【CBE關注】降稅在即，進口化妝品會藉此東風贏在中國嗎？

原標題：【CBE關注】降稅在即，進口化妝品會藉此東風贏在中國嗎？

距中國政府決定從今年7月1日開始，較大範圍下調日用消費品進口關稅的日子，已經近在咫尺了。而其中最受關注的洗滌用品和護膚、美髮等化妝品及部分醫藥健康類產品進口關稅平均稅率，更是前所未有地由8.4%降至2.9%。

這對進口美妝品牌來說無疑是個利好消息。根據凱度消費者指數近年來的數據來看，進口化妝品的增長勢頭非常好，進口彩妝在2017年的增長率達到了40%。由此可以預見，減稅的效果將會讓這一品類特別是高端產品受益，在今後幾年內仍然保持住30-40%的增速。這類典型的進口高端品牌如蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II、迪奧、聖羅蘭、資生堂等。

高端化，是近來中國快消品市場回暖的主要動力之一，而個人護理品類保持高速增長，護膚和彩妝是最大機會。那麼，如果想要藉助降稅這一契機引進進口化妝品的話，那麼，又該如何選擇呢？

投其所好，關注消費者的偏好需求

從國別來說，無論是原裝進口化妝品還是外國品牌在中國生產的商品，品牌主都需要認識到中國消費者對各個國家的品牌是有固定偏好的，例如源自日本的化妝品去年在中國增長迅速，其原因是中國消費者認為日本化妝品迎合自己的健康、專業訴求，因此無添加、功效類日本化妝品在中國非常暢銷。

而歐美品牌的增長則是因為中國消費者變得越來越專業，進入一些新的原先小眾的品類，比如精華和眼霜。韓國品牌在過去一段時間裡增長遇阻，但這並不妨礙它們通過努力開拓下線城市和網路渠道，打造美妝爆款的戰術保持在中國市場的份額。

此外，隨著垂直電商的興起，原先比較小眾的外國品牌也得以異軍突起。例如去年泰國的化妝品牌是美妝品類中增長最快的國家之一，原因是泰國天氣悶熱潮濕，當地的化妝品防水防汗防脫妝的效果較好。這也契合了不少中國年輕消費者的痛點。

除了投其所好外，在挑選進口化妝品時，還尤其要注意中國消費者目前對護膚彩妝產品的三大述求：

01

更健康的肌膚

中國消費者已經由追求去皺、美白、祛痘轉向調節自己的肌膚，讓其保持在健康的狀態。比如說，抗衰老的新定義是修護肌膚屏障；控油的新定義是改善水油平衡；而美白的新定義是肌膚光澤透亮。

02

更專業的產品

隨著中國消費者對化妝品的了解增加，他們開始自主選擇更專業的產品。凱度消費者指數個人美妝樣組數據顯示，曾經靠便利易用廣受歡迎的BB霜和CC霜的滲透率都已經下跌，而專業底妝類的氣墊和粉底的滲透率則明顯上升。不少中國女性的底妝步驟也細分到了四步：隔離/妝前->粉底-> 遮瑕->粉。

03

更個性的裝扮

越來越多的中國女性消費者開始愛上了用香味和大膽的彩妝顏色來展現個性。傳統的粉色、橘色和紅色唇妝的流行度自2015年春夏起已經低於更為大膽的深紅色、紫色、棕色等產品逐漸流行。眼影方面，傳統著重大眼效果的棕色、灰色和黑色使用率停滯，被更活躍的橘色、粉色、紅色和紫色遠遠地甩在身後。

總的來說，雖然關稅的下降會讓進口化妝品在中國市場上在價格方面更具有競爭力，但真正想要藉此燃爆中國化妝品消費市場，更為關鍵的是必須理解中國消費者的實際需求，從數據出發，把握中國化妝品市場的變化趨勢，順勢而為才能借上東風，贏在中國。

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