CDMO「新秀」再次詮釋蘇橋速度，助力「好鄰居」研發ADC藥物

「鄰居」攜手共發展

作為一家定位於「全方位醫藥研發定製生產的服務提供商」的CDMO公司，蘇橋生物致力生物藥物研發生產外包一站式服務，為生物藥品提供從細胞株建立、工藝開發、測試方法、GMP生產到國內外申報等全方位專業服務；同時兼顧客戶的靈活需求，實現「定製化」服務策略。「蘇橋生物已成為國際上發展速度最快的CDMO公司之一。」蘇橋生物總裁梁其斌先生在採訪中信心滿滿地說道。

純粹的CDMO公司——這是梁其斌在採訪中反覆強調的，「對於CDMO公司來說，最重要的就是客戶的信任度，蘇橋生物在創立初期就堅定只提供CDMO服務，完全不涉及自己擁有任何新葯業務，從而最大程度上保護客戶知識產權，杜絕與客戶的利益衝突。其次，蘇橋生物將質量關和按時交付作為『鐵的紀律』，不為追求野蠻生長而犧牲品質，並希望以此建立在中國乃至全世界的行業標杆，和更多的客戶建成長期合作關係。」

正是因為蘇橋生物這樣的高要求和嚴標準，讓專註於ADC（antibody-drug conjugation）藥物開發、對標國際Seattle Genetics公司的啟德醫藥選擇了「牽手」合作。

啟德醫藥董事長秦剛博士在採訪中表示對此次合作充滿信心，「啟德醫藥作為一家致力於創新高端生物藥物開發的高科技公司，已建成自主創新、國際領先的生物偶聯藥物開發平台。在合作夥伴的選擇上，尤其看中對方在抗體藥物領域的技術開發生產平台以及與國際接軌的質量管理體系。」

秦博士進一步說道，「蘇橋生物全流程無短板的CDMO綜合業務能力，以及掌握海內外先進技術及行業資源的專家團隊等集中優勢，正好與我們的需求完美匹配。再加上兩家公司互為鄰居的地理優勢，我們相信雙方的合作將為啟德醫藥提供強大的互補資源，讓我們能夠更加專註在藥物發現和產品線的快速拓展上。我們也期待，隨著和蘇橋生物在創新葯的整個生命周期中的持續合作，雙方的文化理念和管理體系不斷磨合，最終形成中國高端生物藥行業發展的新型模式。」

獲得啟德醫藥的認可，梁其斌很是欣慰，「憑藉蘇橋生物在CDMO領域的專業技術和豐富經驗，公司將確保啟德醫藥創新葯從臨床階段開發到上市的高速推進，為全球腫瘤病患提供更為高效、安全的治療藥物。」

2020年都將啟動C輪融資

從1月2日到4月2日，時隔僅3個月，蘇橋生物就完成了兩輪融資，且金額都高達2億人民幣以上，可見投資人對蘇橋生物的信心。梁其斌表示，「B輪融資是公司發展道路上的一個重要里程碑，也反映了蘇橋生物在CDMO領域的巨大潛力。此次融資將用於蘇橋生物二期GMP工廠的施工建設，建成後的GMP工廠將擁有50L/200L/500L/1000L/2000L反應器規模的 GMP生產線、純化線和GMP針劑罐裝線，能夠為全球的製藥企業提供用於臨床一、二期生物藥品生產的CDMO服務。」

梁其斌透露，B輪融資將助力蘇橋生物儘早實現「成為國際領先的、生物醫藥資源高度整合的一站式CDMO服務平台」的願景，進而為客戶提供優質的服務和強大的臨床階段及商業化生產能力。到2020年，蘇橋生物計劃啟動C輪融資。

而蘇橋生物的這一融資時間線與啟德醫藥不謀而合。2017年，啟德醫藥宣布完成4000萬人民幣的A輪融資。據了解，啟德醫藥創立於2013年，作為一家新葯研發公司，成立4年之久才進行A輪融資，不由得讓人好奇啟德醫藥資金是多麼雄厚。秦博士笑著解釋說，「並不是因為啟德醫藥『財大氣粗』，而是在創立之初，白手起家，所以資金用度有規劃且非常謹慎。此外，得益於江蘇以及蘇州園區等各級政府的支持，以及『十三五』重大專項等一系列的科研資助，給我們的早期研發費用起到了雪中送炭的作用。」

新葯一旦開始朝著臨床開發方向快速推進時，燒錢的速度也會越來越快，而且啟德醫藥進行的是中美雙報，對資金的需求量會更大。秦博士透露，他們即將完成B輪融資，正在和投資人最終確認中。2020年，啟德醫藥也將啟動C輪融資。

對於投資人的選擇，秦博士表示會更傾向於那些真正懂葯、有足夠耐心和視野、並能在公司不同發展階段，利用自身資源來補充公司短板的投資人。新葯研發的過程就像是過山車，起起伏伏，所以一定要找專註生物葯領域的投資機構，和公司共同創業、並肩前行。

用人最看重品德

雖然蘇橋生物是CDMO公司，啟德醫藥是新葯研發公司，但兩家公司的人才理念卻大致相同，這或許也是蘇橋生物和啟德醫藥能夠建立合作關係的原因之一。在梁其斌看來，團隊是蘇橋生物最大的競爭力，也是投資人對蘇橋生物的信心所在。為了打造好以客戶為導向的「一站式」服務品牌，蘇橋生物在人才梯隊的搭建上可謂「盡善盡美」。隨著蘇橋生物的快速發展，下一步公司的首要任務就是人才的儲備，品德是梁其斌選人時最看重的因素。員工的品德是我們遵守對客戶IP保護承諾和保證產品質量和時間點的第一道防線。

而在啟德，秦博士則要求，來面試的員工必須要回答兩個問題：第一是自我定位，第二是自己想要什麼。很多年輕人都是抱著短視和投機的心態在做事，而這在生物醫藥領域恰恰行不通，一個新葯的開發周期平均是10年左右。員工必須要有很清晰的目標，耐得住寂寞，不被短期小利所蒙蔽，願意用更長的時間來驗證和探索，才能夠真正同與我們一同前行。

結語

蘇橋生物，取意「橋接未來醫藥，始於蘇州」。啟德醫藥，則是「務真研創、厚德健行」。我們衷心希望，蘇橋生物和啟德醫藥的此次攜手前行，能夠共同推進生物醫藥產業的快速發展。在採訪的最後，兩位嘉賓也不約而同地給自己立下Flag，把一切交給時間，待到明年此時節，與君共謀更美願景。

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責編：浮蘇

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