《創造101》爆紅的秘密
文來自微信公眾號拆書幫（ID：chaishubang）
最近熱播的《創造101》在這個夏天點起了一把火，雖然還不知道最終結果，但可以從其它幾個有著強大商業效應的偶像團體中窺探一二。
今年1月舉辦的男版《創造101》——《偶像練習生》結束之後，第一名蔡徐坤微博粉絲量直接從100W上升到1000W，還和前經紀公司產生了千萬違約金糾紛，但是現在這一切都不是問題了。
15年4月在韓國舉辦的《sixteen》，這是一個女團出道生存節目。粉絲從等待出道的16個練習生中投票選擇9個，最後組成了女團Twice（韓國傳統是直接由公司發布女團成員）。成立之後Twice就開始了霸榜的日子，去年佔據了韓國流行女子團體銷量排行榜第一，今年從現有的數據看銷量也是第一。
再遠點，05年12月在日本成立的AKB48，從2009年開始，每年會舉辦總選舉，由粉絲決定成員順位排名。去年的oricon（日本知名音樂銷量統計排行榜）年度單曲銷量前4都由AKB48包攬。AKB48還有些著一其它的運營策略，但是重要的運營策略都是和粉絲互動為主，比如劇場公演、握手會等。
2017年Oricon單曲銷量前10
為什麼這些團體能夠在粉絲中有如此大的影響力呢？我們可以從以下這本書中看見一二。
《如何讓他買》是一本從營銷的角度解讀行為經濟學的書。作者亞當·費里爾原本是一名註冊心理醫師，因緣際會加入了營銷行業，創建的營銷公司赤裸傳播被《華爾街日報》評價的「全世界最有看頭的5 家廣告公司」之一。書的副標題是，改變消費者行為的十大策略，今天要講的歸屬屬於其一。
在《創造101》，粉絲們可以自己pick最後出道的偶像團隊成員，這就是利用了「歸屬感」。粉絲們會覺得自己參與創造了偶像團隊的誕生，對於這個偶像團隊也會更有認同感，最後也更願意去消費相關的產品，就這樣造成了偶像在粉絲中的影響。
《如何讓他買》
當你參與 創造了某件事物——就像是前面提到的宜家，你動手組合了一件傢具——它在你心中就更有價值。
創造101中被粉絲pick成黑馬的「菊姐「
除了偶像少女團隊之外，書中還有舉在營銷上很有趣的一個例子。一個T恤品牌Threadless，他的設計並非來自公司設計團隊之手，全部都是從普通人提供的設計稿中挑選出為。由社群成員決定哪件可以生產。現在已經是一個價值數百萬美元的大產業。
所以，如果想在運營中與粉絲產生更有效的互動，那就給予粉絲們選擇的權利。最簡單的方式，就是讓他們投票選擇。
在職場中如何利用歸屬感去影響別人呢？
去年夏天，我和同事合作活動的禮品。我負責找供應商，同事負責產品設計。找到了一個供應商之後，到了確定產品細節的時間。同事每次和我溝通時是這樣子說的：「這個字體再向上移三公分，這個字體橫著來試一下。」我在他和供應商中間，不斷和反覆的傳遞著這些信息。到了最後，我感覺到非常疲憊，雖然忍住沒發脾氣，同事還是看出了我的不開心，問了一句「你怎麼看呢？」然而在那時，我已經沒耐性到不想提意見，只想快點搞定這件事。
在這次不愉快的體驗中，我疲憊的原因在於缺少「歸屬感」。因為我的同事是直接告訴我，我去做什麼。我感覺自己只是一個信息傳達的工具，有我沒我也一樣。對於正在做的事情，我缺少了我能夠去影響它和改變它的體驗。
在職場中缺乏歸屬感的話，人會感覺自己和團隊之間有距離感，對工作缺乏激情更容易缺少承擔和責任心，有時候只是單純的執行著他人的指令。
如何創造歸屬感，有一個簡單的方法。
《如何讓他買》
由此可見，創造歸屬感最簡單的方法，就是去徵求意見，以及共同承擔議題。這需要的是有商有量，而非告知。與其大聲斥責：「去打掃房間！」不如改為問名：「你怎麼把房間搞得這麼臟？」與其堅持 「你晚上6點以前必須到家」，不如這樣問：「你覺得你今晚幾點可以回家？」與其說：「我要升職。」不如詢問：「我需要再做哪些努力，才能獲得升職？」
讀到這段話時我想到了另外一個事。在上個月，我成為了純粹告知別人如何去做的人。在活動運營時，有一項活動進行得不是很順利，我直接讓同事關閉。同事當場暴發，你怎麼可以這樣子，直接關閉對於別人來說體驗太不好了。我當時很困惑，這事以前不是沒發生過啊。過了一段日期再溝通時才了解到，當時我直接要求關閉讓對方感覺在活動運營上的付出被否定了，如果當時我問一句，現在人數有點少，我們怎麼解決這件事，他就會放鬆下來。
如何具體的應用這個方法呢？這裡面關鍵的一步就是：將你的決定變成一個問句。對方擁有了自主權，也就是歸屬感反而更容易得到你想要的。但是這個方法也建議在面對面的時候使用，因為是一個缺少互動的環境時，有時候對方的響應會寥寥無幾。
所以，你知道如何更好的影響別人了嗎？
我pick菊姐，你呢？
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