做銷售認為尋找顧客非常難，那是你沒用這四招，用了你就不這麼說

在銷售工作中，很多人都認為尋找顧客特別的難，你捫心自問，你究竟付出多少？是不是怠惰了？有沒有盡全力？如果盡全力了，還是沒有找到顧客，也許是方法用錯了。小編就問你一個問題，除了線下找顧客，線上你找過嗎？你看到的那些優秀的銷售員線下除了每天跑業務，線上的事情你怎麼會知道他沒有付出呢？當然這個訣竅他不可能告訴你，那麼今天小編帶你去了解一下線上的那些事兒。

第一：現在每天使用網路的人實在是太多了，網路的使用使人與人之間的距離更近了。我們可以通過這些傳遞信息的工具，去找到我們需要找到的人，這樣一方面提升了我們的業績，一方面提高了工作效率，所以要學會正確使用網路，為我們服務。就拿社交網路來說，這裡面有很多顧客的信息，如果銷售員真要找的話，很快就可以找到一大片潛在顧客，這比你發傳單更省時間、更便利、更直接。現在手機上的聊天工具數不勝數，大多都有搜索附近人的功能，那麼將這些附近的人統一加入到自己的網路社區中，這樣陌生人也很快便成為自己的潛在顧客。時時結交陌生顧客，進入他們的圈子，為自己帶來更多的機會；

第二：銷售員要處處留心身邊的人；網路工具很重要，但那只是線上的一種方法，而在線下，銷售員還得需要一整套的操作方法，讓自己能夠結識更多的准顧客。名片對於一個銷售員來說也是非常重要的，這就看你會不會用名片了，有些銷售員的名片非常的新穎，給顧客一種特別感覺，要想自己的名片不被扔掉，就要在名片的設計上多花些時間。再者銷售員可以去參加一些展會，在展會上多結交一些人，相互交換名片或者聯繫方式，可以試著去找那些對自己有幫助的人，日後多加聯繫。愛因斯坦曾說過一句話：「一個人有沒有成就，就看他也與時間在幹什麼」。因此銷售員可以利用自己下班的休息時間去跟顧客搞好關係，提升自己的業績；

第三：計劃不是一成不變的，更不能讓計劃成為限制自己的框架；銷售員要明白一件事，銷售是一份有靈性的工作，只有那些勇於突破的人才能做好銷售。在很多時候，銷售是一個以實踐為主的職業，雖然很多銷售員學富五車，和顧客溝通有好處，但是學問多了，想的也就多了，想的多會給自己立更多的障礙，我們需要的就是滿足顧客的需求，就這麼簡單，不要想的太過複雜。銷售員每天碰到各種各樣的人，不管什麼性格的人，都得接納對方；

第四：做銷售只有讓老顧客滿意，新顧客才會不請自來；「親情式」的服務一直都是銷售員所用的方法，要把服務體現在對細節的把握上，銷售員要把服務過程當成是「親情」的傳遞，讓顧客感受到你的「親情」服務。

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