一直在說的粉絲經濟，其實黃牛才是最懂的
粉絲恨黃牛，因為有他們的存在，自己往往要加價才能見到心儀的偶像；然而，粉絲也「愛」黃牛，因為有他們在，自己至少花錢就能保證得到票。利益驅使，黃牛幾乎不可能滅絕，甚至已經與主辦方形成了共生關係。而隨著偶像產業的發展，黃牛們也與時俱進，通過跟進最新的熱點，成為了最能玩轉粉絲經濟的那群人。
演出票務市場可能是一盤很大的棋。這盤棋里有一大群不差錢的「瘋子」，有數十家年輕、混亂卻蓬勃發展的票務機構，還有一個擁有兩百年歷史的「灰色組織」——黃牛黨。
電影有統一售票系統，買賣雙方信息對稱，票價透明。相反，演出、演藝類的票務市場，在過去幾年還保持著原始的交易形態。例如周杰倫的「地表最強」演唱會門票，一直都是「地表最難買」，往往門票剛開售，指定平台就瞬間「售罄」了。不需要多久，你就會看見朋友圈裡有人在發帖：「跪求××演唱會門票，加多少錢都可以。」
然而，在粉絲髮愁買不到票的同時，主辦方卻抱怨門票銷售困難。
2010年11月8日，王菲演唱會場外附近地鐵站出售門票的黃牛。
「總體來講，我國的演出票務市場還是相對粗放、初級，甚至有點原始，市場化遠遠不足。」面對行業所處的階段，西十區票務CEO李明偉直言不諱。
分水嶺出現在2015年。粉絲經濟崛起，中國娛樂演出產業上下游均受益，明星、經紀公司、演出公司、票務以及黃牛，都在迅速升級壯大。根據易觀今年4月發布的《中國現場娛樂在線票務平台年度分析》，中國現場娛樂（含演出賽事）在線票務市場快速增長，向500億元大關邁進。
該報告還顯示，國內已有在線票務平台超40家。目前，大麥網市場佔有率位居第一，另外還有西十區、摩天輪票務等。
越來越多的演出，越來越多的屏幕，不斷興建的場館……無論是「天價票」，還是黃牛橫行，隨之產生的演出票務問題也在愈演愈烈，影響著快速成長中的國內演出市場。
五月天香港演唱會，有人在場外掛上「五迷堅拒黃牛」的字句。
黃牛1.0 ：票都去哪兒了？
「心中有座墳，住著主辦所有人。」
這是自2016年3月11日Big Bang上海站巡演開始，在V.I.P（Big Bang的粉絲統稱）間流傳的口號，也代表了他們怨念的心聲。因為粉絲買門票的難度已遠超搶一張春運火車票。
票都去哪兒了？如果你有從黃牛手中買票的經歷，請注意票面，十張有八張上印著「贈票」。這些贈票從哪兒來？FT中文網《中國演出票價為何貴？》透露，據不成文的規定，每次舉辦大型演出，演出商要給各級主管部門、媒體、贊助商、推廣宣傳，甚至明星入住的酒店留有贈票……這些「人情票」加起來佔到所有座位的30%—40%。扣除了這些席位，才是可出售票。
王菲「幻樂一場2016」演唱會期間，國內最大的演出票務平台大麥網是官方唯一指定售賣平台。然而，資深業內人士楊樾在微博和朋友圈爆料稱「大麥網只分到800張票」。後來演唱會主辦方白玉蘭文化負責人庄鳴也證實了此事。大麥網的「唯一」有名無實。
許多媒體和粉絲都把原因歸咎於黃牛。從事演出行業十多年的W先生認為，主辦方與黃牛合作是檯面上的「潛規則」，在正規網站放出少量門票，其他都轉給黃牛進行銷售。遇到票房好的演唱會，可以加價給黃牛，獲取更高的收益。要是票房不行，就低價給黃牛，轉移風險。
周杰倫演唱會的黃牛票販子。
曾在第三方票務平台「西十區」工作的王志剛（化名）分析黃牛在現場演出票務市場的角色定位：
「演出會的票麵價，是演出主辦方經過仔細核算設定的，票麵價×座位數＝票面票房收入。這個票面票房收入能保證演出主辦方有適當利潤的價格。但這是一個保守的價格，如果演出特別火，主辦方按票麵價售票就少賺很多錢。同時這個價格也有風險，想像一下，如果薛之謙的人設崩盤發生在他的演唱會開演前，票價又會是怎樣？這兩種情況對主辦方來說都很頭疼。這時，黃牛就出場了。他們會根據市場行情或溢價或折價賣票。這一切都是市場行為，不論監管部門出多少政策，都不可能改變這件事背後的經濟學基礎。」
