風口降臨，屬於 AI 的創業故事該怎麼寫？
在萬眾創新創業的時代，似乎「人人都可以當老闆」，每個人都在摩拳擦掌。
據創業黑馬和搜狗搜索共同發布的《2017 年中國創業市場分析報告》顯示，2017 年關於「創業」的搜索量更是超過 6000 萬，將近 2012 年搜索量的 3 倍。不過這場「全民運動」並不容易，傷筋動骨、人才兩傷是常事。特別是一個新風口的來臨，很容易引起隨大流的狂潮。說到「話題之王」，現在的 AI 當之無愧。2016 年開始，AI 領域湧現大批熱錢，這吸引了大量公司進場。近兩年，AI 領域公司總量雖多，但在技術研發和落地過程中，很多公司被淘汰。那麼，新風口下的故事怎麼講？AI 創業該怎麼創才可以走得長久？
在 CES Asia 2018 期間，約肯機器人的 CEO 李之勤、Roadstar.ai CEO 佟顯僑和百芝龍總經理葉偉一起就這個問題進行了分享。上訴三家公司均獲得了亞洲頂級科技盛宴的 CES Asia 2018 官方大獎—— 亞洲消費電子展初創企業獎。
喬布斯曾表達過一個觀點：用戶其實不知道自己想要什麼樣的產品，他們是等到企業把產品做出來之後才知道需要什麼樣的產品。這個觀點是對滿足需求和創造需求的一個討論。那麼，創業公司是滿足需求還是創造需求呢？對此，李之勤認為：「對於企業來說，其實需要根據自己的實力判斷。但我更偏向於企業將概念轉化成產品給到用戶。概論落地需要引導客戶，同時，你也要實用。這樣的創新與大膽很符合初創公司的特點。」不過，葉偉更偏向尋找痛點，挖掘、並滿足需求：「其實初創公司自己也不知道自己做什麼，客戶也不知道要什麼。這時候最重要的是，找到客戶的痛點，所以初創公司要和客戶坐下來聊。」可見，大家公認為找到市場痛點是初創公司成敗的關鍵因素。
那麼，具體怎麼找痛點？李之勤分享了約肯機器人的經驗：「我們做水下消費型機器人。以前水下技術的是工業化的，體積大、價格貴。現在，我們讓這些機器人去除複雜的工業化功能，變得易攜帶，價格更親民，外形美觀且實用。同時可以滿足一些客戶群體如潛水員的需求。同時，我們發現無論是發達國家還是越南這些發展中國家，水域發達的地方都有這個需求。」葉偉認為：「初創企業要找到被忽視但是真實存在的市場，而且還要了解這個市場的所有情況，最後就需要看自己公司的技術能力和服務能力能不能將其商業化，這個才是最重要的。」了解市場是一個初創公司該有的素質也能力，葉偉舉了一個很生動的例子：「有人研究用 App 去控制酒店的窗帘，我們覺得這不是剛需。酒店本來服務已經很好了，客人還需要去下載 App。所以這是多餘的創新，是把自己的想法強加到客戶身上。」
當然找到了市場，也不能「一口吃個胖娃娃」。有的創業公司想做的事情太多，但是往往因為資源有限而捉襟見肘，結果並不喜人。就像有的 AI 公司集合深度學習、圖像識別、語音識別為一體。這看起來很酷，但實際上卻有危險性——雜而不精。有「我覺得創業公司不要想一上來就做很大的事情，要找好突破口，然後和消費者聊，接受反饋，以便做大量的準備。這是一個需要深刻看待的問題」佟顯僑說。
在找到自己的定位以後，初創公司將面臨第二場戰鬥——行業競爭。AI 是一個香餑餑技術，初創公司雨後春筍般的冒出來，大公司也是不甘示弱地加緊步伐。想要脫穎而出或者存活下去該如何自處？「很多初創公司認為有了技術就萬事大吉了。其實技術門檻很重要，但不是全部。企業最終是要將產品面向市場，接受大眾的檢驗。所以技術和服務、價格都是考驗。」的確，初創企業應該以更高的高度去考慮競爭問題，無論是大企業還是初創公司最終都要接受產品的檢驗，對於初創公司而言，在產品方面的話語權則是穩當的市場地位。
對此，葉偉也表達了他的觀點：「第一，沒有公司天生就是巨頭。其實不顧一切創新的創業公司，有時候會有更多的機會；第二，你在創業之前，得想清楚能不能創業。渠道資源、技術資源、銷售資源，當你真正想到要去做這家公司的時候，你一定是要把這三件事都要準備好。」
如果一個創業公司可以一步一個腳印的走下去，那麼獨角獸的地位則可唾手可得。「世界上沒有兩片一樣的樹葉，這可以用來形容競爭的差異化。大公司在資金資源方面都很強，創業公司無法比擬，凡事可以在一個細節點上做到很強。慢慢地，小公司也可以變大公司。」就像成人都是有小孩成長而來，佟顯僑相信踏實的成長會帶來更多意外的驚喜。
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