小米下了一盤多大的棋？

05月03日，小米遞交招股書，在這之前海外收入2017年增長28%

06月07日，小米遞交CDR（存托憑證）。

06月08日，小米在香港通過聆訊。

06月13日，小米CDR申請獲證監會書面反饋，小米上市在即。

從上述的時間線看，小米通過CDR形式在上交所上市越來越近了，小米的估值在650億至850億美元之間，雷軍也一度被媒體托舉成超越馬雲的第一首富。小米究竟在這幾年下了一盤多大的棋？

前些天，紅米6A和紅米6上市，小米公布一季度小米手機出貨2814.3萬部，智能手機帶來的收益是232.39億元，799元以下的銷量1106.9萬部，獲得收入54.22億元。

5月份整體手機市場出貨量3783.6萬部，小米799元1106.9萬部，按照這個具體數字推算，29.25%的都去了小米？我姑且不談這個數字是否正確（可能會含有一些國際銷量或者洗串號的因素在內。），單說小米內部的佔比39.3%的低端機佔比，利潤佔了23.33%，按照數字看，小米還在低端客戶徘徊，利潤率還是相對較低，更深遠的意義其實並不是這些數字能夠概括的。

用需求規模降低製造和加工成本

雷軍很崇拜的一個國外的零售連鎖「好市多」和現在小米之家的經營模式不免有些相同，但是本質上還是要歸入到流量入口的問題。小米並沒有把自己定位成商業公司，而是一家科技公司。從我們做零售的人來看，小米還是個零售型公司。小米旗下的產業鏈從小米之家的商品就能看出來，雜貨，數碼，家電、副食等等能夠涉及的領域，都涉及了，這些產品的可複製程度簡直高的嚇人，以規模降低上游產業成本或者直接資本注入，雷軍所說的硬體利潤不超過5%，我覺得是零售利潤，絕對不是我們說的凈利潤。

抓住流量，讓員工變粉絲，讓粉絲變員工

從新描述開始說的數字，799元的手機佔比39.3%，按照5%的硬體凈利潤，一台機器4塊錢，讓799元的用戶全部變成了小米的流量，當線上流量增長乏力，換機周期增長等各因素影響下，（大家都知道小米很多機型是要搶的，今年小米8在渠道市場平均加價100左右），饑渴營銷已經不適應小米經營模式，這種狀態下，生態圈開始發力。

米粉不斷的增長，讓小米的官網及在周邊開業的電商專賣店迅速擁有了巨大的IP流量，大有一呼百應之勢（大家知道米粉有多厲害？百度一下就好了），雷軍要求內部創業時說到，所有可上市的產品一定具備量產化的可複製性，我們要讓員工成為米粉，也要讓米粉成為員工。其實，現在已經不那麼重要了！在《從0到1：開啟商業與未來的秘密》書中寫到，當你的用戶量到達不可估量的程度且在可控範圍內時，你可以行使你應該有的權力，獲取壟斷利潤。換句話說，小米賣大米只是願意不願意的問題。

布局線下，控制成本，反導流量

當流量紅利在2017年開始下降的時候，小米先發制人，並沒有去收購大型的Shopping Mall，不同於阿里和騰訊，而是自己開線下的專賣店，進入Shopping Mall最好的位置，一方面降低了廣告投放的成本，另一方面還能回補一部分利潤，線上的廣告投放成本越來越高，垂直到線下的吸引力越來越弱，所以開店是最好的方式，將線下的IP流量再一次反導流到線上，這就是為什麼高盛會對小米如此充滿信心。

抓住社區用戶特點，完成線下布局的版圖

2018年，小米除了開大型購物中心的專賣店外，開始向社區型門店發展，銷售和服務聯合運營，依託小米生態鏈多元化的產品特性，實現和顧客最後一公里的粘連，如果你的小區有小米之家，千萬不要奇怪，因為當你想買個空調或者智能電視，甚至是小米的智能家居時，你可能會想去那裡看看！小米在捕捉銷售幾率的環節上又一次成功。

這一盤棋，從小米初創業階段就已經規划了好了，戰略布局在三年已經成型，小米已經成為現階段理工男的標配，在這個類同質化的年代，小米如何破局還要看今後幾年的發展，也有網評在說小米的情懷不如鎚子，當你都準備CDR的時候，情懷來的快，還是現金流來的快？只能您自己判斷了，也要看雷老闆是怎麼想的了。

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