Micro Focus引領企業級軟體創新征程
日前，Micro Focus主辦的一場以「新旅程 新發現」為主題的市場活動在京舉行。面對台下對HPE軟體部更為熟悉的中國用戶，Micro Focus帶來了它對HPE軟體部的新定位，同時也詳細展示了融入HPE軟體部之後更為強大和整齊的新產品線。
至頂網軟體頻道消息： 日前，Micro Focus主辦的一場以「新旅程 新發現」為主題的市場活動在京舉行。這是Micro Focus併購慧與軟體部（Hewlett-Packard Enterprise, 以下簡稱HPE軟體部）之後首次在中國市場開展如此大規模的市場活動，面對台下對HPE軟體部更為熟悉的中國用戶，Micro Focus帶來了它對HPE軟體部的新定位，同時也詳細展示了融入HPE軟體部之後更為強大和整齊的新產品線。
這是Micro Focus繼合併後第一次在中國舉辦的大型活動，趁此機會至頂網記者獨家專訪了Micro Focus亞太及日本區總裁Stephen McNulty和Micro Focus大中華區總經理陳明華，就Micro Focus在中國市場的戰略以及HPE軟體部的未來發展進行了深度交流。
獨特的公司成長戰略
與我們對HPE軟體部的了解相比，對Micro Focus的了解相對少了很多。實際上，誕生於英國的Micro Focus成立已經超過40年，算得上是軟體領域的老牌公司。公司最早的業務是應用於大機的COBOL應用程序（這項業務至今仍然還有），除此之外，這些年來還新增了大量新興業務，包括當今非常流行的雲、容器和DevOps等Micro Focus都有涉及。
和很多著名的大公司的成長曆程類似，Micro Focus走到今天很大程度上源於其成功的併購策略。除了以88億美元收購HPE軟體部之外，今天在Micro Focus的旗下還有Borland、SUSE、Attachmate、Novell、NetIQ、Progress和Serena等知名品牌，特別是Novell、Borland、SUSE、Attachmate，稍微資深一點的IT從業者對它們都曾經是耳熟能詳。當然，對Micro Focus的今天最為重要的還是HPE軟體部，正是這一併購把Micro Focus從全球軟體公司排名從第28名成功地提升到第7名。
「對HPE軟體部的收購，讓公司的營收超過了40億美元，也讓我們進入了世界軟體行業的前列。」Stephen McNulty告訴至頂網記者，「這對Micro Focus非常重要。我們認為要想在今天的世界中獲得成功，並且吸引更多客戶的話，我們首先需要一定的規模，所以我們是傾向於併購HPE這種比較大的公司。」
Micro Focus亞太及日本區總裁Stephen McNulty
而收購HPE軟體部的另一個原因在於，HPE軟體部和Micro Focus現有業務重合度相當小，比如說兩者在雲、安全或是混合IT方面雖有一些共同的地方，但大部分還是可以進行互補的。
Stephen McNulty告訴至頂網記者，基於擴大業務規模、更好地服務客戶的考慮，併購其實一直是Micro Focus的核心戰略之一。但公司對併購對象有嚴格限制，僅限於對業務發展比較核心、比較關鍵的軟體。而且，公司也非常重視自主發展。
「無論是併購還是自主研發，我們都是圍繞基礎架構軟體展開的。」Stephen McNulty表示。
對於公司的併購戰略， Micro Focus大中華區總經理陳明華也表達了自己的高度認同。他說這也是他加盟Micro Focus的原因之一。「Micro Focus不是簡單地購買一家公司，而是公司有很好的管理層，能夠清晰地定位收購後的目標和方向，收購之後也都做了很好的管理層整合，而且其產品在不同領域裡都有很好的領先性和發展潛力。」他表示。
加強在中國市場的存在
應該說，併購HPE軟體部給Micro Focus帶來的改變是全方位的，不只是讓Micro Focus的業務上了一個台階，相應地，公司在行事作風上也有所改變。Stephen McNulty透露，未來在市場營銷上也會更加積極、高調。
Micro Focus大中華區總經理陳明華
「我們是一家英國公司，行事一貫比較低調。因此，之前在營銷方面的投入不是很多，但今天我們也要打造自己的知名度，在全世界宣傳自己的品牌，隨著公司增長的提速，我們在品牌宣傳方面投入也將增加很多。」Stephen McNulty表示。