黃牛就是市場這個無形的手的一小塊皮，可能在很多人眼裡它更像一塊「牛皮癬」。黃牛的身份很難絕對化界定。
在大麥網體育頻道的經理孟威看來，大麥界定黃牛最重要的標準之一，就是有沒有加價售賣；但即便加價售賣，也依然很難界定這是消費者還是黃牛。「比如說你買了一張票但是去不了，然後發現票很火，就加了200塊錢賣給別人。你說你是不是黃牛？如果完全以利益導向去轉票，就可以算是黃牛了。」
也就是說，在利益面前，人人皆可能是黃牛。
另一個問題是，主辦方為什麼不直接調高票價？「這是一場合謀。」一位承辦了Big Bang 2016年北京見面會的演出商毫不避諱地說，「這是韓國娛樂公司的陰謀，是粉絲經濟運營的一整套打法，他們降低標價，就好像是對中國粉絲講，哥哥愛你們，580元一張票貴嗎？」
香港，黃子華「棟篤笑」門票在發售前，座位表已出現一大片「黑海」，大部分座位早已被主辦方或贊助商扣起。
中國票品的特殊性，導致演出票就像期貨，小黃牛在競爭中基本上都會被玩死。事實上，黃牛票的定價有一套規律，有經驗的黃牛會分批次地對外售票，根據銷量好壞以及距演唱會開幕的期限，調整下一批票的價格。
如果碰到大單，職業黃牛會合夥接下來，每人投十幾萬元，即使虧了也不至於血本無歸，最多再跑幾個項目賺回來。所以，職業黃牛通常需要跟項目跑，哪個明星賺錢就跟誰跑。陳奕迅、五月天要巡演了，黃牛就跟著他們全國各地到處跑。等巡演結束，黃牛一路下來賺的錢，就夠在家鄉買房了。
有業內人士分析，如果強制機構和個人都不允許溢價，那麼最終的情況是市場倒逼主辦方漲價。「主辦方、票務公司會為了生存，為了獲得合理利潤，在定價之初就把價格定得很高，這不利於市場繁榮。」
綜上來看，黃牛對主辦方來說是一個有效的銷售渠道，可以通過這個不透明的渠道去管理票的銷售，從而獲取更高利潤。主辦方只管把票賣出去，至於賣給的是黃牛還是消費者，對他們來說並不重要，黃牛得了好處，還幫主辦方炒火了演出市場，大家都有錢賺，雙方關係如此微妙。難怪有網友評價，主辦方和黃牛的關係才是「地表最強」。
黃牛小哥蹭著馬布裡帶來的比賽熱度，賺到了本賽季為止最滿的一桶金。黃牛展示票面，780元的票價漲到1600元。
黃牛2.0 ：沒有中間商賺差價？
「沒有中間商賺差價」，是這兩年最讓人印象深刻的廣告語。隨著互聯網的發展，減少中間環節，讓用戶拿到最低的價格，是越來越多創業者在做的事情。但目前的中國演出票務市場，反而需要一個中間商來調節「差價」。
互聯網分析家劉克泉指出，中國演出票務市場的問題本質並不在於票價高低，而在於票務交易黑箱操作、買賣雙方信息不對稱，解決問題的根本辦法自然也就不是單純的打低價票噱頭，而是促進買賣雙方信息對稱，讓票務交易更公開透明。
步入2.0時代的黃牛黨紛紛以文化、廣告、傳媒類為名註冊公司，把微博、微信、QQ群、淘寶等平台變成他們拓展疆域的新戰場。篩選與管控「優質黃牛」的第三方票務交易平台，如西十區、牛魔王、有票、票蟲、票乎、票牛、一號倉等，也隨著資本的湧入應運而生。
據統計，票牛2016年10月宣布完成600萬美元B輪融資；西十區2017年4月宣布完成數千萬元B輪融資；摩天輪票務2017年10月宣布完成2500萬美元B+輪融資，B輪累計融資金額達4000萬美元，這是互聯網演出票務平台史上最高金額融資。
不同於傳統分類信息服務或B2C類票務網站，第三方票務交易平台對標的是美國最大票務平台Stub Hub。這個平台創立於2002年，在這裡，賣家根據市場需求定價售票，可以偏離票麵價值。這就把黃牛交易擺到了「檯面上」。
主流現場娛樂在線票務平台發展簡史。
以西十區和摩天輪為例，它們搭建了一個可供買賣雙方自由交易的C2C平台，主辦方、各級代理商、場館均可以在這裡大規模售票，甚至有票的個人也可以出售，價格由賣方自己定，相當於票務上的「淘寶」。
