品牌折扣店經驗之談

原標題：品牌折扣店經驗之談

目前市場上比較吃香的行業那就是折扣女裝店了，接下來跟大家談談我的服裝心得。幾年前有開女裝店的，做的是市場上的散貨，剛開始做的那幾個月還可以，後來競爭越來越大步行街的服裝店鋪進的貨基本上差不多，賣的價錢一個比一個低。進貨價高賣價低，利潤非常薄，每次進貨都累的半死，像這種市場上的爛大街的散貨我做不來。一年左右就關了，開啟了家庭主婦的模式。 去年我從朋友那裡了解到品牌折扣女裝，朋友推薦我做，說畢竟我有過服裝店經驗，但是也有親戚說品牌折扣的水很深，我了解的幾個月之後找了一個店面，七十平方左右，簡單裝修，所有費用下來不到十萬。我進的是一二線品牌女裝摺扣，都是低價位高品質的，我進貨價0.5折，拿回來是按折扣價掉牌價的三折四折左右，所以我店鋪裡面非常多粉絲，都是辦公室白領那些，品牌折扣很多人都有消費能力購買，基本上來店裡看的人都會幾件幾件的購買，花那麼低的價錢，買了大牌高品質的衣服她們是非常開心的。我都會跟我客戶說我家的衣服都是品牌尾貨，所以質量都是有保障的。新開店很多客戶機會問什麼叫做品牌折扣？品牌折扣庫存尾貨即是品牌廠家超的訂單生產的，以及專賣店過季下架的貨品，品種款式眾多，數量龐大一般都是幾萬件一批，國內知名品牌女裝有幾萬家，那麼這些廠家每個季度會設計生產出十幾萬件的當季新款式供應給他們的加盟商。雖然加盟商眾多肯定也會有庫存的，有過季之後還沒賣完的，那麼這些過季之後的貨品他們專賣店是不允許再銷售的，所以會返回給廠家，那麼就給廠家帶來了巨大庫存。那麼如此之多的庫存銷往何處呢？在以前這些庫存尾貨都是出口到國外的，隨著經濟的發展，很多知名品牌商開始轉型做內銷，也就成就了今天的品牌折扣庫存尾貨行業。後來店裡口碑做開了，生意越來越好，開了第二家連鎖店。以前進貨都是網上微信定貨的，但是想到兩個折扣女裝店貨量稍微比之前大一點，所以我就選擇了上門看貨，想著一之前沒有上門看過貨，上門考察一下對方公司規模實力也好，二來可以現場看看哪些風格款式更適合我店鋪，一次性拿幾個品牌回去。 從河北訂飛機票之後就過去了，到了之後發現附近很多折扣店，然而我都有進去逛，了解一下行情，但是款式品牌都不是很多。最後我去了我一直合作的廣州三薈品牌折扣，到了還是挺驚訝地，他們家公司規模還是挺大挺有實力的，我覺得值得我長期合作的品牌折扣公司，有一個大型展廳大概四千多平方左右吧，無論是品牌還是風格都有很多選擇性的。我拿了太平鳥歐時力艾格等等，，幾個品牌回去，一些大牌是剪標的，但是也不影響我店裡的銷售。我客戶也已經習慣了。有個別客戶會問到好好的太平鳥為什麼會剪標呢？因為實體大品牌專賣店一年四季從來不打折，導致大量庫存，賣不完的服飾就下架然後把領標和吊牌剪掉，然後再清倉處理。所以剪標後貨還是專櫃貨，但是價格會便宜很多，其面料手工質地和專櫃的的沒有任何區別，剪標是為了不影響實體專賣店的銷量和維護品牌形象。三薈的銷售小豐很熱情的招待我，我從開店到現在都是這個銷售手把手教的，能有今天的成績我打成心裡感激她，因為剛開始考察幾個月的時候我一直煩著她問這問那，但是她也非常有耐心的解說。因為剛開始開店微信進貨我也非常害怕遇見騙子，然後她就是跟我開視頻讓我看看我選擇的品牌，還說我不放心，那麼可以打一點定金，剩下的貨款給物流代收，我聽了之後覺得這樣操作都我很有利益，我就打了定金髮了貨。