快刀何：定位公關做營銷從講故事開始
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06-17
觀眾希望像到叢林去探險那樣，撥開樹葉看到從來沒看到過的東西。……
觀眾希望進入到不熟知的領域，一旦進入，他們又想發現裡面的自己。他希望在人物的核心中，認識到的角色就是像我一樣的人。
他渴望在一個從未發現的世界中發現自己。
——《遇見羅伯特·麥基》
羅伯特·麥基口述，黎宛冰整理
科學向外探尋。
哲學向內探尋。
他們終將相遇。
旅行向外探尋。
故事向外探尋。
追尋新奇的景色或情節。
不過是為了換個視角發現自己。
人們僅能記住簡單的概念。
粗暴的口號。
和動人的故事。
你的營銷在這三者內必須佔據其一。
然後才能佔據人們的心智。
那麼如何講述一個品牌故事。
如何讓這個故事深入人心呢？
首先你必須了解人心。
哦，不。人腦接受的規律。
好故事是對生活最精彩的比喻。
這面魔鏡反射的是讀者的人性。
易者見易。
淫者見淫。
簡單的故事也必須啟發讀者。
產生強烈的體驗。
品牌故事因而必須包括三個核心要素。
一、衝突。這是故事的由來。
必須把人物、產品置於考驗中。
衝突負責讓故事過目不忘。
二、啟示。這是故事與讀者的關聯。
我們閱讀別人的故事。
是為了澆自己心中的塊壘。
要有代入感。
共情。
有啟示感。
啟示負責播種行動誘因。
三、植入。這是對品牌的意義。
要拒絕表層植入。
追求內核植入和詞植入。
要讓故事提升品牌聯想。
讓故事帶來溢價。
所以，判斷品牌故事好壞的三條標準：
一、過目不忘。
二、好的品牌聯想。
三、促使行動。
營銷從講故事開始。
在讓人掏兜前，至少讓人享受三分鐘的節目吧。
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