激活一台，出掉扣稅，一個能賺30-40，然後，還有後續的刷卡分潤，所以我希望有信用卡的巴不得一人開一台。那我就賺嗨了。
當然如果總部沒返現政策了，我才不免費送你的，非收你個80、100的。
那又有人說了，總部又貼機器，又貼錢，是腦子燒了嗎？這個就不勞您費心了，每家支付公司推出政策，肯定是經過測算的。前期燒錢做市場，後期交易量上來了，只要玩一玩跳碼的小花招（給你跳到0.3%的商戶交易,優惠類、公益類、線上商戶)，錢就大把大把地進來了。
另外POS機的資金賬戶是商戶的，你刷卡的錢先進這個賬戶再T+1才清算，這樣商戶可以獲得1天的沉澱資金、賺利息或挪做其他用途獲取收益。
這種是所謂的二清機，也有收不回資金的風險。另外如果經常跳碼到優惠類商戶，容易被風控，卡會被限額、甚至封卡。
第三：街頭免費送的POS機安全嗎？
我認為90%以上的機器是安全的。原因如下：
1、現在POS機都有拆機自毀裝置，不容易動手腳；
2、在外面擺攤的多半都是代理公司的業務員，他們根本沒有作假的技術，只是想推銷幾台pos機賺點提成；
3、現在手刷品種雖然多，但絕大部分手刷pos機都是正規的第三方公司出的機器，二清機已經越來越少了。
第四：如何防範資金風險
低於0.6或者封頂機，你要用的話，小心了。不符合規定，能保證安全嗎？當然如果高於0.72，你可能被欺騙了。
維修機、二手機，有可能記錄你的卡片信息。這種就更危險了。你的POS機是個傀儡機，卡被複制。
咋的防範：
1、不要急著辦理，可以在網上先查一下這個產品的評價，在人民銀行網站查下這個公司是否有第三方支付牌照，聽一聽業務員的介紹，也可以致電pos機總部諮詢一下這個代理公司是否有代理資質。
人行支付牌照查詢界面
2，詢問業務員公司的辦公地點，最好是第二天約好在公司辦理，這樣可以判斷出代理公司的實力。
3、記錄業務員的聯繫方式，以及公司的客服座機，方便以後售後。
第五：如果你想干這行，我給你的建議如下：
1.選擇靠譜的代理商，簽定合同。
（1）首先你要選擇產品品牌，選擇有支付牌照的一清機，這個可以到中國人民銀行網站上查詢到。
（2）選擇費率合理的機子。費率過高你可能被代理坑了，過低存在跳碼，讓信用卡存在風險。0.6%左右比較合理。
（3）去全國企業信息公示網站上查詢企業的資質。然後要求和代理商簽訂合同。
2. 激活返現，一定要選擇激活返現的，不選擇返機器的，否則你努力做了，剩下一堆機子。
3.要防範承諾高分潤的代理商。
第三方支付公司是通過刷卡手續費賺錢的，分配比率是這樣的：信用卡發卡行：0.45%中國銀聯：0.065%(發卡行和第三方支付公司各承擔50%)第三方支付的成本在0.4825%，如果即時到賬，資金是同第三方支付公司支付的。算上成本，就接近0.5%了，在加上運營成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做虧本的生意。
所以，很多公司雖然承諾高額的分潤，很多情況下是為了讓您給他推廣機子，推廣完機子以後直接停發分潤。
4. 分潤日結可能是陷阱
正規的第三方公司分潤都是月結的。每家第三方支付公司都是幾萬甚至幾十萬的代理，日結是一個很大工作過程，而且還得核對數據。如果是日結，那一定是代理的套路。對一家普通的公司，日結上百個中小代理商，也是一個很大的工程。分潤日結，大多數會推遲結算時間，甚至不結算
5.其實剛剛開始做的話，你不能拿到那麼多的量。所以跟總部直簽是不可能的。代理商都是養肥在殺。所以如何跟總部直簽才是關鍵。
有的總部是可以跟散戶合作的，最好找這個樣的平台。
