喬丹體育與蘭州馬拉松的不解之緣

一場馬拉松賽事的發展離不開贊助商的支持，而贊助商做體育營銷，賽事是載體，蘭馬與喬丹連續8年成功合作的案例值得賽事組委會和贊助商思考。

2017年底，蘭州馬拉松再次獲得國際田聯的肯定，獲封「路跑金標賽事」的稱號。同時，1月25日在上海召開的中國馬拉松年會上，蘭馬第六次獲得中國田徑協會「金牌賽事」的稱號。自此，蘭馬正式邁入雙金時代。蘭馬八年邁向雙金時代的路上，有一位夥伴一直陪伴，跟著蘭馬一起成長——喬丹體育。

在剛剛結束的2018年蘭州國際馬拉松賽，喬丹體育推出的參賽T、定製版兔子跑服，得到了跑友廣泛的好評，賽道上看到參賽T的穿著率非常高，蘭馬的服裝讓雙金賽事的含金量更足。

喬丹之前給我的品牌印象，是一個專註於籃球的運動品牌，綜合性運動會的運動裝備贊助商，實在無法把喬丹和跑步聯繫到一起，直到我參加2017年蘭州馬拉松。蘭馬的參賽TEE讓我對喬丹的品牌印象有了全新的認識。從設計到面料都非常用心，穿著體驗非常好。後來我了解到，這件參賽TEE原本是給特邀選手設計的專業馬拉松比賽服，經過幾代產品的更新，得到了專業選手的認可，採用牛奶絲面料，輕質舒適，具有吸速干功能，後背拼接滌氨方格提花布，提升透氣性能。在領口和袖窿採用無縫熱貼合工藝，減少運動摩擦。喬丹不計成本把給專業選手設計的參賽TEE發給大眾跑友，贏得了跑友良好的口碑，對蘭馬品牌提升起到推動作用，喬丹讓我們看到，國產品牌用心一樣可以做出經典的馬拉松參賽TEE。

我認為喬丹體育和蘭州馬拉松的合作，是中國城市馬拉松體育營銷非常成功的一個案例，帶著滿滿的好奇，2018年蘭馬，我提前一周到達蘭州，和組委會、喬丹體育的工作人員進行了一些交流，走訪了當地跑團和喬丹店鋪，試圖從多角度了解，喬丹與蘭馬的不解之緣。

緣於信任

2011年，當蘭州市政府決定舉辦馬拉松，蘭州市體育局的領導們去考察廈門馬拉松，最終邀請了廈馬的運營團隊（現在的中跡體育）負責蘭州馬拉松的賽事運營，而中跡體育帶給蘭馬不僅是專業的賽事運營，同時把一些優質的贊助商帶到了蘭州，喬丹體育就是其一。張思傑老師講到跟蘭州市政府能夠連續8年合作的核心，是誠信擔當。喬丹體育選擇贊助蘭馬，一方面是戰略考慮，開拓西北地區的市場，更重要的是信任，喬丹體育相信在中跡的運營下，蘭馬能夠做出影響力。而事實證明雙方的選擇都是對的。

2011第一屆蘭馬，喬丹的贊助投入就達到人民幣400萬元，當時中國馬拉松市場化開發才剛剛起步，這筆贊助金額是相當可觀，可以看出喬丹的誠意和決心。2012年蘭州地區直營店，總銷售額增長近50%，跑步產品佔總銷售額的佔比增長112%，當然這個銷售增長更多的要歸功當地分公司的努力，但是不可否認，因為第一年蘭馬的成功舉辦，讓喬丹品牌區域影響力，尤其是跑步產品的影響力得到了大幅提升。隨著蘭馬品牌影響力的不斷提升，喬丹在蘭州跑步產品的品牌知名度和美譽度也不斷的提升。這對於分公司開拓市場起到了推動作用。通過這幾年的發展，喬丹體育在甘肅省已經成為市場佔有率第一的運動品牌，年銷售額達數億元。

店鋪體驗

張掖路自古以來是蘭州的城市標誌和中央商務區的核心地段，一直被認為是蘭州的「王府井」，是蘭州人心目中資格最老的商業街，也是最具文化歷史底蘊的街道。在三四線城市，步行街是國產運動品牌的聚集地，從街頭走到街尾，同一個品牌的門店會有幾家。1250米長的張掖路，有3家喬丹品牌店，一家喬丹工廠店和一家喬丹兒童，帶著問號，我在張掖路逛了3個小時。

店鋪的陳列充滿蘭馬的元素，讓你能感受到大賽即將來臨，店員都身著蘭馬的參賽TEE，整體的素質很高，對顧客的服務非常到位，觀察同一時段的幾個運動店的客流量，喬丹體育的店鋪是最大的，而且消費者的年齡結構涵蓋老中青。

在步行街上，隨處可見提著喬丹購物袋的路人

我與一位前來購買跑步裝備的顧客交流，他告訴我選擇喬丹的理由，性價比高，產品質量好，裝備專業，跑步競速短褲他在蘭州別的品牌店都找不到。他覺得在蘭馬當天，穿一身喬丹參賽很值得炫耀的。

通過店鋪走訪，可以感受到，喬丹在蘭州的品牌美譽度非常高的，是很多人購買運動服飾的首選，喬丹持續贊助蘭馬，為品牌注入的跑步的品牌文化，已經深深的印在了消費者的心裡。