「現在平台上一個演出，幾十個賣家在競爭，同一位置的低價票優先顯示，所有不透明的利潤，都被擠掉了。」摩天輪票務CEO崔傑夫把摩天輪票務比作現場娛樂領域的滴滴出行，傳統一級票務公司類似於計程車公司，各級票務代理公司相當於專車，買票就像叫車，用哪家取決於用戶自己的選擇。
一號票倉也支持黃牛透明化，「避免『黃牛』哄抬市價的最好方法就是將『黃牛』透明化，因為你無法杜絕商業演出票務的倒買倒賣」。
西十區CEO李明偉無意「洗白」黃牛，但他認為黃牛黨應該有個新名字，叫「票民」，就像買賣股票的股民一樣。實際上，一些黃牛也希望有一個規範化的市場。李明偉提到在一次CBA比賽場外，黃牛們合夥將一個賣假票的打了一頓，「很多黃牛希望賺靠譜的錢，也不希望賣假票的砸飯碗」。
強光照射辨別假票。
黃牛3.0：第一批玩轉粉絲經濟的人
2018年被稱為「偶像元年」，偶像養成系綜藝節目培訓出忠誠度極高的粉絲人群，粉絲們驚人的消費力，帶動了緊跟其後的黃牛產業。
「很多粉絲越來越不滿足於在演唱會看到偶像了，他們希望能跟偶像近距離接觸。」在韓飯圈頗負盛名的黃牛「上海阿加西」，業務早已不限於倒賣演出門票，當下人氣明星參加的新聞發布會、電影首映禮、綜藝節目、明星生日會、各大頒獎典禮等，都是他的「撈錢耙子」。現場觀看綵排則另收費用，因為除了幫預訂明星下榻酒店，還很可能需要替粉絲（分多批次）偷運相機進錄影棚、幫粉絲追車，甚至假扮記者或保安，和主辦方、現場保安鬥智斗勇，「是一條龍服務」，但難度較高。
如果說以前的黃牛比嘴勤比腿快，那麼如今的黃牛拼的是智商和膽魄。除了以上服務項目，3.0版黃牛還需要第一時間了解當下最火的偶像明星。為此，黃牛團隊中有專門成員研究粉絲愛好，為粉絲量身定做的追星公眾號，發布明星行程，精準定位，以降低風險成本。
由於主辦方分批讓粉絲入內購票，在太陽底下等購票的粉絲紛紛出動遮陽傘防晒。圖/星洲日報
常年混在行業一線的3.0版黃牛，對明星們的實際身價很「門清」。陳奕迅、周杰倫、張學友和五月天，是他們心目中穩賺不賠的演唱會「四大神獸」。而一些外人看來「正夯」的「小鮮肉」「女神」，卻可能是「賠錢貨」——「×××遲遲沒有有分量的新作問世，圈不來新飯，老本總會有吃光的一天」「×××作品太少了，開演唱會還不是時候」「×××貴為『天王』，可比起周杰倫和陳奕迅，或許是有點太老了」……黃牛「導師」們，點評起娛樂圈來有模有樣。
面對如此多元的服務項目，黃牛的開價通常有很大的彈性。而彈性到底多大，則全由粉絲的財力決定。要問鹿晗、TFBOYS和蔡徐坤的粉絲到底多有錢，黃牛肯定最有發言權。就在《偶像練習生》上演期間，練習生蔡徐坤簽名了兩張個人海報，據說是全網僅有的兩張——有粉絲拿到了其中一張，以4000元的價格賣給了一位黃牛「馮總」。這位「馮總」轉手就賣了2萬元。
與以往不同的是，當「馮總」在微博高調曬戰績時，粉絲並未像以往那樣痛罵黃牛哄抬價格，反而是哀求：「馮總，別太狠了，我覺得我們ikun（蔡徐坤的粉絲統稱）你可以做長線……」
粉絲找「馮總」購買蔡徐坤的海報。
這位神秘的「馮總」，據說存在於每一個粉絲的微信聯繫名單里。他常常身穿黑西服，耳朵上掛著一個麥，一副保安模樣，在入口處把粉絲一個一個「往裡運」。他是許多粉絲心中的最佳「擺渡人」。
「馬雲的格言是讓天下沒有難做的買賣，小馮的格言是讓天下沒有難買的票。」這是「馮總」的微信個性簽名。他有四五個幾乎滿員的微信號，粉絲客戶超過2萬人，而同行的客戶或連他的零頭都不及。這樣龐大的「客戶群體」，讓「馮總」成為了「制霸黃牛界的巨頭」。微博上有人這樣評價他的「影響力」：「如何證明你家愛豆真的火了？」「他被馮總盯上了。」
很多粉絲還是跟以往那樣嫌棄黃牛，但為了近距離接近自己的偶像，他們還是不得不求助於黃牛。在粉絲「正廷妻」看來，黃牛對粉絲而言，更像「肥宅快樂系」垃圾食品，「誰都知道這種東西不健康，但時不時還是會去偷偷吃一次」。
可以說，3.0版黃牛是第一批玩轉粉絲經濟的人。
TAG:這不科學啊 |