如何在工作第1年，賺到60萬？
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如果你的身邊出現這麼一個人，以前在班裡平平無奇，成績很普通，能力不突出，可是一畢業，你還在為找不到工作而愁容滿面，人家直接成為大企業董事，八成是因為他有個「好爹」。其實世界本來就不是公平的，你再怎麼努力，也無法成為比爾蓋茨的孩子。
但你也不要覺得很喪，因為你還有機會成為下一個比爾蓋茨他爸！世界上大部分人都是普通人，沒有人脈，沒有資源，但對成功有一股衝勁，一種韌性，更有一份踏實和樂觀。
大家羨慕好的家庭環境，但更讚賞努力和奮鬥。尤其在這個「社會大變革」，一切皆有可能的時代，你問靠自己努力有出路嗎？當然！成功的例子比比皆是！
關鍵是，年輕的你要真正做到能吃苦夠努力！
Saam就是這樣勤奮努力又永遠保持樂觀，他的人脈和資源不靠「拼爹」，而是靠自己創造！
Saam
2014年畢業於浸會大學化學專業，並在當年9月一畢業就加入了友邦。在加入友邦的2年多時間裡，他每年都簽單超過100張，並連續兩年獲得MDRT。
發現並放大你的優勢
小職君：既然讀的化學專業，以前有想過從事和化學相關的工作嗎？
Saam：大學有想過進政府機構，也去過水務處，環保處等機構實習，但實踐過後發現不適合自己，重複性指令性的工作，無法帶來滿足感。
小職君：當時為什麼加入保險行業？
Saam：首先從現實考慮，想要快速獲得資本,在香港金融行業當然是最好的選擇之一。其次，保險業本身的價值，風險管理。由於人們對未來的不可把控，風險的管理尤為重要。另外我發現，我的朋友都願意跟我分享秘密，這讓我意識到我有建立信任的能力，我應該把這個能力放大，並讓它發揮作用和價值。做人也是，最重要是了解自己的能力圈。
世界有太多不公平，但絕不會辜負你的努力
小職君：都說這個行業非常看重人脈，你入行時「資源」豐富嗎？
Saam：剛大學畢業幾乎沒有資源，但我有很強的信念（笑）——自己創造資源！我相信自己有能力去累積自己的人脈。世界上最公平的事，就是每個人一天都有24小時。所以我要利用有限的時間去積累更多。
小職君：那你是怎麼進行積累和創造的？
Saam：我學的理科，所以我做事都抱著一種實驗的態度。大學Final year我已經開始在友邦實習了,那時候每天下午3點到5點，只做一件事，打cold call。目的就是想通過親自試驗，看看在這個年代，打cold call這個方法到底還可不可行。經過大半年的實踐證明，方法是一定可行的，我每天可以約到3~4個人。
於是我開始思考怎樣提高效率。正式入職後，我開始把每天的工作量化，一周見25個人，平均一天見3~4個。不停地約見客戶。每見一個客戶我都當自己在做一個實驗，嘗試新方法，得到新結論。
小職君：那這樣做達到你最初想要的效果了嗎？
Saam：其實當時我沒有拿底薪，如果沒有單，就沒飯吃了。所以沒有選擇，才是最好的選擇吧……（笑）在這樣的情況下，我正式入行後，第一年完全實現了我想要做到的事。一是，讓更多人認識並相信我。二是，我更加了解到勤奮和努力的關鍵作用。當然第三，業績方面也做到了MDRT（笑），第一年大概60萬，第二年大概80萬，其中80%以上的生意來自與cold call。
Saam在2017年拿到公司MARATHON CLUB獎項
（在超過1.7萬人的保險公司里，每年僅100多人能夠做到簽單100張以上）
機會，只有接受或拒絕，沒有第三個選項
小職君：每個人加入保險行業，都需要邁出第一步，對有的人來說，這個第一步是克服心理障礙，有的是提高溝通能力，對你來說是什麼？
Saam：行動力。因為很多人想法很多，但實施之前會顧慮太多害怕被拒絕，而恐懼導致最後沒有了行動。但事實是很有可能客戶會接受你。一流的點子和一流的執行力，我會選擇後者，因為先去做，才會有成功的可能。
小職君：從入行到現在，你自己最大的變化是什麼？
Saam：我變成了一個「伺機者」，有機會就抓住。關於機會，你只有兩個選擇，一是接受，另一個是拒絕。沒有第三個叫試一試的選項。如果只是選擇試一試，你肯定是不會全力以赴的。
小職君：現在的工作給你帶來最大的成就感是什麼？
Saam：體驗到信任的價值。原本不信任、不接受我的人也慢慢開始相信我，願意付出時間跟我建立一段關係。當他們看到了我的努力和能力後，開始願意投資在我身上，更重要的是，他們願意為我這個黃毛小子創造更多生意機會。信任的價值是無限的，當你擁有建立信任的能力，世界上很多機會你都可以把握在手。
小職君：和你認識好幾年了，為什麼你的energy level還是這麼高？
Saam：因為我找到了我的好夥伴（笑）。既然工作佔了你人生奮鬥期差不多三分之一的時間，為什麼不和那些值得你花時間的人在一起？
我是一位香港土生土長90後，本科畢業後便投身於香港壽險理財策划行業。我認同賺錢重要，但我認為做有意義的工作和發展有意義的人際關係是更重要。
以下是我們的管理團隊心得：
1. 著重狀態管理
狀態管理是最多人忽略但卻最值得重視的事情。
狀態管理分兩部分：體力管理+情緒管理
因為體力多少絕對會影響一個人的思維模式，而思維模式絕對會影響人的情緒。體力好，人就會較正面，情緒較穩定，工作紀律會更高，產出效能會更大。
2. 擁抱高效對話
銷售的重點不是說話，而是對話。了解銷售，先了解對話背後的結構。
為何有些人說話特別動聽，有些人說話特別悶？為何有些人說話有說服力？有些人用心說了，我們卻視之為廢話？
原來 在「高效對話」背後，真的有一個無型的框架。
3. 嚴格的團隊管理
很多團隊是freestyle，但我們有出勤要求，每天早上7:58準時打卡上班，雖然有點辛苦，但我們希望每個同事都保持專業的工作態度和狀態，而不是做了一張大單之後就「放飛自我」，把工作丟到一邊。
保持規律的工作狀態，這樣才會有更穩定的心態，才會長久。
4. 人品先於產品
如何讓人與人之間的關係更好，如何獲得信任，如何做一個好人比單純銷售產品重要得多。
與我的偶像，惠理基金創辦人——謝清海先生合影
謝清海先生的名言:＂INVESTING THROUGH DISCIPLINE ＂（紀律投資），是我的座右銘。紀律是無論環境如何變動，你都能保持良好的工作習慣和心理質素。而投資就是犧牲現值，換取未來更高的價值。加入保險業，也是我對自己人生的「紀律投資」。我認為每個人都可以從discipline （紀律）中找出成功的formula（公式），所以我一直認為做生意is not by chance, but by a formula.
有的會人覺得cold call這個方式很難，但我相信用這個方法獲得的成功是完全可以被複制的。關鍵是有沒有一個平台提供一個系統化的方法幫助你找出准客戶。我是「紀律投資」理念的信徙（兼受益者），所以希望可以讓這個為人處世的哲理，幫到更多的工作夥伴，這也是我發展團隊的理念。
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