跑步文化

去感受一個城市的跑步文化，走訪當地跑團是必不可少的，賽前我參加了蘭州毅跑團組織的蘭馬訓練營。

來參加訓練營的跑友，90%都穿著歷屆蘭馬的參賽TEE，在蘭馬前夕，大家都覺得穿著蘭馬的參賽TEE是一種身份的象徵，也是一種驕傲。這裡面有幾個跑友，連續7年蘭馬都參加了，他們告訴我，近幾年蘭州市跑步的人越來越多，每天都能看到跑友在濱河路上跑步的身影，定期他們都會跑一跑蘭馬賽道，蘭州已經成為一座熱愛跑步的城市。

我有幸拍攝到蘭馬8年的參賽TEE同框展示。

蘭馬參賽TEE，八年間不斷的優化，尤其是16-18年這三屆，已經成為賽事的一大亮點，服裝品質的提升，並不是組委會硬性要求的，而是喬丹體育對於產品精益求精的態度。給大家分享一個細節，從2016年蘭馬，喬丹體育為蘭馬參賽服提供了洗衣服務，在產品出廠之前，清洗一遍，參賽選手可以直接穿著，更加舒適，不損傷皮膚。蘭馬參賽TEE的發展史，也是蘭馬發展的縮影，代表一種不斷精益求精，為參賽者服務的態度。在這一點上蘭馬組委會和喬丹體育高度的契合，這也是彼此能夠牽手八年的一個重要的原因。

喬丹在蘭馬體育營銷策略的變化

喬丹在蘭馬的體育營銷分為三個階段，2011-2015年是傳統的賽事贊助，通過組委會給到的權益曝光，做品牌傳播。

2016-2017在賽事贊助的基礎上，開始主動進行品牌營銷，主打跑者服務，為全程的跑者提供專業的跑步背心，洗衣服務，對全程選手發放完賽TEE並可以燙印自己的完賽時間。通過跑者服務，贏得口碑，提升品牌的美譽度。

2018年更加註重跑步品牌文化和產品的結合，開始強化自己的品牌文化，推出了「一路高能」的主題，主打完賽紀念T+專業的競速跑鞋，與新浪體育合作，建立高能跑團，通過KOL的影響力，進一步鞏固喬丹體育在跑步市場的專業性。

今年上市的喬丹逐影馬拉松競速跑鞋，科技感含量十足，鞋底採用超高韌性EVA材質中底，以及76度高強度DSP顆粒設計，從而使鞋子達到最大程度輕量化，在提升速度的同時，大大降低跑者的足部疲勞值。同時在鞋底的後跟處填充了緩震膠，帶來的緩衝力效果強烈，每次落腳的時候能夠明顯感覺到鞋底對腳底的推動力，通過很多精英選手和大眾選手的實測，喬丹逐影的表現相當出色。

2016-2018，喬丹體育在蘭馬的贊助金額和投入的營銷費用逐年遞增，2016年是幾百萬，2017年接近千萬，2018年達到1000萬。從喬丹體育贊助蘭馬的案例可以看出，喬丹體育並不完全依賴組委會提供的贊助權益，而是主動的尋求創新和突破，試圖把贊助權益發揮到極致。通過蘭馬提升自己在跑步市場的品牌認知度，通過這些年的贊助，喬丹體育在甘肅乃至西北地區，給自己成功的貼上了專業跑步裝備的品牌標籤，成為該區域跑步產品購買的首選。

喬丹體育與蘭馬牽手的成功之石

誠信擔當是基礎，一個品牌文化的建立非一朝一夕，蘭馬與喬丹這緣分延續了8年，是一種非常良性的合作關係，雙方彼此信任，彼此負責，贊助商伴隨著賽事一起發展。通過不斷的積累，讓喬丹更加深諳馬拉松賽事的營銷該怎麼玩，而通過與跑友近距離的接觸，喬丹更加了解跑友的需求，為產品設計提供一手的資料，當喬丹做出讓跑友滿意的產品，對於蘭馬的品牌也是一種促進，可以說蘭馬與喬丹的品牌已經融合在一起。

品牌共同成長，在國內目前7場雙金賽事的服裝贊助商，品牌溢價，喬丹並不佔優勢，但喬丹體育始終專註於做好產品，通過良好的產品體驗，在跑友中贏得口碑，為自己成功的貼上了跑步的標籤。伴隨著蘭馬品牌的成長，在贊助蘭馬這八年里，喬丹的在跑步市場的品牌影響力也逐年提升。他們並沒有做太多的市場推廣，而是把經歷放在產品研發上，不斷的提升產品的品質，通過產品的口碑贏得市場。

促進區域銷售，不以銷售為目的營銷都是耍流氓，喬丹贊助蘭馬可能並不會帶來多少直接的銷售額，但是通過品牌認知度和美譽度的提升，蘭馬對於喬丹體育形成一種品牌背書，對於銷售起到了極大的促進作用，這一點是毋庸置疑的。

牽手八年，喬丹與蘭馬誼結金蘭，我想這份情誼一定會延續下去，一場馬拉松賽事的發展離不開贊助商的支持，而贊助商做體育營銷，賽事是載體，蘭馬與喬丹連續8年成功合作的案例值得賽事組委會和贊助商思考。

感謝喬丹體育的蘇總

中跡體育的張思傑老師

對本文提供了很多寶貴的資料

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