他是馬雲對手！19歲輟學搬磚，如今身價百億，公司估值700億元！
他是馬雲在新零售業態上的強勁對手，19歲輟學打工，以啤酒批發起家，卻締造了近700億元的零售王國。
從一個搬磚抗包的農民工變為百億富豪，擁有價值1.23億元的私人飛機，和一套1.62億元的澳大利亞海景別墅。他的人生上演了最大的逆襲，而他卻說自己只是幸運。
今天，無忌哥就來介紹一下這個擁有開掛人生的「幸運兒」——永輝超市的創始人張軒松。
輟學打工，從搬磚到啤酒代理
60、70年代出生的企業家幼時大多貧苦，在那個物質匱乏的年代，吃不飽、穿不暖是常有的事。但他們是時代的幸運兒，趕上了改革開放的大浪潮，憑藉著自身的勤奮和努力，一點一點地打拚出自己的商業王國。
1971年的張軒松就是其中的代表，他出生在福建閩侯的一個普通農村家庭。
在他成長的少年時代，正是改革開放取得初步成效，市場經濟大行其道之際，當時的中國遍地都是機會，許多人選擇「下海」，並且賺得盆滿缽滿。
在這樣的社會氛圍中，張軒松的心裡也是動蕩不安，他不愛學習，整天想著掙錢的事兒。
當時正在讀高中的他產生了「大學無用論」的思想，他的理由也很簡單：讀不讀大學，最終都得出來賺錢，晚賺不如早賺。
1990年，19歲的張軒松做了一個決定：他要輟學掙錢。
每個人都有一個一夜暴富的夢想，但是財富的積累絕非一日之功。張軒松面對的現實很殘酷，輟學之後他成了一名農民工，每天的工作就是扛包搬磚。
劇情照這麼發展下去，估計這位未來的零售巨子要夭折在工地上了。
但是，幸運的張軒松在親戚的幫助下，在福州盤下了一個小鋪子，做起了啤酒批發的小生意。
初次經商，張軒松沒有什麼經驗，拼的就是一股能吃苦的勁兒和待人實誠的品質。
他發現幾乎所有的商店或小賣店老闆在進啤酒時，都是自己蹬個小三輪跑到批發市場去進貨，每次還盡量多拿點，這樣就省得跑來跑去。
當時的啤酒市場還不是十分景氣，小賣店老闆這樣進貨尚且能滿足自己的日常經營。
但張軒松覺得店主自己進貨還是麻煩，如果他能送貨上門，肯定可以得到大量的合作者。
事實證明他是對的，他的送貨上門服務一經推出，就收割了大批的零售店主。
但是這背後卻也包含著艱辛——無論黑夜白天，無論何種天氣，只要顧客打來電話，他就得立馬出發送貨，保證在1小時內送達。
被迫創新，從天天平價到生鮮超市
啤酒批發的小生意還算成功，腰包鼓一點的張軒松決定再上一個台階。他的想法也很簡單，以前他是送貨，賺得少，現在他要自己開零售店賣貨。
張軒松並不是一時衝動的「拍腦袋「決策，他在開店之前認真走訪了福州地區的零售門店，其中包括當時福州較大的超市恆豐超市、華榕超市。
他發現，相比於傳統的雜貨店，超市的店面整潔乾淨，物品種類豐富，擁有先進的經營理念，更受歡迎。他決定開一家超市。
1995年12月，古樂微利超市開張了，這家奠定了日後永輝龐大商業帝國基礎的小超市，只有100平米，主要經營日用品，開在福州市古樂路。
在超市經營上，張軒松秉承著兩個理念，一是要給顧客「看得見的實惠」，這樣才能留住他們。
在這方面，他喊出了「天天平價」的口號，超市的商品普遍比別家便宜，其他商家一條毛巾賣3元，他就得便宜個3到5毛錢。
利潤薄，張軒松也不擔心，他從一開始就擁有擴張的野心，只要門店開得多，商品種類多，小利也能賺大錢。
張軒松的第二個經營理念就是要把超市開到人流密集的地方，在隨後的擴張中，汽車站、火車站就成了他的首選開店地址。
1998年8月，張軒松在福州火車站附近開辦了第一家以「永輝」命名的超市。
永輝時代剛剛開啟，它就碰到了許多強大的對手。進入21世紀以後，外資零售巨頭好又多、麥德龍、沃爾瑪等紛紛進入福建市場。
在這些大型連鎖超市面前，小小的永輝只能仰望，若與之抗衡無異於以卵擊石。
幸好，張軒松沒有不自量力，他開啟了轉型之路。
2001年3月，第一家主營生鮮食品的永輝超市誕生了，它把傳統臟、亂、臭的菜市場搬進了乾淨整潔的超市，永輝成了內地「農改超」的標杆企業。
至此，永輝超市的經營模式已經確定，接下來它逐步開啟了擴張之路。
2004年，它走出福建，在重慶開了5家門店，隨後又擴張至北京、天津，直至全國。2017年，永輝超市已經擁有了800多家門店。
投資啤酒，最終卻血本無歸
張軒松的創業之路並不是一帆風順的，他也栽過大跟頭。
1996年，開著小超市的張軒松賺了一點錢，於是又回頭看上了啤酒生意。他投入大筆資金入股榕城啤酒，做起了副總經理。
這一次，他介入了啤酒生產、銷售的全產業鏈，企圖做一個「啤酒大王」。
但是，張軒松卻選錯了陣地，當時的榕城啤酒面對著惠泉和雪津兩大強敵，市場份額一路下滑。
到了1997年，亞洲金融危機爆發了，榕城啤酒全線潰退，張軒松不僅損失了200多萬的本金，就連超市產業也被轉讓抵債。
虧了個精光的張軒鬆開始四處借錢，卻四處碰壁，最終還是靠著自家親戚的力量，籌了200萬重出江湖。看到這裡，無忌哥也好想有這樣的親戚啊！
最後的幾點啟示
2010年，永輝超市上市，被稱為「內地生鮮第一股」。2017年，永輝誕生新零售門店「超級物種」，今年底，張軒松打算將其擴張至100家門店。
目前，張軒松的身價已經超過了100億元。
回顧張軒松的創業經歷，無忌哥有這幾點啟發：
1、人不能總待在舒適的圈子裡，要敢於突破禁錮，才能有新的收穫。
2、只要認準的方向，就大膽邁步，努力向前。
3、想賺大錢並不可恥，怕的是你停於空想而止步不前。
4、人生起起落落，至暗時刻更要心懷希望，積極面對。
5、保持謙卑，強大的對手是你學習的榜樣。
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