一款NEX能幫vivo撕掉營銷標籤？
「真是滿滿的黑科技，對vivo刮目相看。」
「vivo在今年的表現，可以說已經化身為一家黑科技手機公司了。」
「vivo NEX的發布會是這兩年第一個讓我感覺震撼的發布會。」
vivo最新旗艦機NEX剛發布完，不少媒體同行就紛紛在朋友圈發出類似感慨。更有甚者還直接發聲稱，「vivo這是要撕掉營銷標籤走向技術派啊。」
說來有些尷尬，身為國產手機出貨量排名前三、全球手機出貨量排名前五的手機廠商，vivo經常被嘲笑是營銷驅動、低配高價、隨大流創新不足。
那麼為何如今一款NEX的發布就能讓輿論出現如此明顯的變化？這一款旗艦新機，真就能幫vivo撕了這些負面標籤？
不創新就一定會死
從2016年國產手機開始進入中端市場起，「創新」就成為了各家廠商最重要的課題之一。
於是，從單攝到雙攝再到三攝，從超大屏、曲面屏到全面屏，從純色到漸變色、激光色，從大續航到閃充，從美顏到AI拍照……國產手機廠商不遺餘力地創造新的手機潮品。
隨著智能手機市場T型格局的形成及逐漸穩定，頭部手機品牌競爭白熱化。再加上市場趨於飽和，每家企業都希望通過創新來提高產品差異化，以爭奪更多市場份額。
最新的大動向是，頭部幾家手機廠商開始圍繞5G、AI、AR等關鍵技術趨勢，要麼開展前端研究，要麼圍繞消費者核心需求，聯合戰略合作夥伴成立實驗室，不斷研發迭代產品。
於是我們可以看到，自進入2018年以來，OPPO R15、小米MIX 2S、華為P20、榮耀10、榮耀Play等陸續上市。
當然，在此期間，如何把自己的「創新」傳達給消費者成為各家廠商的重要任務。因此，各家在營銷宣傳方面都卯足了勁。比如小米創始人雷軍喊出MIX 2S「超乎我的想像」，華為在預熱發布GPU Turbo技術時大肆宣傳「很嚇人的技術」，等等。
相比之下，原本大眾印象中擅長營銷的vivo反倒沒了什麼動靜。vivo執行副總裁胡柏山只在vivo NEX的發布會上說，「不創新一定會死，創新一定要基於消費者需求。」
道理大家都懂，這樣的說辭未免有些官方。
後來他又補了一句，「創新的核心就是品類要不斷創新，站在消費者角度，每一個產品都要跟兩年前有本質的區別，消費者才願意換機。」
不想走蘋果的老路
既然是本質的創新，就最好脫離模仿蘋果的路線。
為什麼這麼說？
多年以來，由於蘋果在手機行業里的領導地位穩固，在供應鏈層面掌握較大話語權，因此，跟著蘋果走幾乎成了國產手機廠商的一個政治正確。由此帶來的問題就是國產手機廠商很難擺脫同質化的困境。
「在中國，蘋果的佔比越來越低，vivo則應該走出符合自己既定的科技創新之路，不能在蘋果的老路上走。」胡柏山說。
實際上在這之前，vivo相關工作人員也曾向媒體透露，vivo不想再坐等產業鏈創新的出現，也不能再等到蘋果靠新技術應用佔領山頭幾個月之後再去發力。
聽上去，vivo想要嘗試主動引領市場技術發展。
實際上，無論是華為、榮耀還是OPPO，國產手機頭部的幾家廠商都表示過類似的想法。但就目前發布的產品來看，vivo似乎走在了「不走蘋果老路」的前面。
從發布會現場來看，對照「不走蘋果老路「的目的，vivo NEX有兩大明顯區別於蘋果手機的賣點：
一是採用了沒有劉海的「零界全面屏」——6.59英寸的屏幕，91.24%的整機屏佔比和正面無開孔設計，諸多感應器都被隱藏在了屏幕下面；