收到貨還是很滿意的。但是因為貨款是物流代收還要給物流代收手續費。這些沒有發貨之前小妹都有跟我說過的，所以我也能接受。合作之後我都沒有選擇物流代收了，畢竟做生意不容易，能節約的就節約。現在有朋友開品牌折扣女裝店想去考察市場我都會推薦到 三薈家的小豐經理：13250538725 免費教開店設計指導，搭配陳列技巧， 運營管理方法，活動促銷策劃等等。能吸收到很多經驗。 很多人說品牌折扣這行水很深，我是過來人我想說有利有弊，品牌折扣女裝是走份的，份貨就是一份一份的貨，以多少件為一份！比如200件為一份，那麼他們都是按照比例碼數顏色類別平均是分配打包的。我們每個客戶的貨都是平均分配出來的， 品牌質量做工好，是出自品牌服裝公司的正規廠家做工，款式雖然沒有市場貨這個花哨，但是整體設計感強！風格統一，色系豐富！進貨也比較輕鬆，不用花費太多時間在挑選貨品上，當然品牌份貨的利潤因每個店銷售不同！位置好裝修上檔次的精品店走份貨的利潤可要比專賣店高出幾倍，我店鋪是中端的，薄利多銷靠跑量的，所以贏得了很多老客戶的心。有時一份貨賣出三分之一就已經賺錢了，剩下的怎麼賣都是賺的，話又說回來了，做生意都有風險，所以，需看清風格是否適合自己！份貨本身存在的劣勢，就是碼數不齊全，小份貨物本身存在的具體問題款式分布不均勻！份貨一般是品牌公司上一年的庫存貨，是庫存貨就一定存在碼數不均這樣的情況！份貨裡面有好賣的款式，也有不好賣的款式，這個就看您怎麼去銷售！份貨關鍵不是看具體哪個款式好賣不好賣，而是看整份貨您以一個什麼樣的形式進行銷售！每個品牌的貨品，在入倉分貨的時候，都會對每件貨品進行簡單檢查，次品會提前篩選出來報廢處理，貨品的品質是相對有保證的；但因為是人工檢查，有可能還會有個別沒有發現的問題，因此，對於這種情況，行業內的處理標準是：客戶收到貨品之後，存在如貨品出現可簡單處理修復的小問題，一般需要個各進貨商家自行處理；如果貨品殘次率在3%以內的部分，由各進貨商自行消化，若次品達到或超過3%以外的部分，這部分的次品是可以無條件退換。郵費由各自承擔，若無同款可換，即以同等品牌價值或其它款式進行更換，若缺此品牌則無法更換，退回的貨以下次拿貨抵貨款。關於貨品，由於他們的貨有部分的貨是專櫃返回廠家的尾貨，所以有些是有客戶試穿過的如果有輕微的臟漬、小的跳線、可以修補的開口、細小的跳絲、紐扣掉了之類的都在所難免的、都是需要我們自行處理、不列入殘次範圍。我們做的就是尾貨，以不影響穿著為限、追求完美不能接受一點小瑕疵的客戶做品牌折扣尾貨就要慎重了。一般做品牌折扣店的都是百分之三十回本、百分之二十當庫存處理、剩下百分之五十可以賺錢的。所以以上說的這些就是品牌尾貨的利與弊。我就做的挺好的，就是不知道你們能不能接受，一般我們想開店諮詢銷售，他們都會把品牌折扣的利與弊說的一清二楚的，所以經常有看到一些心態不好的就說品牌折扣這行水很深，騙人的什麼之類。生意好不好就是看自己怎麼去經營銷售了。市場上的散貨我也做過，這兩者銷售模式完全不一樣。下次我會多多把我的經營分享出來給一需要的人看的。寫的不怎麼好，但是是很實在的。

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