好未來這種生意，將面臨怎樣的挑戰？
好未來這種課外輔導生意，業內通常叫K12市場。
小學6年，中學6年，一共12年，K12！
K12線下市場的商業模式無非是收取課時費。很多人認為，課外輔導慢慢會走向線上，理由有：
1、70/80後成為這個市場的主要買單者，他們願為這種形式的輔導課買單；
2、技術的發展使得線上的體驗有了更大的改進。
這些理由存在嗎？都存在。
然而，我覺得最核心的還是在中國目前的教育體制下，課外輔導是剛需。只有在這個前提下，討論所謂的線上線下才有意義。
正因為這些需求幾十年以來一直都存在，只是受限於消費習慣、社會思潮和技術發展，每個階段有不同的產品形式。
以下是艾瑞諮詢總結的一些數據。
新東方、好未來、vipkid是這個領域三家具有代表性的企業。
艾瑞特意標明了他們年收益到35億的時間，越來越短。
這是技術發展的結果。
是剛需，為什麼線上是一個趨勢呢？
因為課外輔導的兩個關鍵因素，老師和場地，通過線上可以解決一些問題，從而促生了一些商業機會。
老師的問題是，好老師少；場地的問題是，場地貴。
通過互聯網技術，可以適當解決這些問題，一個好老師可以同時給全國各地的孩子們輸出優質內容。場地不用說了，現在變成帶寬。
所以，這個是轉變的內在邏輯，因為解決了線下輔導面臨的一些實際問題，它們的商業邏輯才成立。
今天主要講這個過程中出現時一些變化。
第一個變化，當課外輔導變成了線上，就催生了一系列細分領域的發展，比如在線平台搭建、在線工具研發、營銷/管理類SaaS供應、師資招聘和培訓等，幾乎每一個細分賽道都剛剛開始起跑。
第二個變化，價格更透明，同時獲客成本變高。互聯網傳播很快，比價的成本非常低，所以在線教育的輔導成本其實很透明。另外一方面，因為這些年資本的湧入，獲客成本又提升了很多，從最初幾十塊到上千塊的都有。所以，這就對在線教育企業的核心能力提出了很高的挑戰。
也有很多不變的因素。
第一個共同點，好老師還是很少。常識來的，互聯網並沒有辦法變出一個好老師來，他們只是擴大了好老師的影響力和服務半徑。所以，各大機構對好老師的爭奪就異常激烈，這本身又壓縮了盈利空間。
第二個共同點，用戶需求是一樣的。都經歷了從大班、一對一、小班的演化過程。這也是艾瑞諮詢的總結，大家直接看看就好。
總體的感覺，我們還是要立足這個行業解決的需求來思考問題。在線教育到底有哪些優勢？又面臨哪些新的挑戰？哪些公司能夠在這個不斷變化的行業中建立自己真正持久的優勢？恐怕這是我們研究的落腳點！
祝大家手氣好。
對了，差點忘了還有一件小事
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