二是採用升降式攝像頭，隱藏在屏幕下方，通過微型步徑馬達、獨立驅動IC、精密控制演算法的配合，控制升降行程。
除此之外，還有用光學屏幕指紋解鎖取代傳統指紋解鎖，採用屏幕發聲技術取代傳統聽筒等黑科技，也算是頗有新意。
會後不少業內人對vivo的誇讚，也大半來源於此。
「從科技這條線來講，如果蘋果做了，你去跟進，最多是蘋果第二。」胡柏山說。「蘋果沒搞定，如果我們在這方面搞定了，可能對vivo品牌的印象上就要好很多。」
不難感覺出，vivo對這款新機寄予了不小的希望。
剛剛撕開一角
胡柏山口中的急需改變的「對vivo品牌的印象」，最主要的恐怕就是「營銷派」這個負面標籤了。
因為這個標籤，幾乎每次vivo新品發布的宣傳下面，總會有類似「長妹機」、「營銷做得好」之類的冷嘲熱諷。
在國產頭部手機進軍高端手機市場的大趨勢下，還存在這樣的評論可不是好事。一方面，在於華為這樣技術儲備較豐富的友商競爭時，「營銷派」的標籤總是最顯眼的軟肋；另一方面，要想真正入主高端市場，必須贏得包括歐美市場在內的海外消費者的認可，「營銷派」顯然不足以讓海外市場承認其走高端路線的產品。
而要撕掉這個負面標籤，只有一個直接有效的辦法——靠技術。
vivo第一次讓業界感覺到有「科技派」的風格，可能要數今年MWC上那塊概念機APEX。但在當時，外界也只是止於驚艷，因為概念機的量產之路並不容易。
不想，幾月後發布的vivo NEX，除了半屏指紋以外，當時概念機展示出的多個黑科技都已經實現，這讓業界還是有些意外的。
「預研一代，開發一代，量產一代。vivo 的概念機，最終一定會轉化為下一代產品身上，實現量產，而不是純粹的概念機，甚至可以說vivo的概念機已經具備量產的能力。」胡柏山說。
在他看來，vivo對於科技創新已經形成了一套成熟的產品線流程。
概念機具備量產的能力，這在兩年以前甚至今年以前，是任何一個手機廠商都還沒有敢說出來的話，因為這不僅意味著技術實力的積累，更顯示了對手機產業上游供應鏈話語權的提升。
客觀來講，如果撇開對vivo這一家手機廠商的評價，單就「科技創新產品線流程成熟化「這一點而言，就值得為國產手機廠商高興：只有在供應商處具備更高的話語權，國產手機廠商才有可能一步步從蘋果的陰影走出來，讓中國手機真正走在世界最前端。
不過vivo到底是否真的已經在科技創新方面形成了成熟的產品線流程，目前單憑NEX這一款手機還無法完全下定論。
但可以肯定的是，即使產品線已經捋順了，也依然不能掉以輕心。
筆者在此前分析vivo的同系兄弟OPPO的發展戰略時就提到，不做基礎軟硬體層面的研究，應用層面的優勢總經不住耗，其他廠商可以在短時間內迅速跟上。
換句話說，vivo如果想撕掉「營銷派」的標籤繼而轉向「科技派」，要麼以快打快，時時走在應用層面科技創新的前列；要麼從單純的硬體廠商向軟體+硬體+服務的科技公司發展。
想想小米在上市招股書中想把自己定義為互聯網科技公司而非硬體公司，這背後的用意恐怕也不止互聯網科技公司比硬體公司估值高這一點。退一萬步講，一家科技公司的發展天花板，總比硬體公司的發展天花板要高。
推理到vivo的發展上，孰輕孰重，大約一目了然。
冰凍三尺非一日之寒，化冰也不是一款兩款產品的功夫。NEX的發布，剛剛撕開了vivo「營銷派」標籤的一角……
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