阿里影業如何用互聯網視角助力中國電影工業化？

文｜趙敏 編輯｜朴芳

在去年的電影節中，阿里影業提出要做行業的水電煤，隨著今年阿里魚整合進入阿里影業、推出燈塔、升級淘票票，可以看出，阿里影業在基礎設施建設中的布局在不斷加大力量。

阿里影業加深基礎設施的建設，實則也是在力行中國電影工業化之路。中國電影工業化勢在必行，互聯網對中國電影行業的影響也正在凸顯。

作為互聯網公司，阿里影業用互聯網思維定義電影工業化，幫助中國電影實現工業化作出了諸多努力，除了購票服務之外，包括淘票票的智能宣發營銷、評分機制和阿里魚的IP衍生變現、青年人才計劃的推出等，每一次都成為大家關注的焦點。

互聯網視角的中國電影工業化

如果說阿里影業每年在上影節中都會讓外界看到自己的施力點，那今年肯定是和「工業化」緊密聯繫在一起。互聯網公司如何用新視角定義中國電影工業化呢？在阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷看來，主要有三點。

阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷

一是要消除不確定風險。對於電影來說，不確定性充滿了獨特的魅力，但從互聯網角度看，工業化首先要消除這種不確定性，通過制度、機制、能力把投資、製作、完片、票房、宣發等電影風險控制到最小。

二是優質內容的持續生產能力。 「我們追求合作的公司是連續生產爆款內容的公司和團隊」李捷如是說。電影市場中不乏爆款內容的產生，像《戰狼》《超時空同居》等爆款電影，但爆款常有，製造爆款的公司不常有，連續生產爆款是工業化的特徵。

三是如何解決從項目模式變成平台模式。一部爆款電影的產生是基於內容，經過系列化開發，劇情和世界觀之間的邏輯連接或者主人公的關聯性，這種基於內容的項目模式就能轉化成一個連續型的生產爆款的平台。

除此之外，從單純依賴票房收入到依賴非票房收入，擴展多元化的能力也是電影工業化重要的一點。

用互聯網視角定義了電影工業化之後，阿里影業在助力中國電影工業化中也展開了一系列做法。

票務平台+智能宣發

加速中國電影工業化

在線票務平台發展到今天，已經從一個單一的購票渠道發展成影響電影行業、用戶等多方面的數據決策平台。互聯網時代，獲取優質內容的路徑更廣泛，像社交平台、視頻平台等，人們願意花費在院線電影上的時間更少。

這對中國電影市場發展是一個巨大的挑戰，如何將用戶的注意力拉回，願意為優質電影買單。

在李捷眼中，淘票票的目標是中國最大的用戶觀影決策平台，「用戶購買電影票的決定因素是映前的宣傳和影后的口碑評分決定的」。

此外，很多電影選擇進入互聯網發行，這對院線來說是一個挑戰，對在線票務平台也提出新的考驗：未來如何能提高用戶增量？

在和李捷的交流中提到，未來淘票票會和優酷、餓了么、銀泰百貨等用戶平台合作，將線上線下生態用戶平台全面打通，讓所有的用戶流轉起來，吸引更多的人走進院線。

在智能宣發中，目前阿里影業囊括B端C端的矩陣主要有四個：面向片方的燈塔平台即將在暑期檔發揮作用，來幫助片方消除不確定性，燈塔的爆米花指數儘可能的從技術上透明化，李捷提到「要用數據和用戶思維做宣發」；面向院線的雲智；面向用戶的淘票票；以及面向從業人員的淘票票專業版。

基於互聯網大數據和平台能力的智能化宣發，無疑將為電影項目賦能，為行業做出增量，為中國電影工業化奠定堅實的基礎。

賦能IP衍生變現能力

內容商業完美結合

電影工業化離不開內容和商業的融合，這樣才能保證更多的項目實現良性循環和可持續發展。把爆款IP和用戶運營從單一變成多元化，IP衍生品收入就成為為電影工業化貢獻更多非票房收入的主力軍。

阿里魚就是在依靠阿里大數據和阿里電商的優勢下，為IP版權方、商家提供授權、營銷、銷售等一站式服務。在阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩看來，阿里魚賦能IP衍生變現能力，是為影視擴展多遠收入和持續輸出的重要一部分。

阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩

依靠阿里大文娛生態體系，阿里魚在IP衍生商業模式探索中主要有三大戰略。一是縱向打通B端C端，解決商家最核心用戶群的痛點，按需定製，給到商家精準的服務。

二是橫向整合阿里大文娛資源，在內容的衍生協同上一起聯動；三是衍生品的消費人群將會更加廣泛，普通用戶是衍生品的最大潛在人群。

目前，電影IP的衍生價值開發存在一定困難，不同於遊戲、劇集、動漫，熱度峰值會長時間的存在，一部電影的熱度周期是非常短的，想要做好電影IP衍生變現，在吳倩看來，一定要前置參與進去。

能不能做IP衍生，本質上是要看內容是否有獨立價值觀和群眾基礎。在好內容的基礎上，IP衍生變現將大有可為。擁有電商基因的阿里魚，在鏈接商家和電影IP的能力上有著自身的巨大優勢，賦能IP衍生變現的能力和打法在未來將會更為多元。

工業化路徑中最核心的是人才

「製片的專業化、導演的專業化，在未來整個中國的工業化之路上會成為非常大的話題」，提到中國電影工業化的時候，李捷這樣表示。

阿里影業推出的A計劃，也是幫助電影實現工業化的又一舉措。A計劃的負責人李海華介紹到，「A計劃主要聚焦扶持青年導演，定位在一千萬以內的小體量的項目，投資青年導演的前兩部作品，利用阿里大文娛生態系統做整體的聯動」。

據悉，阿里影業不光是提供資金上的支持，從前期電影項目的孵化、導演的人選、後期的宣發輔助等方面，阿里系統都將對青年導演們進行全方位的服務幫助，用阿里的大平台作為支撐點，藉助阿里文學、優酷、阿里魚等多方資源，幫助青年導演迅速成長。

早在去年的上影節，阿里扶持的青年導演王強的《被陽光移動的山脈》榮獲最佳編劇獎，這也是當時亞洲新人獎唯一獲獎的中國影片，預計今年下半年在國內上映。青年導演閻羽茜的《海上浮城》在西雅圖國際電影節上獲得了「中國之星」單元最佳新銳導演獎。

經過幾年努力，A計劃已經孵化和支持的影片均取得不錯的成績，像《在碼頭》《追·蹤》《我的青春都是你》等都贏得了行業內的肯定和觀眾的好評。

在助力中國電影工業化中，阿里影業正在著力全面布局，內容上有青年導演扶持計劃，為行業注入更多專業人才；宣發上有針對B端用戶和C端用戶的智能化服務；IP開發上，賦能IP衍生變現能力，提高非票房收入。可以說，阿里影業正在不斷打通中國電影工業化的脈絡，讓整個行業能夠加速前行。

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