陳明華透露，本次在中國「新旅程 新征程」就是Micro Focus在中國市場的一個很好的開端，而且這樣的活動除了北京之外，還會在中國台北和香港地區舉行，從而讓很多不了解Micro Focus公司戰略方向的人、特別是很多潛在的客戶能了解新Micro Focus，能明白其未來的方向。
而在這些市場活動中，一個重要內容是給予原來HPE軟體部的客戶以信心，以消解他們因為HPE軟體部被併購帶來的擔心。「相比於HPE軟體部，Micro Focus具有更為完整的產品線，銷售團隊和合作夥伴對未來也是充滿了激情和熱情。我們希望讓客戶了解到，Micro Focus不單產品是領先的，還可以給客戶帶來更好的服務。」陳明華告訴至頂網記者。
陳明華介紹說，對於原有HPE軟體部的客戶而言，Micro Focus要給予更多關注。因為過去HPE軟體部銷售可以借力HPE的硬體業務，而HPE軟體部進入Micro Focus大家庭後，銷售就要更主動，需要更了解軟體的價值在哪裡，要很快地把這個價值展示給客戶。
另外，相比於HPE軟體部主要面向大中型客戶，Micro Focus會在中小企業市場給予更多支持，比如會推出完全通過渠道銷售的產品。陳明華介紹說，今年在大中華地區就推出了一個主要面向中小企業市場的專項行動——春雷行動，其目的是鼓勵更多中小企業使用Micro Focus的產品。
專註於企業基礎架構採訪中，Stephen McNulty多次提到Micro Focus是一家傳統公司，正是這一定位讓Micro Focus制定了獨特的併購策略。
「我們不是互聯網企業，我們不會把股東的錢拿來風險投資，我們關心的是併購能對我們的核心業務帶來多少貢獻，這個核心業務就是基礎架構。」Stephen McNulty解釋說。
當然，定位為傳統公司並不意味著業務不創新。實際上，Micro Focus會緊跟用戶需求。以COBOL業務為例，Stephen McNulty介紹說，如今很多大機上的應用程序都是好幾十年之前買的，它們用COBOL語言開發，但企業也想用現在最新的技術和軟體，比如通過手機接入、把核心的系統從主機移到公有雲上、甚至把大機上的應用遷往通用平台等。Micro Focus就可以幫助他們，幫助對現有應用系統升級，融入新的技術。由於市場存在旺盛的需求，這個業務今天在Micro Focus仍然在增長。
「說我們是一家傳統的專業軟體公司，還因為我們所服務的公司包括中國很多大的銀行和保險公司，它們在其IT基礎核心系統有很多投資，並且希望長期一直用下去。我們所要做的是幫助它們把現有的核心系統做得更現代化，做得更安全，並且在此基礎上提供開發、測試和部署能力。」Stephen McNulty說。
據悉，針對中國市場雲計算、容器、DevOps、安全等方面的旺盛需求，今天的Micro Focus在中國市場將提供完整的解決方案，其中有6個重點細分領域，包括應用交付管理、IT運維、雲、安全、信息管理、大數據與分析等。值得一提的是，針對這些領域的解決方案中不僅有原來的HPE軟體部家族成員，同時還會有來自其他品牌下的產品。比如，在安全方面HPE的Arcsight軟體（它可以發現一系列事件中的異常情況）就會和NetIQ的身份管理功能進行整合。
而為了更好地服務中國市場，Micro Focus除了通過設在中國的研發中心提供技術支持外，並且在上海研發中心設立EBC（Executive Briefing Center），專門為客戶進行產品展示、溝通協作等。採訪中，Stephen McNulty特別告訴至頂網記者，中國的研發團隊不只是把外國的軟體本地化，也不光是開發一些適用於中國的軟體，還會開發一些軟體把它們推廣應用到全球。
另外，除了企業級基礎架構軟體本身，在服務模式上Micro Focus也在探索。比如，將提供更多以SaaS模式交付的軟體功能，其中有些是Micro Focus自己對外提供，有些是通過合作夥伴進行。
展望未來，Stephen McNulty表示，受益於中國經濟的高速成長，中國IT需求非常旺盛，他預期（同時也希望）與去年同期相比，今年Micro Focus在中國市場將有大幅度的增長。聽到Stephen McNulty的這個預期，陳明華也表示了樂觀。
在此我們也祝願Stephen McNulty預期能夠實現，Micro Focus能真正開啟一個全新的未來。
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