米粉們不要傻傻的在官網搶購了，小米8線下已經現貨

昨天也就是6月17日星期天，我在一個三線城市的小米這家，發現最新的小米8有現貨可以購買，再拿出手機查看小米官網依然沒有現貨，有點詫異，不過突然也想明白了，現在小米主要發力線下，新品都推到線下小米之家了，我還傻傻的守著官網，真是悲哀啊……

小米手機性價比一直很高，特別是新品上市初期，一機難求，搶購成了常態。以前小米沒有開設實體店，唯一的購買途徑就是官網，新品一般開售幾分鐘就售罄，遭人詬病。

2016年小米銷量受挫，份額急劇下降，從國內第一的寶座跌至第五，OV市場份額卻節節攀升。雷軍開始反思線上直銷模式的弊端，最後的決定是開設小米之家，全面進軍線下廣闊的市場。

隨著線下小米之家和小米授權店片地開花，3年要開1000家的決心，小米的銷售重心已經轉向線下市場，新品首發大部分都發往線下實體店，這樣一來線上小米官網更是雪上加霜，一機難求了，這樣間接迫使米粉只能去線下購買，模式和華為OV日趨雷同，沒有差異化了。雖然看似增加了銷售渠道，但是也增加了銷售運營成本，比如小米之家的店鋪租金和員工工資，還有小米授權體驗店也是需要利潤支撐的，這一切都需要平攤到商品中去的，這樣有二個弊端，一，改變了米粉的購買習慣，以前是線上，現在是線下；二，手機越來越貴，性價比不突出。

大家可別忘記，當年小米就是憑著性價比殺出來一條血路，依託線上輕資產模式，橫掃國內手機市場，成了名震天下的手機界黑馬。如今隨著線下重模式的開始，定價也越來越高，其性價比越來越不明顯，對小米來說是得不償失，應當斷則斷，回頭是岸。

目前美其名曰的新零售，包括京東、蘇寧、小米、天貓都在布局線下店，雖然增加了線下體驗，但是成本是永遠也繞不開的絆腳石。試想京東當年也是靠線上，沒有線下的成本負擔，迅速趕超國美蘇寧，也成為了當時名震天下的電器界黑馬。隨著現在京東線下布局，價格優勢蕩然無存，隨著時間的推移，這種線上線下O2O的商業模式註定會失敗。為什麼呢？主要是貪大求全，想要佔領所有市場，最後是竹籃打水一場空，目前已經有京東專賣店開業不到半年就關門的情況，看來線下並不是萬能的。

以筆者看來，商業模式可以是純線上，比如小米、京東、天貓、唯品會等，主要原因是性價比高，他們的成功就說明了一切；也可以純線下，比如：華為、OPPO、vivo、國美、蘇寧等非常多，如果是線上線下相互結合的O2O模式，線上線下統吃，想的是很美好，目前還沒有看到哪家成功的案例。

其實小米應該砍掉紅米低端手機系列，抓緊高端的產能提升，目前的問題是高端搶不到，低端沒人要，根本就不是銷售渠道的問題，是產能的問題、是定位的問題、是飢餓營銷的問題……。米粉已經養成了網上購買小米產品的習慣，現在卻發力線下，是明顯吃飽了撐的。

像小米、京東的成功就是線上模式的成功，主要原因是性價比突出。並不是說線下不重要，線下同樣重要，但是現在線下競爭非常激烈，小米和京東並不擅長，盲目的進入只會增加成本，線下分流的是原先線上的客戶，並不是增量市場，短暫的繁榮都是假象。

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