乾貨：在服裝行業如何打造屬於你的爆款
原標題：乾貨：在服裝行業如何打造屬於你的爆款
近年來，世界發生了很多變化，我們是否趕得上這些變化，你是否準備好了呢？現在進入了高科技時代，我們來看看無人農業，機器播種，機器施肥，機器監控成長，收割期自動化系統完成收割環節。農業不再是勞動密集型產業。我們再來看看無人停車場，車輛進入停車場拿卡，車輛出庫時，移動完成支付，再把卡交給關卡，還有無人超市等等。環境在發生翻天覆地的變化，而服裝行業也一樣。
作者：鍾浩軒
粵港澳時尚買手聯盟主席、中國十佳設計師、粵港澳時尚買手教育傑出貢獻功勛大獎獲得者。
現在想把一個產品做好，真心不容易啊！
近年來市場一直在做改變，為什麼改變呢？就是為了規範，讓我們大家都更有保障。
針對於那些說被市場坑了的商家，只能說他們頭腦不夠靈活，不能夠很好的應對這個市場，本身就是一個適者生存的世界。
技術和專業知識對於每個行業來說都是十分重要，能掌握住的可以讓產品的價值一飛衝天，掌握不了的，多用點心，少抱怨幾句，有那時間抱怨不如多點學習，把你的爆款運營起來！
今天來說一下爆款的組成元素，看看自己產品應該怎麼操作。
1關於流行趨勢的收集與分析：
在現在大數據時代，通過各種途徑了解時尚潮流並預測新一年度或者季節的流行趨勢；可以從多家流行趨勢機構或者是秀場進行收集與整理分析。四大時裝周：紐約、倫敦、巴黎、米蘭。四大時裝周每年兩屆，分為秋冬時裝周（2、3月）和春夏時裝周（9、10月上旬）兩個部分，每次在大約一個月的時間內相繼舉辦300餘場時裝發布會。
關於四大時裝周發布的形式是以高級時裝秀場為主的展示方式，在秀場中高級時裝秀場往往表達的是設計師對本季流行趨勢的理解和思考。
這些大牌的常規款衣服裡面會融入高級時裝的設計元素、色彩、搭配等，並將這些元素、色彩、搭配的展示功能放大，有時候常常看到有些的秀場的會做的十分誇張，但是會讓大多數人的視線關注的不是在設計本身了。
那麼如何在收集分享秀場上的信息呢？首先先了解他們想要表達的意思，提取出這一季他們所要表達的流行元素，比如：拼接、繡花、百褶等。再把這些流行元素簡約化，把色彩的應用，搭配的風格體現在我們日常穿著的衣服上，比如說：
●再將他們的元素簡約化後的體現效果：
在秀場上通常會有很多超越常規的服裝展現形式，是一種語言的表達方式。設計師對服裝、人體構造極具深度的了解與解析，把他們拆解再結合，然後融入他們自身設計的思路與態度，在T台上向大眾傳遞。
2爆款的特質
● 簡約的風格
太花俏的，太誇張的款式對於消費者的要求太高，而簡約的款式，能巧妙的與各人的風格相融合，根據每季的設計主題，能配合現代人個人特點的穿著需求進行匹配，給予消費者各種形象需要。在不同的搭配下，滿足到各種不同場合的穿著需要。
● 互搭性超強，可以連帶率高，一件多搭。
一件衣服能否在市場上發揮出他最大化的競爭優勢，絕大原因取決於他的互搭性，包括款與款之間，主題與主題之間，色與色之間的搭配。
這樣的款式適用於絕大部分的消費者，比如一件T恤，搭配牛仔褲，牛仔裙，半身裙，高腰裙等等。可以完美的解決了用戶的各種需求，也能適合苦惱於在找搭配的消費者提供一個很好的選擇。
再比如說現在夏季到了，很多女生會選擇半身裙，在簡潔的半身裙的基礎上搭配上荷葉邊的設計，整體的互搭性的程度也是不容小覷：
3陳列展示
對於一個好的產品來說，能否將一個服裝的元素得到情景化的展示在消費者面前，這個就要依靠到陳列這個點上，陳列是指以產品為主體，運用一定藝術方法和技巧，產品按銷售者的經營思想及要求，有規律地擺設、展示、以方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段。
服裝來說，陳列的展示，放在顯眼的位置，配合得當的主題，可以烘托出濃烈的情景氛圍。
除了陳列展示，櫥窗展示也能搭配展現出產品的渠道，給你的設計做出巧妙的搭配+添加上讓人過目不忘的效果展示，是櫥窗設計的一大精髓。「能讓路過的消費者在你的店面櫥窗多停留7秒鐘，你就能獲取了比競爭品牌多一倍的成交機會」。一個成功的品牌櫥窗陳列，需要展現出該品牌的文化底蘊，也要有能展現出產品本身的高度美感的視覺享受。
情景櫥窗展現
情景櫥窗展現
4定價與性價比
關於產品的定價，需要考慮到兩個因素:1.定位；2.性價比問題。
一個產品的定位是能否銷售出去的主要決定因素，定位中包含有，風格定位，人群定位和價格定位。三者確實環環相扣，風格的定位決定了人群與價格定位，人群的定位決定了風格與價格，價格的定位決定了人群與風格，對於爆款來說這三者更是缺一不可。
這三種的定位，需要配合到你的品牌價值當中，只有在定位清晰的情況下，才能做出對你定位人群針對性的款式，也能在你定位的人群中引起共鳴，形成爆款。
爆款的組成因素，還有就是產品的性價比問題。以前聽電視上的一個客服節目舉過一個例子：說A、B、C三種產品中，A產品價格便宜質量或是其他方面不太完美，B產品價格很高質量或其他方面很完美，C產品價格不算高也不是很便宜但質量好其他方面很靠近完美，所以C產品是性價比高的好產品。
性價比高的產品能快速的打開市場，一個性價比高的產品。在人與人的口碑宣傳傳播中能達到最大化效益，在人群中有了一定的口碑後，慢慢也會也形成的了某種定位標籤。就好比小編買日常休閑的衣服會第一時間想到：Zara、H&M，優衣庫等。
5消費者適應性
這個問題的話舉一個簡單的例子，比如說在杭州大多數的流行風格會比北京的快半年，有一些新的流行趨勢出現了，真正的展示到到了某一些地區的時候，因為人群對於時尚的接受性的問題，會出現暫時的不接受或者是排斥這樣的情況出現。所以有時候在打造爆款時，也要根據地方情況，相對應的去收集和分析。
最後說下，像服裝之類快時尚的行業，每個爆款都是有著一個生命周期，最多兩個月的爆發流量期；對於行業的信息收集與分析，以及成品的效果打造還是反應速度都是需要高效率的工作，能否掌握關鍵的核心行業技術知識，以及運作的節奏，成為服裝行業中關鍵的核心競爭力。
今天關於爆款打造的五個步驟都簡單的介紹一下。大家可以消化消化。
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